止まってはいけない　！

応援歌♪♪～

●考え方に気をつけて
　Watch your thoughts、

　考え方は言葉になるから
　they become words.

　言葉に気をつけて
Watchi yorr words、

　言葉は行動になるから　
they become actions.

　行動に気をつけて
　1Watch your actions、

　行動は習慣になるから
　they become habits.

習慣に気をつけて
　WAtch your habits、

　習慣は品格になるから
　they become character.

品格に気をつけて
watch your character、

【品格は運命を創るから】
　it becomes your destiny

●仕入・外注費の値下げ（要請含む）
１）営業利益がでているか、または出る見込みがあるか
２）他社が真似しにくい商品力・技術力・販売ノウハウ（コア・コンピタンス）があるかどうか
３）経営者が現状を認識し、行動力があるかどうか

●倒産回避の条件：
１）前提条件：営業利益、儲かる（ビジネスシステム）が出来ていなければ事業継続は出来ない、営業利益が上がらなければ倒産処理をする
２）債務超過：「10年計画」で解消
３）資金不足：「1年間」でリカビリー（解消・不足）
４）将来不安：「将来不安」があれば事業継続にブレーキがかかる

●学識経験者によると、メリットは３つあるという。
・事業マネジメントの経験がある
・経営環境の把握がしやすく、有効な戦略を打ちやすい
・経営資源を調達しやすい。ただ、資金的に楽なため挑戦する意欲が出ないという欠点も。
「第二創業は既存の企業を安定させるために必要だ。今持っている技術を活かし、新しい分野にチャレンジする。資金力があるときに手を打つことが大事」　
大企業にできない隙間市場に着目
「戦略というより意識付け。戦略はこうやると成功するというノウハウだが、第二創業はそこに至るまでの意識付けだと思う。マーケットというものが分かって初めて経営者に意識付けができる。大企業は大きなマーケットを狙うが、中小企業は大企業ができない隙間市場を狙っていくしかない」

「もっと可能性広げたい」
「大企業がやらないニッチマーケット（隙間産業）に入り込む。個人で小さく事業をやっているから、できるのだと思います。成功する秘訣は事業を拡大させないことです。これは今後も実行していきたいです」

「まずは１歩、５０センチでいいから歩を進めればいいんだ、と講師から聞かされたときは体に電気のようなものが走った。第二創業は定款と社長を新たに作る、と思っていたが、そうではない。きちんとした組織立てをしなくてもいいんだということが理解できた」

これまで培ったもの活かす
ほんのちょっとの変化「難しいことではない」

第二創業の定義とは。
「自ら会社を始めること。新規巻き直しです。中小企業や商店街は総体的にジリ貧傾向にあり、新しい事業、新しい分野に転換しないと今後の成長は見込めない」

第二創業は、今持っているノウハウを活かすということですね。
従来のものにとらわれないことですね。
「日本企業の利益の種を見ると、まず、第１に挙げられるのが過去ビジネス。より安く、薄く、軽く、速く、そしていかに親企業やユーザーに従順に動くかというビジネスだ。人間関係を一つ一つ築き上げながら、長期安定的な取引をする。第２は現在ビジネス。うまい組み合わせ、イメージ、デザインで興行的に行うビジネスで、常に社会に問題提起をした企業だからこそ、今、市場で受けている。楽天、ライブドアもこのタイプだ。第３は、未来ビジネス。これはユーザーにやすらぎの空間、技術、サービスをプロフェッショナルな味で提供するビジネスだが、この３つのうち、いずれかを手がけている企業がなければ地域経済は厳しくなる」

「本業の守備位置を５０センチ動かせば、マーケットはいくらでも見つけだせる。ケーキ屋さんの場合であれば、卵や牛乳に対してアレルギーを持つ子どものために、それを使わないでケーキを作る〓〓。ちょっとした工夫で高くも売れる。従来通りの過去ビジネスだけをやっていたら生き残れない」

