住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 「営業成績はそもそも波があるもの」と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフをしてきます。

天気ももちそう。

楽しんできます。

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～「営業成績はそもそも波があるもの」と考える～

営業をやっていて一番いいのが

“ 毎月一定の数字を出す ”

ということ。

アップダウンがない。

これは精神的に安定する。

営業スタッフとしては理想だ。

ただこれはかなり難しい。

月に 200% 達成するときもあるし

“ 何ヵ月もゼロ ”

という時もある。

結果を出している時はいい。

問題は悪い時。

この時をどう考えるか ?

というは重要になってくる。

私のお勧めは

「営業成績は波があるものだ」

と考えるということ。

そもそも一定な方がおかしい。

波がるあということは

“ 下がった時は必ず次は上がる ”

ということ。

そう考えると精神的に落ち着くものだ。

これはゴルフにも言える。

素人ゴルフは波が大きい。

良かったり、悪かったりと。

悪い時に

「前半こんなに悪かったのだからそろそろ上がってくるぞ」

と考える。

すると落ち着いてプレイができる。

仕事で調子の出ない時に

「これだけ下がっているのだから次は上がるぞ」

と思いながら取り組む。

こう考えて行動することでモチベーションが上がります。

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