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人生は営業の連続
こんにちは！！ 仕事大好き37歳三児の父です🌟 医療機器メーカーの営業をしております！！ 考えて動いて挑戦している人間を 少しでも増やしたい！！ そんな気持ちでブログを開設しました！！ 営業活動で悩んでいるそこの貴方！！ 少しだけ寄っていって下さい！！
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2024.10.09
テーマ： 自分らしい生き方・お仕事(41177)
カテゴリ： 営業
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仕事大好き35歳三児の父です⭐️
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営業マンが成果を出すために必要な「数字の粒度」とは？
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営業マンにとって、数字は避けて通れないものです。
しかし、ただ数字を見ているだけでは十分ではありません。
成果を出すためには「数字の粒度」を意識し、
それを細かく見ることが重要です。
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しかし、ただ数字を見ているだけでは十分ではありません。
成果を出すためには「数字の粒度」を意識し、
それを細かく見ることが重要です。
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まず、数字の粒度が荒い人は、大まかな数字で物事を捉えがちです。
例えば、売上目標に対して「何％達成したか」だけに注目し、
その内訳や進捗の細部を見逃してしまうことが多いのです。
粒度が荒いために、何が原因で成果が上がらないのかを特定できず、
対策を打つことができません。
大まかな数字を見て行動することは簡単ですが、
具体的な改善にはつながりにくいのです。
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例えば、売上目標に対して「何％達成したか」だけに注目し、
その内訳や進捗の細部を見逃してしまうことが多いのです。
粒度が荒いために、何が原因で成果が上がらないのかを特定できず、
対策を打つことができません。
大まかな数字を見て行動することは簡単ですが、
具体的な改善にはつながりにくいのです。
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一方、数字の粒度が細かい人は、
成果を出しやすい傾向があります。
売上だけでなく、訪問件数、成約率、リードの転換率など、
複数の指標を細かく分解し、それぞれの割合で成果を分析します。
たとえば、「全体の訪問件数のうち、何％が成約に至ったのか」
といった具合に、細かな数字でプロセスを理解し、
改善ポイントを明確にします。
このように数字を詳細に把握することで、具体的な行動計画を立てやすくなります。
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成果を出しやすい傾向があります。
売上だけでなく、訪問件数、成約率、リードの転換率など、
複数の指標を細かく分解し、それぞれの割合で成果を分析します。
たとえば、「全体の訪問件数のうち、何％が成約に至ったのか」
といった具合に、細かな数字でプロセスを理解し、
改善ポイントを明確にします。
このように数字を詳細に把握することで、具体的な行動計画を立てやすくなります。
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要するに、営業マンが成果を出すためには、
粒度を細かくし「割合で考える思考」が必要です。
売上や成約率などの結果だけでなく、
その過程でどのくらいの割合で成功しているかを把握し、
そこから原因分析を行い、改善策を立てるのです。
これが、成果を出す営業マンに共通する思考法であり、
日々の行動に反映させるべきポイントです。
『割合で考えると・・・』
を口癖にしてみてはいかがでしょう？？？
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売上や成約率などの結果だけでなく、
その過程でどのくらいの割合で成功しているかを把握し、
そこから原因分析を行い、改善策を立てるのです。
これが、成果を出す営業マンに共通する思考法であり、
日々の行動に反映させるべきポイントです。
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