１８０度転換するのではなく、ちょっとした知恵を出す。
「これまでは投資型経済といわれてきたが、現在はメンテナンス経済といわれている。マーケットが容易に広がらない時代になっている。こういう時代に対応した新しいマーケットを、既存技術を活かして広げていく。決して難しいことではない。ほんのちょっとだけ動けば、いくらでもマーケットは広がる」

教授は「経営環境の変化、時代の変化を認識しよう」と言っておられますが。
「日本の高度成長は終わったんです。年功序列や終身雇用ではない、新しい形態になりつつある。従来通りに親企業にぶら下がり、社員が会社にぶら下がっては生きていけなくなっている。どこの大学を出たとか、どこに勤めているとか、そういった価値観は崩れている。そういう認識を持って、ほんのちょっと、本筋から動けばいいんです。散髪屋さんなら喫茶コーナーを設けたり、花屋さんは誕生日プレゼント用のチラシやメールをお客さんに送る。花を中心にした誕生日パーティー会場を設営したりするとか、いろいろな知恵を出せば、マーケットは広がる。営業時間を延長して頑張るのではなく、知恵を出せばいいんです」

従来通りのことをやっていては、生き残ってはいけない、と。
「何もしないのはある意味では縮小。縮小は容易であり、廃業の要因につながる可能性も高い。現代社会はどういうものか、認識しなければいけないはずなのに、商売はこういうものだと思っている人は多い。それでは何も動かない」

●第二創業を興すにはどういったことに気を付ければ。
「事業がうまくいかなくてもリスクにならないことが大事だ。リスクを負わない程度にやってみる。これが成功の秘訣だと思う」

●「営々黙々。花が咲いても、咲かんでも、やるべき事を愚直にやる」

●親亀がこけたらみなこけたとなる。その責任を感じて、いかなる時にも、明るく前向きにエネルギッシュに生きていかねばならない。普段はヘロヘロしても、ここ一番となった時に支えていくのがリーダーだ
経営者というのは結果が出なくてはいけない。二十四時間、一年３６５日、
結果を出さなければ潰れる。結果を出さなければ世間は冷たい。もし潰れると
、倒産の悲劇というのは、死ぬか生きるかの世界だ。
だから結果を出さなくてはならない責任と重圧を超えていかなくてはいけないわけで、逆にそれがあるから、人間として能力が本物になっていく。

●顧客に対してメリットを提供する事によって顧客を維持し、なおかつその顧客と生涯にわたって取引を続ける事によって利益を上げていく、効率の良い“顧客創造”

●売上げを上げて利益を出すには、たまたまとか偶然という事はない
　小さな努力を積重ねる事によってすこしづつ獲得される

●必要なのは命懸けで企業を成長させようという執念であり、祈り

●　従業員は長く勤めて、付加価値が出る。また安定した環境があって、人ははじめて実力を発揮して、いい仕事ができる。

●「経営環境は常に変動する。当然の事ながら、金儲けやビジネスチャンスが無くなる事がある。そうすれば、会社はそこで消滅するか、別の形態や方策を求めて変身していかざるを得ない。会社とは一種のプロジェクト、期限のあるもの。収益を上げられない会社は解散すべき」

●社員が１０人以下であれば、社長一人で何でもやらなければならない。
今は組織の時代であり、社長は部下を動かし、自分の経営理念、経営目標を実現しなければならない

●１．飛び込み法
飛び込みセールスは、営業マンの基本である。この段階を経ないで一流の営業マンになった事例を私は知らない。新入営業マンには、一日１００軒訪問させると良い。より多くの見込み客に会うのがトップセールスへの道である。昼間は法人を訪問し、夕方は商店や飲食店を回る。　ただ軒並みに回ればよいということではない、市場を細分化し、市場セグメントを明確にし、標的顧客を特定しなければならない。玄関先や窓口で断られるのを恐れているようでは、営業マンとしては落第である。"アポイントメントをとっていますか""決まった購入先があります"は見込み客の断りの常套語である。ここで腰が引けるようでは駄目である。担当者の名前を聞き後日再訪するきっかけを作る機転が欲しい。担当者の名前を教えてくれない場合はどうするか。
社長の名前や趣味を調べ、社長のアポイントメントを取れば良い。トップセールスのチャンスである。トップセールスのできない営業マンは落第だ。落第営業マンを集めた会社の未来はない。
しかし、何よりも大切なことは、日頃の人間関係である。信頼感の醸成こそが営業の基本である。そうしなければ、顧客の真のニーズを把握することはできないからである。

