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MBAで教わること、ビジネストピックなどを、時にはプロレス格闘技ネタを織り交ぜて紹介していきます。
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January 19, 2006
カテゴリ： 私的ノート
今日は、交渉中の相手との見解相違について。
交渉中は、以下ような見解相違が発生する。
１．項目ごとの優先順位の違い
２．将来の出来事に関する見方の違い
３．リスクに対する考えの違い
４．スケジュール感に関する考えの違い
などなど、たくさん出てくるであろう。
交渉は相手と見解が違うことにより合意に達することが出来るという側面があるので、優先順位の違うものをやり取りしたり、新しい問題を追加してお互い納得出来る条件で合意出来たりもする。もし自分が譲歩する場合には、自分の譲歩と相手の譲歩のバランスを取っていくことも重要である。
繰り返しになるが、相手の考えを知る（或いは相手が嘘をついていることを見破る）一番いい方法は、 MESOs
しかし、しばしば将来についての見解が違う事態が起こりうる。例えば、売り手がテレビ番組を売ろうとしていて、買い手が考える視聴率よりも高い視聴率を主張している場合などである。この場合、Contingency Contractと呼ばれる条件を加えることにより、両者納得のいく形で合意することも可能だ。
Contingency Contractの詳細は明日に。
つづく
交渉中は、以下ような見解相違が発生する。
１．項目ごとの優先順位の違い
２．将来の出来事に関する見方の違い
３．リスクに対する考えの違い
４．スケジュール感に関する考えの違い
などなど、たくさん出てくるであろう。
交渉は相手と見解が違うことにより合意に達することが出来るという側面があるので、優先順位の違うものをやり取りしたり、新しい問題を追加してお互い納得出来る条件で合意出来たりもする。もし自分が譲歩する場合には、自分の譲歩と相手の譲歩のバランスを取っていくことも重要である。
繰り返しになるが、相手の考えを知る（或いは相手が嘘をついていることを見破る）一番いい方法は、 MESOs
しかし、しばしば将来についての見解が違う事態が起こりうる。例えば、売り手がテレビ番組を売ろうとしていて、買い手が考える視聴率よりも高い視聴率を主張している場合などである。この場合、Contingency Contractと呼ばれる条件を加えることにより、両者納得のいく形で合意することも可能だ。
Contingency Contractの詳細は明日に。
つづく
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