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モチベーションビルダーいとう伸
モチベーションビルダーいとう伸のブログ
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森の暮らし～山童日記 山童タタターさん
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2005.09.14
カテゴリ： カテゴリ未分類
その人との出会いは１０年ほど遡る。
実演販売員として最盛期のころ。
営業に出かけた先の大手生保の管理職だった。
営業の目的は実演販売のセッティングのためだ。
あらかじめ１５分の実演タイムの日時を決める。
ほとんど「飛び込み営業」に近い。
名刺ひとつで、いろんな職場を訪問し、初対面の管理職相手に「実演販売の許可をくれ」と交渉するのだ。
誰でも断わる。
理由はカンタンだ。
それでも、縦のつながり、横のつながり、アイデア、工夫、知恵、汗、あらゆる糸口を探りながら交渉し、セッティングにつなげる。
その人の営業部には１００名の職員が在籍していた。
何度も朝夜にアタックし続け、やっとセッティングにこぎつける。
実演販売当日、ワタシは全身全霊で台本を演じた。
直前に行われた職場朝礼の雰囲気から瞬時に激変する空気。
どぉわははははっ へぇーーーーーっ ひゃぁあああっ わぁはははっ！
職員さんはワタシの実演にコーフン状態である。
実演トークは佳境に入り、決めの一言で締めくくる。
「さあっ みなさん。ニッコリ微笑んでお手元の申込み用紙にサラサラっ～っとお名前をサインいただくと気持ちが スッキリしますよっ」
高額な空気清浄機があっというまに２５台ほど売れた。
目の前で繰り広げられる異様な光景に、その人は目を丸くしている。
「売れたねぇ～ 驚いたよ。あなたの気迫に。」
「今まで、いろんな実演業者が来たけどマッタク聴く耳持たない感じだったのにねぇ」
それ以来、ワタシの立場は「業者→いちもく置かれるオトコ」に進化した。
人は自分が持ち合わせていない「何か」を相手に衝撃的に感じたとき惹きつけられる。
実演販売の場合は、瞬時に大勢の人の気持ちをつかみ、自分の常識をはるかに超えるスピードで販売を完結する行為そのものが相手のココロを揺さぶる。
さて、それから数年、転勤もあり音信不通だったが、あるときワタシが開発した 『名前入りブック』 を大量注文してくれた職場にお礼の電話を入れようとしてビックリ！
まさに、その人 だったのである。
さて、その後も思い出したように一年に一度ほどお会いしているが、昨日ふとイメージが湧いた。
さっそくケータイに電話する。
ぷるるるる・・ ぷるるるる・・
その人「うわぁっ ビックリしたぁああああ！」
ワタシ「どしたの？」
その人「いまさぁ 本屋で ＣＩＲＣＵＳ 買ってきてみてたら いとう伸が載ってるじゃん。そこ開いてるとこよ 今。。」
ワタシ「ふふっ 感じたんですよ・・・」
シンクロなんとか と呼ばれるこんな体験。
アナタもありますよね。
実演販売員として最盛期のころ。
営業に出かけた先の大手生保の管理職だった。
営業の目的は実演販売のセッティングのためだ。
あらかじめ１５分の実演タイムの日時を決める。
ほとんど「飛び込み営業」に近い。
名刺ひとつで、いろんな職場を訪問し、初対面の管理職相手に「実演販売の許可をくれ」と交渉するのだ。
誰でも断わる。
理由はカンタンだ。
それでも、縦のつながり、横のつながり、アイデア、工夫、知恵、汗、あらゆる糸口を探りながら交渉し、セッティングにつなげる。
その人の営業部には１００名の職員が在籍していた。
何度も朝夜にアタックし続け、やっとセッティングにこぎつける。
実演販売当日、ワタシは全身全霊で台本を演じた。
直前に行われた職場朝礼の雰囲気から瞬時に激変する空気。
どぉわははははっ へぇーーーーーっ ひゃぁあああっ わぁはははっ！
職員さんはワタシの実演にコーフン状態である。
実演トークは佳境に入り、決めの一言で締めくくる。
「さあっ みなさん。ニッコリ微笑んでお手元の申込み用紙にサラサラっ～っとお名前をサインいただくと気持ちが スッキリしますよっ」
高額な空気清浄機があっというまに２５台ほど売れた。
目の前で繰り広げられる異様な光景に、その人は目を丸くしている。
「売れたねぇ～ 驚いたよ。あなたの気迫に。」
「今まで、いろんな実演業者が来たけどマッタク聴く耳持たない感じだったのにねぇ」
それ以来、ワタシの立場は「業者→いちもく置かれるオトコ」に進化した。
人は自分が持ち合わせていない「何か」を相手に衝撃的に感じたとき惹きつけられる。
実演販売の場合は、瞬時に大勢の人の気持ちをつかみ、自分の常識をはるかに超えるスピードで販売を完結する行為そのものが相手のココロを揺さぶる。
さて、それから数年、転勤もあり音信不通だったが、あるときワタシが開発した 『名前入りブック』 を大量注文してくれた職場にお礼の電話を入れようとしてビックリ！
まさに、その人 だったのである。
さて、その後も思い出したように一年に一度ほどお会いしているが、昨日ふとイメージが湧いた。
さっそくケータイに電話する。
ぷるるるる・・ ぷるるるる・・
その人「うわぁっ ビックリしたぁああああ！」
ワタシ「どしたの？」
その人「いまさぁ 本屋で ＣＩＲＣＵＳ 買ってきてみてたら いとう伸が載ってるじゃん。そこ開いてるとこよ 今。。」
ワタシ「ふふっ 感じたんですよ・・・」
シンクロなんとか と呼ばれるこんな体験。
アナタもありますよね。
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