●３年で売上倍増、利益３倍増を会社として達成し続けなければ、事業の継続的発展とはいえない。会社は趣味の団体や遊び人の団体ではない。

●経営者として、ビジネスマンとしてどうこう言う前に、一人の人間として立派にならなければならない
「お客さんや周りの人から何かをしてもらったら、心の底からありがたいと思い、それを相手に伝えること」
「誰かに迷惑を掛けたら心の底から申し訳ないと思い、それを相手に伝える事」この二つの事が出来る人間で無ければ絶対にビジネスで成功する事はない

●７．トイレ掃除の５つの効用■
　「掃除に学ぶ会」より

第１は、トイレ掃除を続けていると、例外なく謙虚な人にな
るということ。そして謙虚に物事や他人に向き合うことができ
るようになる。

第２に、気づく人になる。普段何気なく使っているトイレも、
掃除をしてみれば、こんなに汚れていたのか、と気づく。その
気づきが人に向かえば、思いやりの心につながる。

第３は、感動の心を育む。身の回りのありふれたトイレ掃除
でも、ひたすら取り組むと、こんなに綺麗になった、という感
動が生まれる。また、その姿が見ている人の感動を呼ぶ。

第４に、感謝の心が芽生える。自分でトイレ掃除をして見れ
ば、普段使っているトイレや教室なども、誰かが掃除をしてく
れたから、と気づき、小さな事にも感謝できる感受性豊かな人
間になれる。

第５に、心を磨く。掃除に一心に取り組んでいると、雑念が
消え、素直な心になる。

・成功しない人は自分に関係ないものに一生懸命になる。
・人は逃げられる部分を残していては本気にはけっしてなれない、まして生命をかけることなどできない存在。
・本業が衰退してる時、バイトで食いつなぐのは問題の先送り。座して死を待つがごとし
・自分の人間性が成長すればそれに見合った人間が現れる。
・1つ売れれば2000個売れる可能性がある。
10時間働くとメンバーに宣言。平日は朝9時から深夜の2時まで、土日は12時間ずつ働くわけです。
・3年間1日も休みなく働けば、なんとかなります。そして毎日、朝7時までに出勤して仕事を始める。このふたつを行なえば、絶対に成功します。
・今やコンシューマーは驚くほど多くの情報を持っていますから、会社はお客様にとってよかれと思うことを100％考えて、100％のパワーをもってやり続けるしかないのです。だからこそ、走りながら考えることが成功への一番の近道なのですよ。
・過去、営業をおろそかにして成功した企業は存在しない。
・掃除をする
・可能な限り「不吉なことは目に入れない、耳に入れない」というように徹したほうがよい
・お金は｢なければそのことばかり考えるけど、あればぜんぜん考えない
・粘り強さだけが万能だ。幸運にも粘り強さは先天的なものではなく後から身につけられる能力である
・マイナスな相手の反応を自分の中に内面化しない。
・良い情報を仕入れたら即その場で処理をしなければもう遅い
・人は行動を通してしか学べない
・願ったから叶ったのではない。叶うことが分かっていたから願えた。要するに願ったら全て叶う
・もし、何ごとも、小さい仕事に分けてみれば、それをやり遂げるのが、特別に難しいということはない
・我慢して言うから毒が出る。あらかじめ言っておく
・成功するまでやめなければいいのだから挑戦し続ける
・戦う君の歌を戦わない奴らが笑うだろう
・現在、食料医療がいいため、実年齢×0.7として考慮できる
・他人にどう思われてもいい。
・才能とは、継続できる情熱である
・相手に気に入られようとしない
・する暇、時間が無いんじゃなくてする気が無いんだ
・思った事が言葉になる。逆説→言葉として出たものが自分の意思になる
・自分の意思とは関係なしに言葉を発すると、脳はその言葉通りつじつまを合わせようとして意思が変わる
・下を見れば切りが無い。上を目指そう
・人間は前進するか、後退するかどちらかしかない。ならば前進するほうを選ぼうではないか
・動機があるから行動する。逆説→行動するから動機になる
・一つに絞る
・過去は無い
・営業とは自分を売ること
・金を持つのではなく、金を稼げる能力を持て
・書くこと＝ストレス発散
・人は環境に慣れる。ではどの環境を選ぶかが重要だ
・経営:素人になる。役立ちを見直す。他人の技、知恵を使う。公的機関を活用。世界を相手にする。コミュニティを作る。場を作る。批判させる。１対１になる
・対話＝ストレス　ならば　でかい声で対話＝ストレス発散
・もともとの本当の自分はない。経験の積み重ねが本当の自分
・人に何を言われても自分を貫き通す
・起業家の競争はゆるい
・後ろを振り向かず、ただひたすら前だけを見て進み続け
・問題を細分化すれば全て答えは出る
・目標さえ決めてしまえば、達成するのは簡単だ
・背水の陣を敷いて、入念なリサーチと気合を持って難しいことを考えずにさっさと始めればいい
・自分の周りをプラスで固める
・自分で自分をコントロールする。他人が自分をコントロールすることがあってはならない
・不安・ストレス＝リスクの一点集中　リスクは分散すべき
・プレッシャーを跳ね返すことができるためには、まず場数を踏むことが必要になります
・仕事への意欲をもっとも強く掻き立てる要件は金でも労働条件でもなく仕事そのものだ
・問題が全部なくなる日は永遠にやってこない。それよりも問題や障害物があろうが自分の行きたいように生きるという態度が必要

