2020年11月の記事一覧 | ビジネス書はこれを読もう

スタートアップファイナンス/加瀬洋

スタートアップファイナンスーー起業で失敗しない「おカネ」とのつき合い方 [ 加瀬洋 ]価格：1980円（税込、送料無料) (2020/11/23時点)楽天で購入アマゾンに行く０１　独立・企業したいと思ったら最初に考えるべきこと□　「何をするか」「具体的に何を売るか」□　本業より儲かるイメージが沸くかどうかが重要です□　働き方　１）会社経営者としての働き方　２）会社の従業員としての働き方　３）個人事業主としての働き方□　役員報酬で500万円以上とるのであれば、会社に利益を残しておいたほうが低い税率で税金が計算される□　法人化/個人化　１）社会的信用の有無　２）スタートのコスト　３）税金　４）その他（融資）□　今後の事業を大きくしていくことをお考えなら「会社」で始めるのがおススメ□　年商600万円あれば法人化が有利□　結局、人間は「ヒト」の中で仕事をしていて「ヒト」の中で生きている０２起業前の準備～IT・コンテンツ業界における企業□　独立・起業時に遭遇する４つの課題　課題１　資金の問題　課題２　売上の課題　課題３　時間の課題　課題４　社員の課題□　成功率を上げる　ルール１　ビジョン作り　ルール２　マニュアル作り（ストックを作る）　ルール３　会計・税務を学ぶ□　独立・起業時点では、逆に「法律に反しない範囲」で、どんどん成功事例を活用するという貪欲なスタンスも必要□　千三つ□　経験や理論ではなく、「社長の想い」で勝負をかけるタイミングも必要になる□　クリエーターやプログラマーが陥りがちな5つの罠（トラップ）　１）時間や約束を守らない　２）お金を回収する意識が低い　３）契約書を巻かない　４）営業をやらない　５）いいものを作れば売れると思っている０３スタートアップの事業計画と収支計画の作り方□　事業計画は４つのパーツに分けて考える　１）事業の意義　２）ビジネスモデル　３）損益シミュレーション　４）アクションプラン　□　損益シミュレーション　１）必要コストの見積　２）就役しえの検討　３）実現可能性の検証□　損益シミュレーションは1回で終わらせない□　収支計画書は、一般的に「経常収支」と「財務収支」を分けて記載□　損益シミュレーションにでてこない収支・残高情報を追加０４これで失敗しない！具体的な資金調達法□　独立起業の資金調達７つの方法　１）事業で儲ける　２）知人から借りる　３）銀行から借りる　４）市場から借りる　５）株式を発行数る　６）助成金の活用　７）クラウドファンディングを使う□　独立・起業時の融資に政府系銀行を推す３つの理由　１）社長の連帯保証人を必要としない　２）保証協会の保証が不要　３）融資が下りやすい□　融資は「想い」と「数字」で決まる□　ちょっと自分では大げさかなと思うぐらいでちょうど良いと思います□　融資申請者が卒業している大学名や、過去の職歴で有名な企業名があると、それだけで高い評価になっている□　「売上拡大」ではなく「費用削減」に主眼をおいた事業再生に着手□　助成金　１）創業補助金　２）小規模事業者持続化補助金　３）IT導入補助金０５起業する前に知っておきたい会計の基本□　会計上、「収益」は商品・サービスを提供したとき、「費用」は消費した時に把握する０６スタートアップの税金における天国と地獄□　「利益を大きくしすぎてはいけません」というルールが会計なのです□　税法は「所得を実態より悪くしすぎてはいけません」というルール□　会計では「将来の売上に貢献しないかもしれない」という点を重視して、開発費を費用処理することが求められます。□　税法では、逆に「将来の収益に貢献する可能性がある」という点を重視して、資産計上することが求められるのです□　事業全体・会社全体で見て「うまくいっているのか？いないのか？」判断する上で税理士が作成する試算表は重要な資料になります。これは毎月チェックするようにしましょう。□　減価償却と仕掛品□　2023年10月1日から「インボイス制度」が導入されます□　「免税事業者」へ支払った消費税は受け取った消費税から差し引くことができなくなります。ゆまり、取引先は納付する消費税が増えるwithコロナ環境下でのスタートアップ□　天の時、地の利、人の和□　どのタイミングで勝負に出るか□　できることに全勢力を集中する□　変えられないものを受け入れる冷静さあとがき□　将来を見通すことはできないという前提で動く□　どのような将来になっても叩けるように□　準備して耐え忍ぶときは、徹底して「じっとしている」ということも重要です□　経営は、「最も人間として成長できる仕事」だ□　楽しむこと、感謝すること、明るくいること

