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2003年11月07日

あの業界のウラ事情

(16)

カテゴリ：カテゴリ未分類

売れるしくみにも色々ある。
昨日は、非常におもしろい話を聞くことができたので、
ご紹介したい。

あの業界とは・・・

先物取引。
そう、先物、である。

知人の会社に元相場を売ってた会社に勤めていた社員が
新しく入ったのだ。

非常に興味があったので、

そして、わかった。

この業界は、人の心理を巧みに利用していることが。

彼の会社は、基本的に電話営業。
なんと１日に１，０００件も電話をかける。
高額な特殊な名簿に、定規を当てながら。
５回コールして出ないと切る。
そして次のところへ電話をかける。

「どういうところへ電話をするのか？」
「主に、夜勤明けの家」

「どういう人が買うのか？」
「気弱な人」

「声の感じ、弱弱しい話し方」

「なぜ声で決めるのか？」
「そういう人は、気が弱い。
　気が弱い人は、押しに弱い。
　だから押せば契約できる。」

「すぐわかります。」

「そういうときはどんな感じ？」
「電話しながら思わずガッツポーズしてます」

「そういうやり方は苦痛じゃない？」
「苦痛です。」

「慣れるものなの？」
「慣れます、と言うか、やらないとすごく上司に言われるので」

「どれくらいでこの仕事やれるかな、と思った？」
「結構すぐ思いました。」

「よく辞めたね？」
「３年いて、もう先が見えたので」

「すぐ辞めることができる？」
「いえ、できません。
　先輩、係長、課長、部長と何人もの上司と
　マンツーマンで説得されるんです。
　ほとんどの場合、そこに至るまでに諦めます。」

「君はよく諦めなかったね。
　どうやって辞めたの？」
「泣き落としです。
　もうできません。って泣きました。」

「辞めるために演技したの？」
「そうです」

「泣いたら、上司もあきらめた？」
「はい、もうわかった、わかった、って感じです。」

「なぜそこまで引き止めるの？」
「一人前に育てるのが大変だからです。」

「すぐ辞める場合は？」
「引き止められません。」

「どれくらいの期間が目安？」
「半年くらいじゃないでしょうか」

「儲かる人はいるの？」
「ほとんどいません。」

「どうして？」
「会社も相場を買ってるんです。
　お客と逆に買うんです。
　だから客が儲かると会社は損する。」

「どういう人が儲けている？」
「営業マンの言いなりにならず、
　自分で勉強し、自分で売り買いを
　判断している人です」

以上が内容のほとんどだ。
まさにゼニの話だ。

まず先物をやってる人は
この日記を読まないと思うが、
注意してほしい。

が、売れるしくみがあるのは事実。

それは、圧倒的な回数である。

ここまでの電話は普通できないが、
これだけコンタクトすれば、
毎日確実に見込み客が出てくるだろう。

驚いたのは、引き止めるしくみだ。
決していいやり方とは言えないが、
引き止めるために、そこまでやるのか？
という気がした。

参考になる点は少ないが、
お客にコンタクトする回数を
圧倒的に増やせば、活路はある。

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最終更新日 2003年11月07日 07時32分10秒
コメント(16) | コメントを書く

■コメント

お客にコンタクトする回数を圧倒的に増やせば…

pooh-tonton さん

これ「楽天日記」のカウンターでも同じですね。
時々「この人の日記って、コンテンツが無いのに何で
こんなにヒットしているのだろうか…。」と不思議に
思う事がありますが、その場合にはその人はとにかく掲
示板に書き込んでますね。コマメニ。

カウンターを増やす場合には、コンテンツの厚みと、
他の日記の訪問・書き込みですね。
つまり、コンタクトを増やすことですよね。
で、ものの見事に成果がでてますね。

以前、朝日ソーラーさんの営業が一日100件～200件を
営業で廻る話しを読みましたが、まずは「知ってもら
う」って、とこからの始まりなのでしょうか。tonton (2003年11月07日 07時46分03秒)