5/19 和田裕美さん新刊本出版記念講演
世界no．2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本 の著者の和田裕美（ひろみ）さんの新刊本出版記念講演（主催 丸善）を聴いてきました。話していた内容はこんな感じ。
営業で成功するために
●必要な欲は「達成欲」「感謝欲」
達成欲 が強い人は、他人がケアしなくても自分でどんどん前に進んでいく
感謝欲 が強い人は、相手の立場になって行動できる
●失敗したときの立ち直りが早いのは成功体験のある人
●必要なのは、相手に影響されるより相手を影響させること
自分から微笑みかけたら、相手は笑ってくれませんか？
●自分は運が強いと思いこむ
営業に必要な能力
●商品知識
自社商品だけでなく比較対象となる商品（異業種含む）にも詳しい
●情緒（表現能力）
相手にワクワクを感じさせることができる
●（プロ）意識
何でもやってみないとわからない
全ての商品は問題解決のために存在する
特別なことを話してくれたわけではないですが、和田さんの話にどんどん引き込まれ、サインとたくさんの前向きな気持ちをお土産にもらってきました(⌒O⌒)
© Rakuten Group, Inc.