●粗利益は、儲けの源泉である。儲ける仕組みがない会社はビジネスモデルの見直しをしなければならない。自己資本比率が低い。２期以上に渡って社員に賞与（すずめの涙を含む）を払っていない。これで社長と言えるだろうか。よく反省し、原点に還って勉強をし直すことを勧告したい。財務の再建は、社長の頭脳の再建から始まるのである。

●ビジネスモデル
よく使われる用語である。分かりやすく言えば、事業を通じて儲ける仕組みのことを言う。経営学とは金儲けの体系である。儲けるには仕組みが必要で、このためには、経営戦略が不可欠である。経営戦略は、PPM分析→SWOT分析→成長ベクトルのシナリオから成り立っている。このシナリオは、自己満足では駄目で、同業他社（ライバル）会社とのベンチマーキングが不可欠である。

同業他社との競争に勝たない限り、わが社の将来はない。ベルリンの壁が崩壊してから、東西の対立がなくなり、グローバルなレベルでの大競争がはじまった。中小企業であっても、中国価格に勝たない限り生存は不可能である。
アンゾフの成長ベクトルの真髄を理解していない経営者がいる。

【市場浸透戦略】
同じ顧客に同じ物を売る。同じ顧客とは、リピート客であり、馴染み客である。ゆえに最も大切にしなければならない。成長企業や繁盛店はリピート客が増加する。不振企業は、リピート客、馴染み客が減少している。ここを担当する営業部員はベテランでなければならない。

【製品開発戦略】
同じ顧客に新製品または新サービスを売る。リピート客や、馴染み客に購入してもらう。彼等のニーズやウオンツを把握しているのは、ベテラン営業部員である。新人を起用して顧客を怒らせてはならない。

【市場開拓戦略】
新規顧客の開拓である。既存の製品を売る。新人の営業部員でよい。失敗は成功の母である。

【多角化戦略】
自社の経営資源と適合する分野に多角化する。経営者の専権事項である。
大切なことを繰り返し言う。新人を市場浸透戦略に投入してはならない。ベテランを活用せよ。売上げを上げるのに奇策はない。

