May 26, 2009
カテゴリ： 心理を生かす
間違った暗示を与えて 相手の疑問を封じよ
あなたもご存知のように
という前書きで始まる話には
眉にツバをつけて聞くことにしている
ときとして
知らない話でもツイ知っているかのような
気にさせられるから要注意なのだ
これは
心理メカニズムが働くからであろう
たとえば 心理実験で
ベテラン刑事を被験者ヒケンシャにして
都電とトラックの衝突写真を見せて
これをよく覚えておいてほしいと頼む
しばらくたってから
質問者が
都電の窓から顔を出していた人は
何人か
トラックの荷台から道路に落ちていた
荷物は二個だったか 三個だったか
実際は 窓から顔を出していた人は
いないし 落ちていた荷物もなかったが
この質問のトリックを見破った人は
一人もいなかった
三人 とか 三個 という
これを 誤ゴ前提暗示 と 呼ぶ
これは 一つには
お互いの了解事項となっていることを
否定することに 人は
強い心理的抵抗を感じるからである
もし否定すれば 了解した信頼関係が
根底からくずれる恐れがあるからで
そのため
了解したことに対する疑問を封じ込め
信頼関係を維持しようとするからだ
窓から顔を出していた人は何人か
は
窓から顔を出している人がいたことは
あなたも知っているはずだ
という
暗黙アンモクの了解リョウカイ を
相手に強制し
無を有に錯覚サッカクさせようとする
ことに ほかならない
また
こんなことは赤ん坊でも知っている道理だ
式の言いまわしは
あなたもご存知のように
を言い換カえたにすぎない
疑問ギモンを納得ナットクに変える
テクニックにだまされてはいけない
人の心を変える心理術
多湖輝 大創産業
今度の まず先に
小澤代表秘書 逮捕ありき と
メディアの小澤バッシング も
小澤代表代行を悪役に仕立て上げたい
権力者 テレビ局 大新聞社 の
疑問を納得に変える心理技術であろう
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