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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲いい事を知ったらすぐにグッズをそろえて即行動する

▲いい事を知ったらすぐにグッズをそろえて即行動する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午前と午後Zoomで仕事があります。今日も頑張ります。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～いい事を知ったらすぐにグッズをそろえて即行動する～ヨガ教室でのこと。健康系の勉強会に誘われた。興味があるので行ってみることに。内容的には“酵素が体にいい”といったこと。今までも酵素が体にいい事は知っていた。しかし、細かい部分まで理解していない。知らないことも多く勉強になった。さらには参考文献なども紹介していた。１週間後のこと。一緒に行った知人は「翌日にすべての道具をそろえてやってみました」と言っていた。しかも「参考文献も絶版になっていましたが手に入れましたよ」と言う。それを聞いて「自分はまだ何もしていない」と反省した。知人は出来る人。今回の行動ひとつ見ても「だから結果が出るんだな」と納得できる。いい話を聞いて「なるほど、これはいい」と納得する。しかし、行動はしない。時間が経って忘れたころにそれを知り「そうそう、これっていいんだよね」と思い出す。これを繰り返している限り結果は出ない。いい事を知ったら翌日に即行動する。グッズや参考文献をすべて買う。こういった人だけが結果を出すものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 28, 2024

閲覧総数 226
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▲あら探しをする人は自分もまわりもつまらなくする

▲あら探しをする人は自分もまわりもつまらなくする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は営業スタッフ時代の仲間とのゴルフです。天気もいいし楽しんできます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ]■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～あら探しをする人は自分もまわりもつまらなくする～昨日のブログでは「お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ」といった話しをした。お酒を追加するにも「このタイミングで話かけて大丈夫かな」と気をつかう。こんなお店でも存分に楽しめる。こういった人は幸せだ。その逆の人もいる。かなりいいサービスなのに「ここが悪い、あそこが悪い」とあら捜しをする。ゴルフでのこと。一緒にラウンドしていたBさん。 Bさんはラウンド中に「このゴルフ場も質が落ちた」と言い出した。・グリーンが遅い・ディボット(ショットで削れた穴)がそのまま・ラフが長すぎなどなど。さらには「客の質も落ちたよ」などと言い出す。昔と比較すればそういった部分もあるだろう。しかし、それを言ってもどうなるのか? 私を含め3人が「うぁ～テンション下がるな」と思ったのだ。最終的には「もうこのゴルフ場は来ない」など捨て台詞を吐いていた。いいサービスなのにあら探しをする。これでは何事楽しめない。こうならないように十分注意したい。やはり人生楽しんだもの勝ちです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 27, 2024

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▲お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ

▲お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。こんな本も出しています。■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDXフリーランスの方、将来独立を考えている方におススメです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ～友人と飲みに行った時のこと。そのお店は知る人ぞ知る。隠れ家的なお店。さらには“一見さんお断り”といった感じ雰囲気。一人では絶対に入れない。そこのマスターはこだわりの人。気に入った食材で料理をする。料理はいいが“かなりぶっきらぼう”な感じの人だ。いかにもこだわりの感じのお店にありがち。オーダーするのにもかなり気をつかう。私自身は「料理はうまいけど居心地が悪いなぁ」と思っていた。どちらかというと“料理は普通だけど愛想がいい”といったお店の方が好み。しかし、友人は「ああいう人だからこの味が出せるんだよな」と納得している。なんなら「この緊張感がたまらない」と楽しんでいる。そんな知人を見て「ほんと人生を楽しんでいるな」と思った。どんな状況でも楽しめる。私もそういう強いメンタルを身につけたいです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 26, 2024

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▲「緊張しないでくださいね」とは言わない

▲「緊張しないでくださいね」とは言わない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から新年度がスタートしました。新たな気持ちで頑張りたいと思います。■４月がスタートしました。スタートダッシュするために営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス】を差し上げます。営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。■【営業マスターコース】＆【事例集マスターコース】のフルセット詳しくはこちらへ～「緊張しないでくださいね」とは言わない～地方のハウスメーカーに研修で呼ばれた時のこと。私は一番後ろの席で出番を待っていた。あと５分という時に担当者が「緊張しないでくださいよ」と言ってきた。その時はほとんど緊張していなかった。もしかしたら私は気難しい顔をしていたかもしれないが。その言葉を言われたとたんに緊張してきたのだ。人は禁止されると余計にそうしたくなるもの。知り合いから「このことは絶対に話さないでくださいね」と言われると言いたくて仕方がなくなる。こういった事を”カリギュラ効果”という。とにかく人らか「緊張しないでください」と言われるのは気持ちのいいものではない。それからしばらくして他の会社で研修をさせて頂いた。その時の担当者は「うちのメンバーはみんな菊原さんのファンですから、リラックスしてくださいね」と言ってくれた。その時は少し緊張していた。その言葉で一気にリラックスできたのだ。はじめての展示場で緊張しているお客様も少なくない。緊張気味のお客様に対して「緊張しないでくださいね」というのではなく「リラックスしてご見学下さい」と言ってあげる。その方が何倍も緊張を和らげる効果があります。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊「仕事で差がつく根回し力」もよろしくお願いします。―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

April 1, 2014

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▲「営業成績はそもそも波があるもの」と考える

▲「営業成績はそもそも波があるもの」と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフをしてきます。天気ももちそう。楽しんできます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「営業成績はそもそも波があるもの」と考える～営業をやっていて一番いいのが“毎月一定の数字を出す”ということ。アップダウンがない。これは精神的に安定する。営業スタッフとしては理想だ。ただこれはかなり難しい。月に200%達成するときもあるし“何ヵ月もゼロ”という時もある。結果を出している時はいい。問題は悪い時。この時をどう考えるか?というは重要になってくる。私のお勧めは「営業成績は波があるものだ」と考えるということ。そもそも一定な方がおかしい。波がるあということは“下がった時は必ず次は上がる”ということ。そう考えると精神的に落ち着くものだ。これはゴルフにも言える。素人ゴルフは波が大きい。良かったり、悪かったりと。悪い時に「前半こんなに悪かったのだからそろそろ上がってくるぞ」と考える。すると落ち着いてプレイができる。仕事で調子の出ない時に「これだけ下がっているのだから次は上がるぞ」と思いながら取り組む。こう考えて行動することでモチベーションが上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 18, 2023