●実践すると目標が明確になる。目標を明確にすると実践しやすくなる。
つまり、「実践」と「目標の明確化」は両輪である。
何をしたいかという明確な目的を持つことは実はそんなに簡単じゃない。
成功が積み重なるにしたがって、目標も明確化してくるのだ。
小さな成功をすると、次にやりたいことが明確になる。つまり小さな行動
を起こした瞬間から、成功は現実化に向かう。

●競争と淘汰の時代は、経営戦略なくして企業の生存はできない。

●世の中には「常」はない。「無常」なのだ。「昨日」はすでに過ぎ去ってしまったことである。未来はまだ来ていない。どんな未来がやって来るか、はっきり言ってわからない。「いま」がどんどん変わっていって、いまの延長が「未来」なのだ。この「いま」をどれだけ変わるか、こだわらずに変われるか。それが大事。

　「いま」できることをやらない人は、はっきりいってダメなのである。気が付いたらすぐにやる。こだわらずにやる。変わらないものなんて一つもないのだ。全部変わる。大きな流れですべてが変わっている。言い換えれば、変わることはしごく当たり前のことなのである。

　ただし、変わらないものはある。自分の信念、あるいは、大きく抱いている目的。これは変わらない。いわば、大きな目的のために変わっていくことが大切なのである。目的もなく変わることを「流されている」という。「流される」と「変わる」は歴然と違う。舵はしっかり自分で握る。そのうえで流れに乗っていく。これが見事な生き方といえる。

●本日開店
企業は設立から10年以内で8割の会社が潰れます。
1.現場感覚が薄れ、7～8年で流行・時流が変わるので追いついていけない。
2.テクニックやカタチにこだわり現実離れしていく。
3.セルフモチベーションの継続が難しく劣化していく。
大切なことは、本日開店という気持ちをいかに維持するかです。

●社会人基礎力（経済産業省より）
・前に踏み出す力（一歩前に踏み出し、失敗しても粘り強く取り組む力）
　「主体性」「働きかけ力」「実行力」
・考え抜く力（疑問を持ち、考え抜く力）
　「課題発見力」「計画力」「想像力」
・チームで働く力（多様な人とともに目標に向けて協力する力）
　「発信力」「傾聴力」「柔軟性」「状況把握力」「規律性」「ストレスコントロール力」

●成功する（一流）選手の特徴
・目標を達成する為のプランを設定
・緊張やプレッシャーを味方に
・何事も物事をプラス思考に
・集中力の高め方を知っている
・リアルなイメージトレーニングを活用
・プラス思考の言葉を口に出すセルフトーク、よし、まだまだ、いける・・・
・人間関係をうまくいかせる為のトレーニング
・成功する為の準備を徹底する

●＞銀行借入返済が楽になれば運営できるんですが
そんな考えなら廃業の方が良いのでは？
誰かが返さなくて良い金を出してくれなければ出来ない商売
借りた金を踏み倒さなければ出来ない商売
そんな商売は継続しても意味が無いのでは？
１０％の利息で借りても１１％の利益を出せるなら継続しても良いでしょうね
ただ、商売は継続さえしていれば毎年赤字でもなんとかなりますが精算したくても財源が無ければ手じまいも出来ませんね
貴方の事業は精算できるだけの余裕を残していますか？
その余裕が無いなら廃業も出来ません
歯を食いしばってでも返済をしていく努力が必要でしょう
倒産させれば個人保証の担保物件も全部無くなるでしょう
気持ちは楽になるかも知れませんが生活は厳しくなり別な悩みが生じるでしょうね
その悩みは今の悩みより大きいと思いますよ

＞何を基準で考えたらいいのでしょうか？
自分の気力でしょうね
過去に倒産した会社や立ち直った会社を見てきましたが、立ち直った会社はみなさん社長の気力が違いましたよ
社長の気力の勝ちでしょう
取引先に対しては決済条件の延長・緩和を依頼する
主取引銀行には借り換えでの返済期間延長を相談する
公的支援制度を探す
別途利益確保できる商材を探す
人員整理
人件費抑制
あらゆる手段が尽きたときに倒産や会社整理と言う結果になるのでしょう
債務超過だけで破産なんてあまり聞きません

