小さい会社はインターネット営業（ＳＥＭ）で売上をあげる

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SEM営業アドバイザー

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Feb 9, 2005

バックエンド商品をパッケージングする

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19614)

カテゴリ：カテゴリ未分類

まずは、バックエンド商品をパッケージングする

インターネットを活用して、売上をあげるには、最初に
バックエンド商品をパッケージングする必要があります。

パッケージングするとは、どのような形態でその商品／サービス
なりを提供するかということです。
例えば、コンサルテイング系の業種であれば、そのノウハウを商品
とするでしょう。

すると、セミナー、セミナービデオ・ＤＶＤ、電子ブック／テキスト
メールセミナー、有料メール相談、有料個別相談などです。

あくまでも、本業の成約にもってゆく商品として位置づけます。
なぜなら、コンサルティング系は、結局面談することで信用を得
継続的な契約につながるからです。

バックエンド商品が決まったら、それに対する集客をします
それが、ホームページであり、検索エンジン上位対策です

ですから、ホームページの訴求とは、個別契約の手前の商品や
サービスに対して行われます。
このほうが、インターネットからのお客さんの敷居が低いのです
しかも、一度そういうサービスを受けた方、特に恩恵を受けた方は
その恩を返したいと願うので、その先の個別契約にすんなり行くの
です。

思ったことがありませんか？

これを計算してするのではなく（最初は計算してもいいのですが）
実際に、身に着けることが大事です。
はじめからホームページで、『個別契約を承ります』といっても
だれも来てはくれませんね。

はお客さんを選べるのです。
リアルな世界と違うのは、一度そういう情報なりの提供手段を準備すれば
ず～～っと、その提供が継続できるということです。
さらに、それを見てくれるお客さんの数の桁が違うということです

だからこそ、アナタは待っていればいい営業ができるのです
営業のために本業の時間を削ることもないということです。

必ず、本業の一歩手前に、商品を準備して下さい

では、次回はホームページの訴求についてお伝えしたいと思います

ところで、質問してもいいでしょうか？
この日記を見ているアナタ、
アナタのホームページは、どんな問題を抱えていますか？
教えて欲しいのです。わたしでわかる課題であれば、お答えさせてください。

では、

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