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▲捨て台詞を言う性格はなぜかお客様にバレてしまう

▲捨て台詞を言う性格はなぜかお客様にバレてしまう ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は今年初のヨガです。しっかり体をほぐしてきます。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原　智明 ] ■2019年がスタートしました。安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～捨て台詞を言う性格はなぜかお客様にバレてしまう～イソップ童話の1つに “すっぱいブドウの話” というものがある。キツネがブドウが食べたくて何度か跳び上がるが取れない。そして最後には、「あのブドウはまだ青くてすっぱいから食べられない」と言って去る。知っている人も多いだろう。このキツネのように “捨て台詞的なこと” を言う人も少なくない。私自身がそうだった。お客様と数回商談する。商談している時は「このお客様はいい人だ」と話す。しかし、断られた途端「あぁ、よかった。あの客変人だからな」と手のひらを返したようなこと言う。今思い出しただけでも《なんてみっともないことをしていたんだ》と自己嫌悪に陥る。ちょっと精神論的な話になるが “捨て台詞を言う性格だからお客様に断られる” と思っている。口には出さなくてもお客様にはバレてしまうのだ。お客様から断られた時こそ《検討して頂いてありがたい》と感謝する。すっぱいブドウのキツネにならないように注意しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート毎週金曜日(１月４日創刊)　【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 8, 2019

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▲”売り込む”と”ベストを提案する”は似て非なり

▲”売り込む”と”ベストを提案する”は似て非なり↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のホークス、引き分けでCS出場を決めました。今年も最終戦まで楽しませてもらってます。ありがたいです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”売り込む”と”ベストを提案する”は似て非なり～苦戦している営業スタッフは営業活動について「商品を売り込むこと」と思っている。自社の商品のメリットを伝えお客様に買って頂く。これが営業活動。完全に間違ってはいない。トップ営業スタッフは営業活動について「ベストを提案する」というように考えている。知人のトップ営業スタッフは「絶対に商品を売り込まない」という話をする。そうではなく「お客様にとって一番を提案する」という。商品であれば「AとBのどちらかが一番いい」と判断し提案すする。そして、もう一つ“このお客様に売らない方がいい”という選択肢もある。これは簡単ではない。普通の営業スタッフは目の前にお客様に「お客様の場合、今回は買わない方がいいですよ」とはなかなか言えない。これができるかどうかで、“トップ営業スタッフ”か”普通の営業スタッフ”かの分かれ道となる。 “商品を売り込む”ということと“ベストを提案する”ということは似て非なり。お客様にベストを提案する。これを意識してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

October 8, 2023

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8

▲ベイスターズファンは意外に冷静だった

▲ベイスターズファンは意外に冷静だった↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。娘と友達も帰っていきました。にぎやかだったので少し寂しくなりますね。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ベイスターズファンは意外に冷静だった～少し前のこと。仕事先のAさんと軽く打ち上げをした。野球の話になりAさんが“ベイスターズファン”ということが分かった。日本シリーズではホークスが“2連勝のあと4連敗”を食らって負けた。ホークスファンの私としては悔しいが「ベイスターズファンはさぞかし喜んでいるんだろうな」と思っていた。しかしAさんは「心から喜んではいない」と言い出した。その理由を聞くと「リーグ優勝していないから」と言っていた。リーグでは苦戦をして僅かに勝ち越しただけ。監督の選手の使い方や采配にも不満があった。 Aさんは「CS、日本シリーズで勝ったからと言って帳消しにはならない」と言っていたのだ。それを聞いて「意外に冷静なんだな」と思ったのだ。ただし「この勝利をきっかけにして来年はリーグ優勝と日本一になって欲しい」と言っていた。 Aさんと話をして「本当のファンは単純で喜んで終わりではないんだな」と痛感した。根本から良くなることを望んでいる。 2025年のシーズンはどうなるか?来年の野球も楽しみです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 19, 2024

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9

▲営業センスゼロのAさんがどんどんアポをとれた理由

▲営業センスゼロのAさんがどんどんアポをとれた理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は外に出かけて仕事をします。話を聞いたり、空いている時間で原稿を書こうと思っています。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～営業センスゼロのAさんがどんどんアポをとれた理由～研修をさせて頂いている会社のこと。その担当Aさん。 Aさんは営業として入社。しかし「何をやっても結果が出なかった」という。テレアポでは「500時間でアポがゼロ」という記録を打ち立てた。 Aさんは「つくづく営業センスがないんですよ」と言っていた。そこでAさんは“教育・マーケティング部”へ異動することになった。その際“今のお客様はどんな価値観を持っているのか?”ということを調査する。そのために、接客のヘルプで入る。ヘルプとは営業スタッフが「このお客様は見込みがない」と判断した時にチェンジすること。 Aさんがこのお客様に対して“調査のためのヒアリング”を行った。するとどうだろう?今までで一番アポイントが取れたという。この話を聞いて「これは営業のヒントになるな」と感じた。売れない時、スランプのとき「今のお客様はどんな価値観をもっていのか?」という視点で調査する感じで接客する。お客様の警戒心が解け、いい結果につながることもあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 21, 2024

