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ヨチヨチ歩きのあひ… No1あひるさん
『杜の都』ON STAGE KaMaBさん
９３５のお役立ちブ… どりーむＱちゃんさん
柳瀬経子の夢志隊（… ほほえみ塾さん
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2006.12.27
カテゴリ： カテゴリ未分類
以前から「がん保険」に加入の提案をしている女性のお客様の誕生日が迫っているので、声掛けを
してみました。「どうですか？」反応はイマイチです。
同様に加入するからと、申し込み書を持っていかれた男性のお客様、「書いたら連絡するから！」
「どうですか？」「申し込み書忘れてきた！」何時になったら連絡を頂けるのでしょうか？
いまだかって一度も連絡を頂いたためしが有りません。
先輩の募集人に聞けば「じっと待つことだよ！」
今日訪問した知り合いの方は「Aflacに加入しようと思い、何処に連絡すれば良いのか判らなくて
Aflacショップに出向いて、つい最近加入したよ！」あぁ～もう少し早く言えば良かった。残念！
してみました。「どうですか？」反応はイマイチです。
同様に加入するからと、申し込み書を持っていかれた男性のお客様、「書いたら連絡するから！」
「どうですか？」「申し込み書忘れてきた！」何時になったら連絡を頂けるのでしょうか？
いまだかって一度も連絡を頂いたためしが有りません。
先輩の募集人に聞けば「じっと待つことだよ！」
今日訪問した知り合いの方は「Aflacに加入しようと思い、何処に連絡すれば良いのか判らなくて
Aflacショップに出向いて、つい最近加入したよ！」あぁ～もう少し早く言えば良かった。残念！
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Re:保険加入の動機！(12/27)
エヌケイ7685
さん
オジサンの今日の日記にセールスの極意が凝縮されています。人間は必要なものには興味がありません（誕生日で保険料アップするのに反応イマイチ）。逆に欲しいものにはすぐに行動に移します（ショップに出向いてまで保険契約する）。セールスを成功させる秘訣はお客さんに「欲しい！」と思わせることです。生命保険の必要性をいくら説いてもお客様には響きませんし、「欲しい」と思わせられなければうまくいきません。どうかお客様にオジサンの提供する保険商品を「欲しい」と思われるように工夫してみてください。生命保険商品は「いかがですか？」とこちらからお願いして買ってもらうほど陳腐な商品ではないのですし、生命保険セールスは人の人生を一生背負うほど崇高な職業なのですから。
(2006.12.27 23:54:06)
(2006.12.27 23:54:06)
Re:保険加入の動機！(12/27)
どりーむＱちゃん
さん
タイミングって大切です。私たちは店舗を持たないのでじっと待っていては仕事になりません。
たくさんの方に「情報」としてお知らせしておくと、加入を考えるときに思い出して下さるようになってきます。それでもこちらが継続していなければだめですから・・・。いつかはお役に立ちたいと思って、日々お客様訪問です。 (2006.12.28 00:15:53)
たくさんの方に「情報」としてお知らせしておくと、加入を考えるときに思い出して下さるようになってきます。それでもこちらが継続していなければだめですから・・・。いつかはお役に立ちたいと思って、日々お客様訪問です。 (2006.12.28 00:15:53)
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