＞会社継続か倒産破産するか、何を基準で考えたらいいのでしょうか？
日々、経理のソフトなどで試算表は作っていないのですか？
経常収支がプラスでキャッシュフローがでているのなら、継続は可能です。
実営業のキャッシュフロー上の収支がプラスならば、
年間のプラス分だけを銀行の返済(元金、利息合計)にあてるような
交渉をすればいいのです。
銀行だっていきなり倒産されるより、そのほうが少しはましです。
その上で、経常収支を改善するにはどうすればいいのか、
銀行を泣かせる見返りとして、経営者としてどんな血を流すのか、
(例えばですけど、月給２０万円を１年間１０万円にしますとか。)
今はダメだけど、改善をして、必ずこれだけは返済できます、
１年後は返済額をこれだけ増やします。というようなことを
言葉ではなく、資料、数字で説明します。
例えば、最初の半年はそのような資料を作るための時間をくれ。
その間は元金は凍結、利息だけ払うなどが一般的です。
リスケジュールといいますけどね。
数字で説明できない、先の見通しがたてられない、経営者として血を流す覚悟がない。
場合は廃業です。要はいかにやる気を見える形にして、熱く語れるかにかかっています。
単に債務超過と言いましても、中長期（３～５年）で、仮に売上が各年５～１０％減とした場合でもリストラも含めた財務・業態改善計画をされていらっしゃるのでしょうか？
銀行とも「返済条件変更契約」つまり弁済額を一定期間利息のみとし、後年は現在の返済額よりも増えますが、これも回復するまでの方法です。
協力業者さんに支払い遅延がでているのであれば、これも同様で一時的に長期支払いも止むを得ません。
それをもって、現在の事業体（事業体質）で継続可能であるのかをお考え下さい。
事業は資金も確かに大切ですが、今まであなた様の構築された「信用」や「顔」「技能」も会社を支える財産です。
これを如何に崩さずに、意気軒昂に持続させるかがテーマではないでしょうか。これは無形資産と言えますが、財務会計診断だけで判断できるものではありません。
しかし資金繰りが日常業務の大半を占め、トップマネジメントとしての業務に支障を来たすようであれば、第二会社を設立して継続するしかないでしょう。
生き残り戦略は百社百様です。
特に中小企業はトップの人生観によって進退が左右されますから、理性と胆力をもってあたるしかないでしょう。
道は幾通りもあります。

●「中小企業の倒産理由の70％は自滅」だそうです。ある経営者は、「99%は自滅です」と言っていました。自滅とは、自分の非が100％で倒産するということです。別の言い方をすると、取引先が倒産して連鎖倒産をしたり、まっとうにビジネスをして、やむなく倒産したケースは少ないという意味です。

●人生は「必然」でもなく「偶然」でもなく「突然」だよと。人生は何の心の準備をしていないまま「突然」が訪れると言うことです。

●小さな市場で大きなシェアを築き、その局面で強者になる。強者の真似をするのではなく、商品、価格、サービス、チャネル、地域等での差別化を行う。世界一になれることしかせず、自社よりも１つ下位の企業を徹底的に叩く。一般に中小企業が弱いといわれるのは、経営規模が小さいからではない。ＮＯ.１をひとつも持っていないからだ。経営資源を勝てそうな領域に一点集中する。ランチェスター戦略

●経営がきちんと軌道に乗るまで、全員無給とまではいわないが、生活がぎりぎりできる程度の最低限の報酬に抑えた上、それぞれの全財産を追加出資して退路を断ち、命懸けで経営する。

●新規事業＝“夢食い虫”、実を結んだとしても何年も先の事で目先は出費だけ

●中小企業の社長＝何の為にやるのか。ひとえに、会社にかけた夢と社長としてのプライドであろう。更に、経営者を取り巻く現実を知った時に、逃げたくてももう逃げる事の出来ない運命に身を委ねているのであろう。