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▲”これが最後になるかもしれない”という気持ちで臨む

▲”これが最後になるかもしれない”という気持ちで臨む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。そのあとZoomで収録。ちょっと忙しいですが頑張ります。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbg できる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”これが最後になるかもしれない”という気持ちで臨む～ある会でのこと。そこに人のいいAさんが参加していた。会うたびに話を聞いて“生きるヒント”を頂いていた。少し前のこと。そのAさんがその会を退会した。いろいろな事情があるので仕方がない。それを知って「これも聞いておけばよかった」と思った。また今までについて「感謝の気持ちを伝えきれていない」と後悔した。どんな人でも“あれが最後だった”という時が来る。そうなってから「もっとこうしておけばよかった」と思うもの。 “今日会うのが最後になるかもれしない”という気持ちで接したほうがいい。営業では“１回だけ会って終わり”というお客様も多い。アンケートが取れなければそこで終わり。2度会うことは少ない。そんなお客様に対して「これが最後だ。できる限り役立つことを伝えよう」といったスタンスで臨む。こういった営業スタッフは魅力的。あとになって「あの人よかったな」と思って再来するかもしれない。今できるベストを尽くしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 25, 2024

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▲出来る限りのことをやったらワクワクしながら待つ

▲出来る限りのことをやったらワクワクしながら待つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ここ最近、朝冷え込んできました。寒い朝はキリっとして気合が入ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～出来る限りのことをやったらワクワクしながら待つ～昨日のブログでは「”結果待ち”の時はとにかくネガティブに考えない」といった話をした。やることをせずに「どうせダメだろう・・・」などとクヨクヨ考える。これほどモチベーションが下がることはない。昨日話した“見積もりを出して結果待ち”という状態。こんな時はまず“クロージングレター”を出しておく。・心配事を解決する・あなたと同じ状況の人が満足している・この先のことを分かりやすく説明するなどなど。出来る限りをしておく。やることをやり尽くしたら「これはいい結果になるぞ」とポジティブに考えておく。そうすることでモチベーションが上がる。他の仕事も気持ちよく出来るものだ。何か努力することも同じ。“現時点で考えられるすべて”を実行する。そこまでしたら「これはいい事が起こるに違いない」とワクワクしながら待つ。たとえ結果が出なくてもいい。それまでがいい気分でいられる。ネガティブに考えるより何倍もメリットがある。出来る限りのことをやったらワクワクしながら待つ。ぜひこれを心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

January 11, 2024

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▲アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト

▲アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は高校時代の仲間とのゴルフです。楽しんできます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? 【11月11日発売予定】https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト～今営業活動で“アナログツール”を使う人は少なくなった。郵送代が上がったこともある。手間も時間もかかる。普通に考えれば「メールかSNSを利用しよう」と思うものだ。そんな中“手書きのハガキ”が届いた。それもぴっちり書いてある。これを見た時「ずいぶん時間がかかっただろうな」と思った。こうなるとしっかり読み込む。内容的にはセールスだった。しかし、「この人と話をしてみたい」という気持ちになる。そこで載っていたアドレスにメールを送った。しかし、すぐに返信がこない。土日をはさんだこともある。結果的に返事が来たのは3日後だった。 3日後に届いたメールを見て「もう少しレスポンスが早ければな」とちょっとガッカリした。結局メールのやりとりだけで終わった。もし当日に返信が来れば話をしただろう。アナログツールを使いさらにレスポンスも早い。この二刀流の人がいたら間違いなく結果を出すでしょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 9, 2024

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▲お客様と音信不通になる理由

▲お客様と音信不通になる理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午前中、幼稚園の園庭整備です。午後は幼稚園対抗ソフトボールをして打ち上げ。２回続けてボロ負けしているので、今日は勝ちたいです。■今年もあと２ヵ月を切りました。今年の追い込みと来年のスタートダッシュの為に営業の勉強をしませんか?教材はこちらへ事例集はこちらへ営業の視覚が取れる通信講座はこちら～お客様と音信不通になる理由～先日、ある営業マンとお会いしたときの事。その人はこんな話をしていた。営業「先日、営業セミナーに参加しましてね」私「そうですか」営業「１日セミナーだったので結構な値段を払ったのですよ」私「はい」営業「にもかかわらず１日講師の自慢話を聞かされただけでした」私「それは大変でしたね」営業「それどころか、もっと高いセミナーに参加しろと散々言われましてね」私「それでどうしました?」営業「やっとのことで逃げ帰ってきましたよ」その人は１日自慢話を聞かされたあげく、次のステップのセミナーへの参加を強要されたと言う。こんなやり方をしていればリピートは無くなるし、悪い口コミも広がってしまうだろう。この話を聞いていて思い出した事がある。それは過去の私の商談方法と似ているということ。ダメ営業マン時代の私はお客様を半日拘束する事もあった。散々、自社のいいところを説明する。そして強引に次のステップに進もうとしていた。これは先ほどのセミナーと同じ事だ。その後、お客様とのアポが取れなくなる。その当時は《お客様はあれ程話を聞いてくれたのに、どうして音信不通になるんだ?》と不思議に思っていた。今考えればそんなのは当たり前の事。半日も必要ない話をしておいて、強引に契約へと進めようとする。そんな営業マンには二度と会ってもらえないのは当然なのだ。《最近、次回アポか取れなくなったなぁ》と言う人はお客様に必要ない話をしていないか?もしくは強引に進めていないか?チェックしてみて下さい。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【人は上司になるとバカになる】もよろしくお願いします。―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース3位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 5, 2011

