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2006.12.04
カテゴリ： カテゴリ未分類
以前から勧誘をさせて頂いている女性の方の誕生日月が来月になったので契約月による保険料のお知らせをしておきたくて訪問した。
何回も訪問をされるのもイヤだろうと思い、お会いする度に挨拶をする程度で何ヶ月間が過ぎてしまったけれど契約月により保険料が変わることだけは伝えておきたくてお会いすることにした。
一般的に契約に至るまで女性の方が男性よりも慎重なような感じがする。
何回も訪問をされるのもイヤだろうと思い、お会いする度に挨拶をする程度で何ヶ月間が過ぎてしまったけれど契約月により保険料が変わることだけは伝えておきたくてお会いすることにした。
一般的に契約に至るまで女性の方が男性よりも慎重なような感じがする。
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Re:女性と契約！(12/04)
どりーむＱちゃん
さん
私の場合、女性のお客様の比率が高いのですが女性は決断が早いです。
いいと思えば直感的に選んでしまうことも多いのだろうと思います。
ただ加入する気持ちのない方は、だらだらと延ばされるようです。最後まで迷って今回はやめます なんて 事もありますね。 (2006.12.04 23:48:46)
いいと思えば直感的に選んでしまうことも多いのだろうと思います。
ただ加入する気持ちのない方は、だらだらと延ばされるようです。最後まで迷って今回はやめます なんて 事もありますね。 (2006.12.04 23:48:46)
Re:女性と契約！(12/04)
Ａｆｌａｃおやじ
さん
詳しくは書かなかったのですが、実は申し込み予定日の当日にドタキャンされた方なのです。
保障内容保険料の確認をした上でのドタキャンでしたので相当迷ったのだとは思います。
そのような事もあり、あえてお客様自身からの申し込みが有るのを待つことにしました。
たぶん入る意思が無いのだと思います。 (2006.12.05 08:17:29)
保障内容保険料の確認をした上でのドタキャンでしたので相当迷ったのだとは思います。
そのような事もあり、あえてお客様自身からの申し込みが有るのを待つことにしました。
たぶん入る意思が無いのだと思います。 (2006.12.05 08:17:29)
Re[1]:女性と契約！(12/04)
エヌケイ7685
さん
Ａｆｌａｃおやじさん
迷った上でキャンセルされたということは、おじさんの提案されている保険が相手の真のニーズに対応していないということでしょう。今一度インタビューをし真のニーズを引き出してください。お客さまは自分のニーズや自分では気付いていないリスクに対応できる保険商品に出会えば、すぐに決断されると思います。インタビューのポイントはお客さまの心のホットボタン（関心事）を押すことです。 (2006.12.06 00:47:32)
迷った上でキャンセルされたということは、おじさんの提案されている保険が相手の真のニーズに対応していないということでしょう。今一度インタビューをし真のニーズを引き出してください。お客さまは自分のニーズや自分では気付いていないリスクに対応できる保険商品に出会えば、すぐに決断されると思います。インタビューのポイントはお客さまの心のホットボタン（関心事）を押すことです。 (2006.12.06 00:47:32)
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