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一期一会@ Re:(^_-)-☆赤字の会社(10/16) はじめまして。インドネシア進出が、現在…

ななし@ Re:(^_-)-☆これは酷い(08/02) ほんとうにひどい話だと思います。ただ、…

阿吽@ Re:(^_-)-☆現地の仲間達(05/31) この花もラフレシアの仲間だと思いますよ。

背番号のないエース0829 @ 最西端「日本一早い海開き」に上記の内容につい…

阿吽@ Re:インドネシアで　楽しく暮らす　１５－１０２(12/21) 　初めまして。CikampekとSukabumiで農業…

2010.10.16

(^_-)-☆インドネシアの押出成形９

カテゴリ：自由を求めた別天地

　営業とインドネシアでの実績、押出の営業はかなり高い技術を持っていなければ出来ない。営業の専門家が客先へ訪問し、押出の製品を見せられても、出来るかできないか返事をすることはできないので、どこの会社が押出製品を求めているという情報を掴んでくるだけに過ぎない、出来るかできないか、いつまでに返事をするという約束も出来ない。頼んだ客先の担当者は？マークが頭の上に付いた状態で首をかしげてしまうでしょう。
　その場で、出来る、できないの、返事をし、出来ないならなぜできないか、出来るにしても、条件があるならその条件をはっきり言わなければならない。そして、いつまでに見積もりをだすと、約束をしなければなりません。
　それが出来ないなら、インドネシアで押出成形の仕事を取ることはできません。客先訪問も失礼になる可能性が高い。
　それと、大きな話、たとえば、一社から何百万円というような話は１００％ない。平均で３０万円くらいだと感じている。今まで、一番大きな仕事で、一か月１５０万円でした。少ないものは、５万円で半年に一回の注文でした。インドネシアの最大手、車のシートやヘッドレストの部品でも７０万円くらいでした。
　営業をしても、ない物はない。掘りだしても、うまっている物はない。だから、少ない小さい話についても同じように親身になってお客さんの相談に乗れなければならない。

　私が手伝った仕事、
１　車のシート、ヘッドレストのトリム、ＰＰプロファイル、

３　上枠、底枠、柱など、大型水槽の部品ＨＩＰＳプロファイル，透明ＨＩＰSプロファイル　
４　介護、医療用ベッドのサイドバンパー、頭側、足側のパネル、ＰＰプロファイル
５　バイクや車のコントロールケーブルシステム用ＤＨＰＥ，ＰＯＭ小口径チューブ、
６　ボトルの上に付く、ポンプの下に付くＬＯＰＥ，ＬＬＤＰＥチューブ、
７　洗濯機、水面高さ調整用ＬＤＰＥパイプ　
８　冷蔵庫のガラス敷き板のエッジ保護ＰＰプロファイル
９　ボールペングリップチューブ、２色チューブ　ＨＩＰＳとエラストマー
１０　長さ調整可能のカーテンレールのコーティング、金属パイプにＰＰを被せる、
１１　ブラインド開け閉め６角棒ＰＣ６角パイプ　
１２　マガジンケース、ＩＣケースなど透明ＨＩＰS４角パイプ，帯電防止
１３　薄型テレビ倒れ防止バンド　６６ナイロン難燃Ｖ０

その他、少ない数量の製品は２０種類以上です。全てがインドネシア初である。ＰＶＣは、あまりにも簡単でやる気がない。それは、日本にいる時も同じ。
実際には注文になっていないが、インドネシア人と日本人の若者に技術と取り組み方を教えるために、金型費用や装置を私が負担し、客先が求めている物を一緒に作ったこともあります。
いずれも、当時、誰も引受け手が無かったものばかりでした。私から営業に出かけていって手伝ったものはありません。客先の方が捜していたのです。そして、私に出会ったのです。そして、私にとっても、手がけたことがないものばかりでした。やったことが無くても、すべて、客先の期待にこたえました。何とかなるものです。

ロンボクのスンギギ海岸と南の方のスコトンバタッ

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