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▲見込み客は広告ではなく身近なところから生まれる

▲見込み客は広告ではなく身近なところから生まれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの最終戦です。チームに貢献して勝ちたいですね。気持ちよく今シーズンを終わりにしたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる　営業力の基本 [ 菊原　智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～見込み客は広告ではなく身近なところから生まれる～ゴルフのラウンドでのこと。その時は生保の方と住宅営業の方と一緒だった。どちらもトップ営業スタッフ。それもかなりのレベルだ。その2人が共通して言っていたことがある。見込み客について「広告ではなく身近な人から生まれる」と話をしていた。会社で“紹介キャンペーン”“期間限定プレゼント”などをして、広告やダイレクトメールで告知する。ここからはそれほど見込み客は出てこない。そういったところからではなく、・お付き合いのあるお客様・スタッフ、パートナー会社・親兄弟、親戚、友達などなど。こういったことろから自然に生まれるという。ということは“普段の行動、素行”が非常に重要になってくる。表面上はキチンと仕事をしていても、陰で「この仕事はほんとストレスが溜まるよ」などと言っていたらどうだろう?そういった人から商品を買いたいとは思わない。そうではなく、仕事を楽しんでいる。生き生きしている。そういったスタンスであれば買いたいと思う。また積極的に紹介もしたくなるものだ。会社が何もやってくれない・・・と思う前にできることはたくさんある。見込み客が生まれるチャンスはいつでもあるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 28, 2021

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▲追い込まれたら「よし面白くなったてきたぞ」と言う

▲追い込まれたら「よし面白くなったてきたぞ」と言う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は私の誕生日です。また新たな気持ちで頑張りたいと思います。セールスジンにて「トップ営業によりちょっと苦手な上司の攻略法」という記事を書いております。ベタですがこれですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～追い込まれたら「よし面白くなったてきたぞ」と言う～昨日のブログでは「会社から与えられたものに感謝をする」といった話しをした。何かを支給されて「なんだグレードが下がったじゃないか」と文句を言うより「もらえるだけありがたい」と感謝したほうがいい。別の知人Cさんのこと。Cさんは今状況がキツイ。会社の利益が徐々に下がっている。その上、取引会社とトラブルになり“訴えられている”という状態。誰がどう見ても「かなり苦しそうだな」といった感じだ。しかしCさんは今の状況に関して「いよいよ面白くなってきた」と言っていた。普通だったら「いよいよ追い込まれてきた。もう終わりだな」と言いたくなるだろう。そこで“これをどうやってクリアしようか”とワクワクしながら臨んでいる。この言葉を聞くと「上手く切り抜けそうだ」といった感じがする。誰でも追い込まれることがある。そんな時こそ「面白くなってきたぞ」とワクワクしながら臨む。その方がメンタル的にもいいですし、上手くいくものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

October 30, 2024

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▲単年トップ営業と”長年トップの人”の違い

▲単年トップ営業と”長年トップの人”の違い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。グランドが少し心配ですが、やれることをやってきます。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～単年トップ営業と”長年トップの人”の違い～講演をさせて頂いた時のこと。その時は表彰式から出席した。そこには“成績優秀者”の営業スタッフたちが集まる。エリアごとのトップ営業スタッフが“ひと言述べる”という流れだった。過去に私もやったことがある。ここでの一言は難しい。そしてその一言で“その人の人柄、考え方”が出るものだ。その表彰式では“初めて表彰される”といった営業スタッフもいた。そういった人たちは「これを目標として頑張ってきました」という内容を述べていた。普通はこんな感じだろう。また10年以上、表彰され続けている人もいる。こういったベテランは「いやぁ～うちのスタッフは凄いんですよ」といった話をしていた。その話を聞いて「だから毎年表彰されるんだな」と確信した。トップ営業スタッフは目標に向かって行動する。これだけでも素晴らしい。さらに長年トップ営業スタッフを続ける人は“自分以外の人をベタ褒めする”といった特徴がある。これは非常に勉強になった。やはり長く活躍する人はまわりを主役にします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

July 2, 2023

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▲勝っても負けてもモチベーションを上げる

▲勝っても負けてもモチベーションを上げる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はバスケの試合を見に行きます。サンダースぜひ勝って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～勝っても負けてもモチベーションを上げる～地域の人と話をした時のこと。その人は子供たちに空手を教えている。その空手の先生が“強くなる子”の特徴を教えてくれた。強くなる子は試合に勝って「よっし、次も勝てるように頑張るぞ」とモチベーションを上げる。さらに負けて「悔しい、次はもっと練習して勝つ」とモチベーションを上げる。たいていはこのどちらか。勝った時はやる気になるが負けると「空手は向いていないな」などと一気にやる気をなくす。その逆もある。楽勝で勝つと「練習しなくても勝てるな」となめてしまう。勝っても負けても両方やる気になる。これが強くなる特徴だと言う。これを聞いて「確かにそうだろうな」という感じがした。これは営業でも応用できる。お客様との商談が上手くいって契約になる。そんな時は「次も頑張って契約を取るぞ」とやる気になる。その逆に商談で敗戦する。そんな時も「この部分を改善すれば次はいい結果になるぞ」とやる気になる。契約を取っても取れなくてもやる気になる。これが結果を出す秘訣です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

December 9, 2023

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▲お客様からの断りや失敗をリセットする3つの方法

▲お客様からの断りや失敗をリセットする3つの方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ゴルフのチーム戦は10位でした。なかなか他のチームが手ごわかったですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様からの断りや失敗をリセットする3つの方法～営業をしていれば「今のはキツイ断りだった」と思うことがある。もしくは「あの判断は失敗だった」と思うことも。落ち込むし、モチベーションは下がる。こんな時はどうするだろうか? 営業スタッフの知人に聞くと「キツイ断りを受けたら机の上を整理します」と言っていた。いらない書類を捨てる。そして物をどかして雑巾でふく。5分程度でスッキリするという。また別の知人は「パソコンのデータを整理すると落ち着く」と言っていた。その他にも「カバンの中身をすべて出して整理する」という人も。これもいい方法だ。お客様から断られる。仕事で大失敗する。そんな時は・机を片付けて雑巾でふく・パソコンのデータを整理する・カバンの中身を出して整理するなどをやってみる。もちろん他の方法でもいい。これで気持ちがリセットできる。スカッと気持ちを切り替えて次に進みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

August 23, 2024

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▲ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴

