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TONO1977
TONOの日常生活の中から ちょっとした感動、心震わされたこと、読んだ本のコメントを基本にあれこれやっていこうとしているブログサイトです。気がむけば、どうぞ。
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2007.01.19
テーマ： 最近、読んだ本を教えて！(24648)
カテゴリ： 最近読んだ本
営業力の時代
御厨文雄 PHP文庫
ジョンソン（株）の社長だった人が書いた本。
１９８９年に出たようだ。
昔のことはよくわからないが、
彼は、
「営業力」とは、
「マーケティング力」と「販売力」と「広報力」
をあわせたものだと言う。
自分が今働いているところは、そんな大企業でもないから、
現状とは、かなり距離を感じたが、
でもまあ、心構えだったり、根本の部分は響くものが
結構ある。今の時代でも通用すると思う。
すごい本なのだろうが、今の自分のレベルでは、
表面しか捉えていない気がする。
もっといろいろ経験して、知識が増えていけば
より感動するのだろうなと思った。
自分の中のひっかかり
・「企業の目的についての妥当な定義は一つしかない。
それは‘顧客を創造する’ことである」（ドラッカー）
１消費者志向に徹し、消費者の欲求にあったユニークな製品を
開発し、適正な価格で提供すること
２流通チャネルを太く、強く、かつ明確にすること
３地域戦略の強化
つまりメーカーのセールスマンと問屋・代理店のセールスマン、
４質・量を伴った適切なマスコミのバックアップが必要である
ということ。
御厨文雄 PHP文庫
ジョンソン（株）の社長だった人が書いた本。
１９８９年に出たようだ。
昔のことはよくわからないが、
彼は、
「営業力」とは、
「マーケティング力」と「販売力」と「広報力」
をあわせたものだと言う。
自分が今働いているところは、そんな大企業でもないから、
現状とは、かなり距離を感じたが、
でもまあ、心構えだったり、根本の部分は響くものが
結構ある。今の時代でも通用すると思う。
すごい本なのだろうが、今の自分のレベルでは、
表面しか捉えていない気がする。
もっといろいろ経験して、知識が増えていけば
より感動するのだろうなと思った。
自分の中のひっかかり
・「企業の目的についての妥当な定義は一つしかない。
それは‘顧客を創造する’ことである」（ドラッカー）
１消費者志向に徹し、消費者の欲求にあったユニークな製品を
開発し、適正な価格で提供すること
２流通チャネルを太く、強く、かつ明確にすること
３地域戦略の強化
つまりメーカーのセールスマンと問屋・代理店のセールスマン、
４質・量を伴った適切なマスコミのバックアップが必要である
ということ。
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