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　終章ものを売る力と生きる力

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？ [ フィリップ・デルヴス・ブロートン ]価格：1870円（税込、送料無料) (2020/10/31時点)楽天で購入アマゾンに行く終章ものを売る力と生きる力□　もしあなたが売る理由を探しているなら、目的は商品を押し付けるのではなく買い手の心の欲求を満たすことだと考える方が、仕事は面白くなる。□　前向きなセールスマンは、どんなものからでもいちばんいい面を引き出せる。□　ものより人が大事□　知識と教養が十分にあり、無理なく自分自身でいられる人を求めていたのです。□　心の広さ、好奇心、受容力、あたたかみ、そして決断能力□　嫌われない程度に、できる限り押してみればいい□　ためらいを捨てて何かを上手に売ることは、僕らを動かすものの本質に対峙することである。そして、それに正直に生きることなのだ。☆彡こちらもどうぞなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　序章-2章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　3章-4章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　５章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　6章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　7章仕事と自我を切り離す　8章複合的な才能なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　終章ものを売る力と生きる力

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　7章仕事と自我を切り離す　8章複合的な才能

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？ [ フィリップ・デルヴス・ブロートン ]価格：1870円（税込、送料無料) (2020/10/31時点)楽天で購入アマゾンに行く第7章　仕事と自我を切り離す□　変えられないものを受け入れる静謐さと、変えられるものを変える勇気と、その二つを見分ける知恵□　この客は買いそうだとか、あの客は買わないとか決めつけるわけじゃない。いつも心を開いておくことが大切なんだ。□　僕の信頼に応えてくれる□　お客様に「何かお探しですか？」と聞くのは禁句だ。その場でイエスかノーかがはっきりしてしまうからだ。□　自分を抑えて一歩引き、顧客の行動をじっと観察してから動くというのは、自然にできることじゃないんです。□　顧客サービスの代名詞と言える「驚きと感動」第8章　複合的な才能□　セールスは結果が測れる唯一の分野だ。それがMBAの学生には死ぬほど恐ろしいんだよ□　人は考えなければならない□　エアバスは理想を追いかけているだけでした。彼らが製造しているものと顧客は欲しがっているものとの間には、なんのつながりもなかったのです□　まず信頼を築く。次に商品のよさを認めさせる。最後に成約する□　とにかくやってみないと始まらないこともあります□　私は人を信頼して前に進みます□　顧客至上主義の賛同者は、それが好循環を生む　□　ラリー・エリソンの法則　つねに理念を持ち続けること　情熱的であること　自信がなくてもあるように振る舞うこと□　月額の課金を年額の課金にした。これで、数カ月待たずに前倒しで会社に現金が入り、費用をまかなえるようになった。□　このことで、中小企業の顧客が多数流出したために、大企業に注力せざるを得なくなった□　セールスマンをやる気にさせるのは、スリル、興奮、がけっぷちで生きる感覚、そして大きな契約を取る自分を想像することです□　楽しくお金を稼ぐ環境☆彡こちらもどうぞなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　序章-2章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　3章-4章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　５章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　6章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　7章仕事と自我を切り離す　8章複合的な才能なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　終章ものを売る力と生きる力

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　6章

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？ [ フィリップ・デルヴス・ブロートン ]価格：1870円（税込、送料無料) (2020/10/31時点)楽天で購入アマゾンに行く第6章　芸術作品を売るということ□ アーティストを見つけることはそれほど難しくありません。ですが、アーティストをアーティストたらしめ、重要な存在にすることこそ、本当の発掘なのです。□ 私は美しい車が好きだが、芸術作品としての絵画は、非常に深い。いい作品は本当に奥深い□ 作品の価値を共有することで、満足を与えてくれるものである☆彡こちらもどうぞなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　序章-2章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　3章-4章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　５章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　6章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　7章仕事と自我を切り離す　8章複合的な才能なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　終章ものを売る力と生きる力

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　５章

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？ [ フィリップ・デルヴス・ブロートン ]価格：1870円（税込、送料無料) (2020/10/31時点)楽天で購入アマゾンに行く第５章　誰にでもチャンスはある□　人生の荒波を航海するときには、儀式や習慣がお守りになる□　周囲の世界がどう機能するかを知り、それを自分に有利になるように操作することだ。□　モチベーションの高さが根べり強さ、忍耐力、楽観性といった、人生につきものの敗北を乗り越える心の働きを育てる□　彼はエネルギーに満ちあふれ、自制心があり、楽観的で打たれ強い。それが彼をここまで成功に導いてきた。□　決めたことをすぐに行動に移すべし□　自分の運命を決める手段を握っているのは自分だと信じている□　忙しくしてるほうが健康にいい。一文無しになっても、忙しくしていれば、絶対そのうち何とかなる。□　お客さんはそれをの陣でなかったから□　口コミが広がれば、商売が何倍にもなる。□　セールスで大切なのは人としての魅力だ□　いいセールスマンであるためには、何ごとも個人的に受け止めるな☆彡こちらもどうぞなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　序章-2章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　3章-4章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　５章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　6章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　7章仕事と自我を切り離す　8章複合的な才能なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン　終章ものを売る力と生きる力