▲ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。昨日よりは少し涼しい感じ。気持ちよく体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴～あるゴルフでのこと。インストラクターのAさんと一緒にラウンドした。ショットなどいろいろと勉強になる。 Aさんが“早く上達する人の特徴”を話してくれた。ゴルフが早く上達する人は“とにかくラウンドに出る”　　　　　↓”問題を見つけて練習する”といった順番だという。多くの人は「打ちっぱなしで練習して上手くなってからラウンドする」と考えている。これだと時間がかかってしまう。打ちっぱなしよりまず実践。実際のラウンドで「この部分が出来ない」というところを見つける。これを克服する方が上達は早いという。これは営業でも言える。まずはお客様にアタックしてみる。すると「上手く話が進まないな」という問題点が見つかる。それから「じゃあ、話の順番を変えよう」と工夫していく。もしくは「ここは話ではなくツールの方がいい」と気づくかもしれない。この順番の方が結果は出る。まずは実践して問題点を見つける。それを克服する。この方が早く上達します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 21, 2024

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▲つかみのうまい方を観察する

▲つかみのうまい方を観察する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。新幹線の中にいる菊原です。昨日は岡山で友人の結婚式でした。会いたかった方にも会えて嬉しかったです。↓皆様のお陰で20位になりました。いつもクリックありがとうございます。人気blogランキングへ～つかみのうまい方を観察する～昨日の続き。本題に入る前に勝負は決ってしまう。お客様との商談やセミナーなどは特にそういう傾向がある。私自身、参加者をつかむ話は苦手だと言う事もあり、参加した時はスピーチする方のつかみをよく観察している。昨日の結婚式のスピーチもそうなのだが、うまい方は本当にうまいのだ。ある気難しい感じの方が壇上に出てきたときのこと。『私は仕事や自分自身の事は完璧にマネージメントできます』この入り方で会場はより緊張した感じがした。そして次にこのよう言ったのだ。『ただですね・・私には娘が二人いるのですが、全くマネージメントできないんです』と照れくさそうに告白した。会場はドッと笑いに包まれた。またある方は自分の苦労話から入る。『私は人の前に立つ立場の人間ではありません。実を言うと・・・・』私は苦労話に一気に引き込まれた。逆に自慢話から入る方もいる。『私は大学卒業後、アメリカでＭＢＡを取得しまして、さらに・・・・』会場がさらに冷えていく。つかみがうまい方は身近にもたくさんいる。その方を良く観察してみて欲しい。きっとすごい気づきを得られると思います。↓日記の内容に共感していただけましたらクリックしていただけると嬉しいです。人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちらメルマガやミニマグ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社

November 9, 2008

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▲トップ営業は”地味な活動の繰り返し”で結果を出す

▲トップ営業は”地味な活動の繰り返し”で結果を出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から下半期がスタートします。下半期は早く感じます。１日１日を大切に過ごしたいと思います。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業は”地味な活動の繰り返し”で結果を出す～ゴルフでのこと。“次のプロテストに挑戦する”という人とラウンドした。当たり前だけど上手い。惚れ惚れするショットをする。桁違いのプレイだった。私がゴルフの上達の秘訣について質問すると「毎日の地道なトレーニングの繰り返し」と教えてくれた。これはアスリートの話によく出てくる。華やかに見えるが、実際は“地味な基礎トレ”を繰り返すことで結果が出る。これはトップ営業スタッフも同じことを言う。結果だけ見れば「なんか特殊なスキルでもあるのかな?」といった印象を受ける。しかし、実際は「地味な活動の繰り返しです」といった答え方をする。私自身も“毎日営業レターを出す”といったことを習慣化していた。これを繰り返していたからこそ結果が出た。どんなに派手なビジョンも“細部まで落とし込む”といったことをすれば、最終的には“地味な活動の繰り返し”ということになる。目標を毎日の活動に落とし込む。そしてそれを続ける。こうして多くの人が結果を出しています。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

July 1, 2023

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▲上手くいかない原因はトークではなく”フレッシュさ”

▲上手くいかない原因はトークではなく”フレッシュさ”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。初めてのコース。非常に楽しみです。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～上手くいかない原因はトークではなく”フレッシュさ”～商談をしていて「なにかうまくいかない」と感じることがないだろうか? トークや内容は問題ない。悪いところも見つからない。なのに話が進んでいかない。そういった悩みを持っている人もいる。知人の営業スタッフのこと。彼は約10年のキャリア。中堅どころ。今までは順調に契約を取っていた。しかし、ここ2、3年右肩下がりに。はじめは「コロナや景気とかも影響している」と思っていた。確かにそれもある。しかし、まわりの人たちは成績を戻している。なのに自分だけ不調のままだという。しかも問題点が見つからない。トークも問題ないし、内容もかなり研究している。ある時、近くの新人営業スタッフが「さぁ、今日は〇〇さんと商談だ」と気合を入れているところを見た。もちろん緊張もしている。その姿を見て「自分はあんな新鮮な気持ちで商談に臨んでいない」ということを気が付いた。それからは意識的に“フレッシュ感”を持つように心がけた。そこからスランプを脱出したという。これはいいヒントになる。最近、商談が上手くいかないなら「フレッシュさが足りていないのでは?」と問いかける。これを意識すると楽しくなりますし、調子も戻ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

August 9, 2023

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▲トップ営業が大切にしていること1位、2位

▲トップ営業が大切にしていること1位、2位↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から9月です。今年も残り4カ月。やるべきことをしっかりやりたいと思います。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨けセールスレター　ノート　メモ　ブログ　メール　SNS （単行本） [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業が大切にしていること1位、2位～職業柄“トップ営業スタッフ”の方たちに多くお会いする。そのトップ営業スタッフの方によく質問することがある。それは「営業で一番大切なことは何でしょうか?」ということ。営業で結果を出している人たちが「何を重視しているか」は非常に興味がある。この質問に対して多くの方が「やはり信頼関係ですかね」といったように答える。これがダントツ１位。信頼関係が大切と聞くと「やはりそうだよね」と納得できる。私自身もそう答える。そして2位は「お客様を見極めること」という答え。お客様と話をして「この人は将来契約になる」もしくは「この人は今何かやっても無駄だ」と瞬時に判断できる。この能力は簡単ではない。しかし、経験を積んでいけば分かるようになる。トップ営業スタッフが大切にしていること。・お客様と信頼関係を構築する・見極める能力を持つどちらかでもいいが、両方あれば最強。ぜひあなたは最強の営業スタッフを目指してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 1, 2023

