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TONO1977
TONOの日常生活の中から ちょっとした感動、心震わされたこと、読んだ本のコメントを基本にあれこれやっていこうとしているブログサイトです。気がむけば、どうぞ。
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2007.01.23
テーマ： 最近、読んだ本を教えて！(24666)
カテゴリ： 感銘を受けた本
巧みな質問ができる人できない人
質問は恐ろしい。
なぜなら、たった一つの質問で、その人の「レベル」がズバリ
わかってしまうからだ。
と中島さんは言う。
確かにそのとおりだと思う。
しかし、それは、逆にチャンスであるとも言っている。
この本は、そのチャンスを生かすため、
セールス、人間関係、マネジメントの能力を
その質問をするためにどこに注目するか
などが書かれている。
中島さんの本はどれもわかりやすいことばでかいているので、
とても理解しやすい。
会話をする上で、この本に書いてあることは
役に立つと思う。
大変勉強になった。
自分の中の引っかかり
・質問力のポイント中のポイントとは？
１相手の質問に真摯に答えていること
２相手のレベルにたって答えていること。
・原則は、とにかくストレートに聞く。
・セールスの極意中の極意
→買い手と売り手はいつの時代もフィフティ・フィフティ
・相手の時間を盗まない。
これが最低限の質問の作法だ。
しかし、これでは、いけないのだ。
一を聞いて一を知る、という姿勢が人の話を聞くためには大事なこと。
・「読書して疲れるようではまだ本当ではない。
疲れたときに読書して救われるようにならねばならない。」
（安岡正篤）
・人を動かす人
・・感動させ、発奮させて、納得させる。
質問は恐ろしい。
なぜなら、たった一つの質問で、その人の「レベル」がズバリ
わかってしまうからだ。
と中島さんは言う。
確かにそのとおりだと思う。
しかし、それは、逆にチャンスであるとも言っている。
この本は、そのチャンスを生かすため、
セールス、人間関係、マネジメントの能力を
その質問をするためにどこに注目するか
などが書かれている。
中島さんの本はどれもわかりやすいことばでかいているので、
とても理解しやすい。
会話をする上で、この本に書いてあることは
役に立つと思う。
大変勉強になった。
自分の中の引っかかり
・質問力のポイント中のポイントとは？
１相手の質問に真摯に答えていること
２相手のレベルにたって答えていること。
・原則は、とにかくストレートに聞く。
・セールスの極意中の極意
→買い手と売り手はいつの時代もフィフティ・フィフティ
・相手の時間を盗まない。
これが最低限の質問の作法だ。
しかし、これでは、いけないのだ。
一を聞いて一を知る、という姿勢が人の話を聞くためには大事なこと。
・「読書して疲れるようではまだ本当ではない。
疲れたときに読書して救われるようにならねばならない。」
（安岡正篤）
・人を動かす人
・・感動させ、発奮させて、納得させる。
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