2012.02.24
カテゴリ： ビジネス新伝説 ルソンの壺
今度の日曜日には、ＮＨＫ総合 「ビジネス新伝説 ルソンの壺」
放送（関西地域･鳥取･香川･徳島） 2月26日(日)午前 7：45～ 8：10
再放送（関西地域のみ） 2月29日(水)午前11：05～11：30
放送（三重） 3月 5日(月)午後 3：15～ 3：40
今回、取材させていただいたのは、 滋賀県の住宅メーカー「びわこホーム」 。
「住宅業界なのに歩合給がない」といった形式面に注目が行きがちですが、
お客さんを味方にする方法やリピーターにする仕組みなど、
特に、既存のお客さんが新規のお客さん向けに自宅を内覧をさせてあげる
仕組みには唸りました。
住宅展示場いらずですしね。
お客がお客を呼ぶ会社って強いですよねー。
―――――
番組予告
滋賀県甲賀市に大手住宅メーカーが勝てない会社がある。上田裕康さん率いる社員２７人の「びわこホーム」だ。
強さの秘密は、徹底的な絞り込み。営業エリアを滋賀県東南部、客も若い子育て夫婦に限定。家が建った後も２ヶ月に１度、営業マンが困りごとがないか訪ねるなどキメの細かいサービスで、この地域の新築件数で９年連続トップを続けている。
商圏・顧客を絞る一点突破で、大手に打ち勝つ小さな住宅メーカーの戦略に迫ります。
―――――
放送（関西地域･鳥取･香川･徳島） 2月26日(日)午前 7：45～ 8：10
再放送（関西地域のみ） 2月29日(水)午前11：05～11：30
放送（三重） 3月 5日(月)午後 3：15～ 3：40
今回、取材させていただいたのは、 滋賀県の住宅メーカー「びわこホーム」 。
「住宅業界なのに歩合給がない」といった形式面に注目が行きがちですが、
お客さんを味方にする方法やリピーターにする仕組みなど、
特に、既存のお客さんが新規のお客さん向けに自宅を内覧をさせてあげる
仕組みには唸りました。
住宅展示場いらずですしね。
お客がお客を呼ぶ会社って強いですよねー。
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番組予告
滋賀県甲賀市に大手住宅メーカーが勝てない会社がある。上田裕康さん率いる社員２７人の「びわこホーム」だ。
強さの秘密は、徹底的な絞り込み。営業エリアを滋賀県東南部、客も若い子育て夫婦に限定。家が建った後も２ヶ月に１度、営業マンが困りごとがないか訪ねるなどキメの細かいサービスで、この地域の新築件数で９年連続トップを続けている。
商圏・顧客を絞る一点突破で、大手に打ち勝つ小さな住宅メーカーの戦略に迫ります。
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最終更新日
2012.02.25 02:25:15
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