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▲トップ営業が日ごろからやっているトレーニング

▲トップ営業が日ごろからやっているトレーニング↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日まで３日間、家族旅行でした。今日は仕事です。疲れは多少ありますがしっかり話をしたいと思います。■しゃべらん会の仲間の渡瀬さんが新刊を出しました。「雑談」の技術、という本です。雑談が苦手な人のための雑談の方法が紹介されております。仕事でもプライベートでも便利な一冊です。どんな場面でも会話が途切れない　一生使える「雑談」の技術 [ 渡瀬謙 ]～トップ営業が日ごろからやっているトレーニング～知人とランチに行った時のこと。この知人はトップ営業。長年結果を出している。この知人に「営業力を上げるために何かしていますか?」と聞いてみた。すると「相手がして欲しいことを察するようにしている」と答えた。これは興味深い。たとえばお客様との商談時に「このお客様は今何をして欲しいのだろう?」と注意を払う。すると「今は説明じゃなくて話を聞いて欲しいのだろうな」というのが見えてくる。これは非常に大切なこと。もしそれを感じずそのまま説明を続けてしまったらどうだろう。お客様は表面上こそ聞いてくれていても「早くこの話終わらないかなぁ」と思っている。これでは結果は出ない。この察する力は普段からトレーニングできる。まわりの仲間、スタッフに対して「今何をして欲しいのだろうか?」という目で見る。すると「きっとほっといて欲しいのだろうな」というのが分かる。もしくは「ここはフォローして欲しいのだろうな」ということが分かってくるもの。人の気持ちを察する力をつける。トップ営業が日ごろからやっているトレーニングです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 7, 2024

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▲どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法

▲どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。ただ昨日の雨でグラントが心配です。できる範囲で体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法～営業活動をしていて「何も不安がない」という人は少ない。契約も順調に取れる。クレームもない。満足感に満ち溢れている。こういう時期は極めて少ないものだ。たいていは「今月は結果が残せるだろうか」と思っているもの。たとえ順調だとしても「今月はいいけど来月はどうなるか分からない」と不安に思っているものだ。このような“どことない不安”は軽減しておいた方がいい。そのひとつの方法として“１日を振り返りうまく行ったこと”をリストアップするといい。もしくは“少し上達した”といったことでもいい。営業であれば・予定通り仕事ができた・トラブルが解消した・新しいお客様と出会えたなどなど。プライベートなら・体の調子がいい・腹筋が30回出来るようになった・本がスラスラ読めたなどなど。ほんの些細なことでもいい。１日の終わりに“うまく行ったこと、上達したこと”を書き出す。これで不安を吹き飛ばしモチベーションを上げてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

June 1, 2024

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▲トップ営業になるための一番の近道とは?

▲トップ営業になるための一番の近道とは?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習の後、ヨガに行ってきます。暑いですがしっかり体を鍛えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業になるための一番の近道とは?～営業スタッフAさんのこと。Aさんの成績はいわゆる普通。平均的な成績を出している。今の営業スタッフの多くが「真ん中あたりにいればいい」と思っている。安定志向が強い。ただしAさんは「もっと上に行きたい」という向上心を持っている。そこでAさんはその会社のトップ営業に「もっと契約を取るためにはどうしたらいいですか?」と質問した。するとトップ営業は「契約を求めるより、お客様から選ばれる人になる」といったことを言ってきたという。私自身、そのことを聞いて「さすが、トップの人はよく分かっているな」という感じがした。その後、Aさんは“マニアになるまで商品知識をマスターする”といったことをする。もともとAさんは技術系。トークではなく知識を深めた。それはそれでいいこと。その後、徐々に「知識のことならAさんだ」と思われるように。結果が出始める。劇的ではないが成績は上向いているという。契約や数字を求めるのではなく“お客様から求められる存在”になる努力をする。それが一番の近道になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

August 3, 2024

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▲トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい

▲トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。涼しいうちにしっかり動いてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい～ロープレを見させて頂くと“2つのタイプ”に分かれる。ひとつは“オーバーリアクション”というタイプ。一つ一つの動作や行動について「ちょっとわざとらしいな」という印象を受ける。ロープレだからということもあるが。お客様からすれば「この営業スタッフはウザいな」という感じだろう。これはお客様から引かれてしまう。もうひとつは“リアクションが薄い”というタイプ。とにかく気持ちが入っていない。やり取りもスッとしている。相槌もほとんどない。お客様からすれば「この人やる気ないな」といった印象を受ける。これを指摘するとたいていの営業スタッフは「あれ、そうですか?気持ちを入れているんですけど」と反論する。本人はやってつもりでもお客様には伝わらない。オーバーリアクションも引かれる。リアクションが薄いとやる気を感じられない。トップ営業スタッフはこれがちょうどいい。お客様に「この人の振る舞いは心地がいい」と思われる営業スタッフを目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

