生命保険アドバイザー日記

生命保険の営業にとって一番重要なのは、

保険を必要としているお客様を見つけること。

そこで失敗してしまうよくあるミスが、すぐに契約を迫ることです。

心の準備ができていないのに、いきなり買ってくれでは

だれも喜んではくれません。

当然のことながら、お客様と私の関係もお互いＷｉｎーＷｉｎの

関係ではないと。

というようなことを考えていたら、いまさらながらに気がついたんです。

話を聞いてみてもいいかなと思うお客さんを貯めること。

30人くらいたまれば、そんなにあくせくすることもないでしょう。

ん、そういうことだったんですね。