2007/05/10
カテゴリ： 事業報告
いきなりで何ですが、少し古くもありますが、この本買ってしまいました。時間つぶしに。
前作の「さおだけ屋は･･･」も読みましたが、この作者の本は読みやすく、すいすい読んでいけます。このパクリですが、今日はわたしの日々地道な活動を数字で表現してみたいと思います。
わたしは、1日10件の新規顧客への電話アポをノルマにしています。
「10件なんて少ない」「誰でもできる」などと言われそうですが、充分にターゲットを絞ってから電話していますし、相手も法人ですから、不在のことも少ないです。電話がつながる確率は、今日で言えば、
・8件電話して6件担当者と話ができました。
・6件共資料送付しました。
・近日具体的にお話できそうなのは、2,3件で、
・そのうち1件は既にアポもとれました！
いかがですか？物凄い高確率ではないですか？しかし、私はスーパー営業マンではないです。これがニッチ市場の実態なのでしょう。業界内で地図を持っていれば、行く先（潜在顧客）まで、割合早くたどりつけるのです。
カタログの印刷、宛名書き、発送もひとりでやるので、一日は早く終わってしまうわけですね。
こう考えると、
となりますね。それには事務所借りなきゃいけないし、固定費が一気にアップするわけで･･･、当分はシコシコ頑張るしかないですね。机に座り続けで腰が痛いです。はい。
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