August 11, 2024

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▲若くてもベテランでも”結果を出す人”がやっていること

▲若くてもベテランでも”結果を出す人”がやっていること↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のホークスは辛くも勝って70勝一番乗りです。周東選手も盗塁を決めました。優勝まで気を抜かないで頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～若くてもベテランでも”結果を出す人”がやっていること～知人の紹介で“ハウスメーカーのトップ営業スタッフ”の方とお会いした。年齢は20代。若くしてトップ営業スタッフに。これは凄いことだ。「今の若い人がどうやって結果を出しているのだろう」とワクワクしながら話を聞いた。結果を出すための一番のポイントを聞くと「お客様の要望をとことん聞くことです」と言っていた。それを聞いて「若くてもベテランでもヒアリング重視は同じなんだ」と思った。さらに「すべて聞いたら”必要ないもの”をやめさせるのも重要」と言っていた。じっくりヒアリングして“これはこのお客様に必要ない”と判断したらやめさせる。このノウハウは以前より紹介してきた。多くのトップ営業スタッフがやっていること。今回話を聞いて「どんな世代の人も結果を出す人は同じことをしている」と痛感した。まずはお客様から「もうこれ以上ないです」というまでじっくり聞き込む。その上で「お客様の場合、これは必要ですがこちらはやめた方がいいですね」としっかりと選んであげる。これができる人が確実に結果を出すものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

August 19, 2024

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▲長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる

▲長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。そのあとZoomで仕事があります。ちょっとハードですが頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる～システム系の担当者と話をした時のこと。“今の状況について”ヒアリングしてもらっていた。いろいろ細かいところまで聞いてくれる。その担当者に焚いて「丁寧な人だな」といった印象を持った。そして、最終的に「菊原さんの場合このサービスは必要ないと思います」と言ってきたのだ。普通は「こちらのサービスも便利ですよ」とアップグレードを提案してくる。もしくは「今のままで大丈夫ですね」と言うだろう。しかし、この担当者は“グレードダウン”を提案してきた。言わなければ気づかないのに。このスタンスに「心底信用できる人だな」と思ったのだ。それと同時に「ずっとこの方にお願いしたい」とも思った。お客様の状況をじっくりヒアリングする。その上で必要ないなら「〇〇さんの場合、このサービスは必要ないですね」と言ってあげる。これができる人は信頼される。そして長期で結果を出すことができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

October 21, 2024

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▲日常会話から意識してトレーニングして欲しいこと

▲日常会話から意識してトレーニングして欲しいこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。かるく雨が降りそうですが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～日常会話から意識してトレーニングして欲しいこと～今年になって2回ほど“人との対談”をさせて頂いた。対談というより“私がインタビューされる”といった形式。とくに台本もない。その場の流れで話を展開させるといったもの。その後、しばらく時間があった後“録画したもの”を見てみた。あるインタビューでは「役立つし、面白いな」という印象を受けた。話しも盛り上がっている。楽しい雰囲気の対談だった。もうひとつは「ちょっと暗いな」という印象だ。テンションが低く盛り上がっていない。もちろん私も悪いのだが。イマイチの出来だった。同じ人間でも“聞き手が変わる”ことで印象はガラッと変わる。相手から話を聞いて盛り上げる。このスキルもかなり重要。日常会話から意識してトレーニングしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

October 23, 2024

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▲「まだ先の話なのですが」と言われたらどうする?

▲「まだ先の話なのですが」と言われたらどうする?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。１つ１つ丁寧にやりたいと思います。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～「まだ先の話なのですが」と言われたらどうする?～ある会社で新人研修をさせて頂いた時のこと。その中には入社１年経って“契約ゼロ”の営業マンも参加していた。新人５名、その他５名の計１０名。その営業マンに対して“来店したお客様から「まだ先の話なのですが」と言われたらどうする?”というワークをしてもらった。その中で３人は「そういったお客様もいらっしゃいますから、気にしないで見学していってください」と回答した。これは模範解答。“来店してすぐの断りは本当の断りではない”お客様のその言葉に対して“それでも問題ありませんよ”と流しておけばいい。これを理解していたのは３人だけだった。残り７人は「見積りだけでもどうですか?」「ではいつでしょうか?」「先のばしにしてもいい事はありません」という回答だった。中には「その時期になったらお越しください」とお客様を帰そうとする営業マンも。この彼は新人だから仕方がない分部もあるが。《お客様への対応はある程度分かっているだろう》と思っていた新人以外の営業マンも“応酬話法”について勘違いしているようだった。お客様に立場になって受け答えを考える。基本的なことですが時々思い出すようにしましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 12, 2016

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▲努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう

▲努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークス、ロッテに3連勝。いい感じです。今年は打線好調で面白いです。 ■10年以上前から付き合いある千葉さんが「ライフキャリア」という本を出しました。定年後の35年間を考える。人生100年時代に学ぶべきことがたくさんあります。参考になる1冊です。ライフキャリア人生を再設計する魔法のフレームワーク [ 原尻淳一 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう～古い付き合いの知人のこと。会社を経営している。ここ何年か苦戦。かなり行き詰まっていた。知人は現状を打破するために努力をした。・本を読む・コンサルティングを受ける・人の相談する・社員の意見を聞くなどなど。知人は「やることはすべてやったつもりだがうまくは行かなかった」と言っていた。何をやってもうまく行かない。誰でもこういった時期もある。これが長くなると「もう終わりかな・・・」と思ってしまうものだ。知人はある時から「どうせ終わるのだったら楽しくやろう」と割り切った。割り切って楽しむ。すると力が湧いてくる。事業は上手くいっていないのに「なぜか元気になった」という気分になる。すると状況が好転。徐々に業績が良くなっていく。2023年度は過去最大の利益を上げたというのだ。現状を打破するため努力も必要。それでもダメなら割り切って楽しむ。そうすることで好転することもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 26, 2024

