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じょん・どー
スピンドクター業をやってみて、ドクターになろう、とおもった30男のビミョウな記録。
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テーマ： ★留学生活★(633)
カテゴリ： ついにスタートりゅーがく生活
てぃむのPersuasionクラスも佳境に入る。
Cognitive Dissonance（認知的不協和）理論と
Self-Perception（自己知覚）理論を比較して云々。（←日本語訳、調べた！）
ふつうの考え方だとAttitude があって、
それをもとにBehavior があるんじゃないかと思いがちだけど、
人間は Behavior から Attitude を作り出す側面があるんだぜ！
・・・という逆の側面を捉えるのがSelf-Perception Theory(SPT)。
聞いていて面白い。
まさにPersuasionでよくつかわれる手口ではあるけれども、
「心はここにあらずでもいいからとにかくやらせる」
ことで相手の態度を変えさせることができる・・・のだ！
たとえば、
「じょんさん素晴らしい！じょんさん素晴らしい！」とエッセイを書かせると、
（どうしても抵抗するようなら、「素晴らしい！」というエッセイを書きうつさせるだけでも良い）
最初はじょんのことが嫌いだった人でも、
いつの間にか
「あ、もしかしたらじょんさん、素晴らしいのかも・・・」と思ってしまうってことなのだ。
（ま、reactanceもあるのでそう簡単にはいかないとはいえ、原理的には・・・ね。 ）
一見、効果がなさそうで、無害そうな感じが、逆に恐ろしいかんじ。
この背後には人間は行動の一貫性を求める・・・ってのがあるのだけれども、
知らないうちに自分たちの考え方や意見ってのもコントロールされているんだな・・・
とか気付かされてしまうね。
ぼくらの自由意思はどこにある？！（なんてね。）
Cognitive Dissonance（認知的不協和）理論と
Self-Perception（自己知覚）理論を比較して云々。（←日本語訳、調べた！）
ふつうの考え方だとAttitude があって、
それをもとにBehavior があるんじゃないかと思いがちだけど、
人間は Behavior から Attitude を作り出す側面があるんだぜ！
・・・という逆の側面を捉えるのがSelf-Perception Theory(SPT)。
聞いていて面白い。
まさにPersuasionでよくつかわれる手口ではあるけれども、
「心はここにあらずでもいいからとにかくやらせる」
ことで相手の態度を変えさせることができる・・・のだ！
たとえば、
「じょんさん素晴らしい！じょんさん素晴らしい！」とエッセイを書かせると、
（どうしても抵抗するようなら、「素晴らしい！」というエッセイを書きうつさせるだけでも良い）
最初はじょんのことが嫌いだった人でも、
いつの間にか
「あ、もしかしたらじょんさん、素晴らしいのかも・・・」と思ってしまうってことなのだ。
（ま、reactanceもあるのでそう簡単にはいかないとはいえ、原理的には・・・ね。 ）
一見、効果がなさそうで、無害そうな感じが、逆に恐ろしいかんじ。
この背後には人間は行動の一貫性を求める・・・ってのがあるのだけれども、
知らないうちに自分たちの考え方や意見ってのもコントロールされているんだな・・・
とか気付かされてしまうね。
ぼくらの自由意思はどこにある？！（なんてね。）
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