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▲トップ営業スタッフBさんの特殊な結果の出し方

▲トップ営業スタッフBさんの特殊な結果の出し方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモート打合せの日です。しっかり仕事をします。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業スタッフBさんの特殊な結果の出し方～昨日のブログでは「営業センスゼロのAさんがどんどんアポをとれた理由」といった話しをした。教育・マーケティング部に異動してから「これが営業のコツなのか」と気づくこともある。少し前に“生保のトップ営業スタッフBさん”を紹介して頂いた。 Bさんと話をすると「本当に保険を売る気があるのかな」といった感じがする。まったく商売がらみの話をしない。お客様に対してやっているのは“とにかく世話を焼く”ということ。野菜が取れれば「これ食べてよ」と言って配り歩く。お客様が何かに困っていれば「いい人知っているから」と紹介する。無理矢理の時もあるらしいが。やっているのは基本的にこれだけ。これでダントツの成績を残している。 Bさんは相手から話が出るまで“お役立ち行為”を続けている。それまでは一切の保険の話をしない。こうして結果を出している。ちょっと特殊な営業手法だが参考になることは多い。取り入れられる部分だけ真似してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 22, 2024

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▲好かれる質問魔、嫌われる質問魔

▲好かれる質問魔、嫌われる質問魔↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で打合せ&飲みがあります。非常に楽しみです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～好かれる質問魔、嫌われる質問魔～「あの人は質問魔だよ」と聞いてどういった印象を持つだろうか? いいと思う場合もあるし「ちょっとウザいな」と思うこともある。いい質問魔の人は“あらゆる角度から質問する”といった感じ。いろいろ質問してくるが嫌な気はしない。どちらかというと「誤解がないようにいろいろ聞いてくれる」といったポジティブな印象を持つ。私の知人にもいい質問魔の人がいる。やはりみんなから好かれている。その一方、悪い質問魔の人は“思いついたことをどんどん聞いてくる”といった感じ。話の流れともマッチしていない。「なんで今そんなこと聞くの?」と疑問に思う。時には「それは聞かれたくないな」ということも。しかも失礼なことに気がついていない。忘れて同じ質問をしたりもする。このタイプの人がいるが「できれば近くにいたくない」と思ってしまう。質問魔であることは問題ない。ただし「目の前の人を深く理解したい」という気持ちを質問するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 23, 2024

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▲その会社からの電話を着信拒否にした理由

▲その会社からの電話を着信拒否にした理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は地域の掃除があります・去年は忘れて休んでしまったので、その分もしっかり掃除してきます。■来年のスタートダッシュのために営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。アマゾンはこちら～その会社からの電話を着信拒否にした理由～初めて伺う会社で営業レターの研修をさせて頂いた時のこと。研修後、営業部長に「どうして営業レターを導入しようと思ったのですか?」と質問してみた。すると部長は「私の一番かわいがっている部下が強く希望してきましてね。彼は真剣に”電話しただけでブチキレらることが多くなったから何とかしてほしい”と訴えてきたんです」と言っていた。アポを取ろうとしたり、現場案内の連絡をしたりするだけで「本当に迷惑なんです。二度と連絡してこないでください!!」と拒絶されることが多くなったという。また着信拒否に登録され何度かけてもつながらないというのだ。多くの営業マンから「最近のお客様は本当に電話に出なくなった」という話を聞くようになった。一瞬《アポ訪問ならまだしも電話くらいでそんなに怒らなくても・・・》と思った。つい先日のこと。新幹線で移動中に着信があった。その時は疲れており《新幹線で熟睡して体力を回復しよう》と思っていた。そんな時に突然の知らない番号からの電話。その電話にでると、何かの売り込み。起こされたことにイラッときたが我慢した。しかし、その数日後にも似たようなタイミングで同じ会社から売り込みの電話があった。さすがにカチンときた。怒りはしなかったが、黙って着信拒否にした。スマホで着信拒否にしたのはこれが初めてだった。アポなし電話はアポなし訪問と同様迷惑なもの。電話するなら営業レターで予告してからコンタクトを取るようにしてください。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 7, 2014

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▲仕事が好きで情熱を持っている人が長く活躍する

▲仕事が好きで情熱を持っている人が長く活躍する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のソフトボールの最終戦は勝利で終わりました。ヒットも打てたし、いいシーズンでしたね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事が好きで情熱を持っている人が長く活躍する～かなり前に講演会に参加した。その当時は“このビジネスモデルが熱い”という感じ。話も面白かった。懇親会に参加。たまたま講師の方の横に座れた。これはラッキーだ。アルコールもまわってきていい感じに。そこで講師の方に「なぜこの業界に目をつけたのですか?」と質問した。すると講師の方は「まあ、興味はなかったけどライバルが甘かったら」といった話をした。さらには「好きじゃないけど儲かるしね」と言ったのだ。その時は「興味がない業界でもビジネスモデルがしっかりすれば儲かるんだ」とは思った。それと同時に「なんかイヤだな」といった感じもした。それから時間が経ち、その業界は下火になった。講師の方も消えた。これを見て「やっぱり好きで情熱がないと続かない」と痛感した。長く活躍している人は今やっていることに情熱を持っている。好きだからやっているという感じ。そういうスタンスで仕事をしたいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

October 28, 2024

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▲忙しいのにすぐに対応してくれる人、言い訳する人

▲忙しいのにすぐに対応してくれる人、言い訳する人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のゴルフで人生初のホールインワンをしました。惜しいのは何度もあったのですがやっとできましたね。一度はやりたかったので嬉しいです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～忙しいのにすぐに対応してくれる人、言い訳する人～ある担当の人のこと。私がお願いしていることが出来ていない。忘れているようだ。そのことを催促すると「たくさんクライアントがいて今いっぱいいっぱいなんです」と言ってきた。その言葉には「オレは忙しいんだから、多少は大目に見てよ」といった意味を感じた。その言葉を聞いた時「プロじゃないな・・・」と感じた。その一方、トップ営業スタッフは“安易に言い訳”を言ったりしない。トップ営業スタッフということは“多くのお客様を抱えている”ものだ。担当物件は多いが“忙しくて手が回らない”ということを微塵も感じさせない。何を頼んでも「わかりました。今から送りますね」とすぐに対応してくれる。この対応で「さすがプロだな」と思うもの。できる限り、その場でやってしまう。それが時間短縮につながっている。すぐに対応できるプロを目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 14, 2024

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