●笑顔で挨拶（苦しい時こそ上り坂、リーダーの心が組織に広がる）
２）目を見て挨拶（アイコンタクト、新しい１日を迎えている今日の部下の心の表情は、目に現れる）
３）名前を呼んで挨拶（一人ひとりへの興味・関心は声がけから）

☆「レンジャー五訓」

　一、飯は食うものと思うな

　二、道は歩くものと思うな

　三、夜は寝るものと思うな

　四、休みはあるものと思うな

　五、教官は神様と思え

●経営者においては、お金がないことは力がないことと思え。言い訳無用。

●明るいイメージをもつ
悲観的な思考をしたらすぐに叩き潰すようにすることです。ちょっと油断すると、人間は悲観的な考え方がすぐにでてきます。それは心の雑草です。生えてくる度に引っこ抜いていると、だんだん生えにくくなります。根気良くマイナスの発想を潰していると、いつの間にか絶対積極が身につきます。毎日を明るく積極的に生きるには訓練が必要です。

●リストラなんて戦争で焼け出された事を考えればものの数では有りません
人生は人事異動の連続のようなもの。未知の世界にチャレンジしていく。リストラは新しい人生のスタートライン。

●腐って不幸を嘆くより、プラス思考で前向きに考えた方が絶対に得。
※どんな事でも最初からあきらめてはしまっては駄目です。当って砕けて、
それでも当っていけば何とかなる。くよくよ考え込む前にまずは行動。

●経営者自らが骨肉を痛ましめ、汗水垂らして労をおしまずに、こつこつと、
たとえ自分一人だけでも売って見せるぞと覚悟を決めて売り歩いていく、蜆売りの原点に返る事、汗水を垂らして一生懸命やった分は必ず利益になる、どんな事でも、自分がゼロから覚えて、自分一人でも完璧にやれるように技能と技術をマスターし、それを徹底的に磨く、社長自らが完璧に出来て初めて「こうするんだ！」と社員を使う事が出来る。

●新規開拓について　
取引させていただく第一歩はご紹介が一番です。そのためにはまずお客様のお役に立ち可愛がっていただくことです。当社と他の企業とを比較していかがでしょうか？お客様は厳しいがゆえに良い提案を待っています。営業マンとして「身なり・笑顔・提案力・ハキハキした態度・あきらめない意識」を持って営業活動しているか自ら検証してみましょう。

●新規開拓について
私が商売を始めた頃は当然知名度はまったくありません。お店へ売り込みに行ってもなかなか相手にしていただくことが出来ませんでした。お客様に取引をしてもらうにはただ一生懸命通うしか方法はなかったのです。今日では当社も知名度が増してまいりました。教育されていない企業は隙が必ずあります。『必ず取引させていただく』という強い想いがあればきっと取引を始めることが出来ます。そのためには相手をよく知ることです。

●取引先・仕入先から常に他の企業の情報を得ようとする意識を持つことが必要です。取引したい企業が決まったら社長・店長様の最も親しい義理のある人の紹介をいただけると話はまとまりやすいものです。そのためには相手の人間関係の情報を得ることです。一度お目にかかったら根性です。何度も何度も訪問し、お客様から熱心な営業マンと理解していただくことです。当社が取引したいと思う企業は業界のトップクラスの会社ですから相手も勉強されているし、人を見る目をお持ちになっております。目先の賢そうな態度より真面目で謙虚な姿勢が好感をよぶのです。

●「人生の問題ってのはね、いろいろなことが“ダマ”になってやって来る。だからみんな負けちゃうんです。その“ダマ”をほぐしていって、ひとつずつ片づけていけば、必ず乗り越えられる！！」

●築城3年落城3日。何があっても会社を潰してはならない。

●利益を上げなければ持続性がない。持続できなければ経営ではない　

●「上手くやろう」と考えるから何も始まらないのだ。
●当って砕けて、それでも当っていけば何とかなる。
●営業を事さら意識しない！毎日の仕事の中で、営業を行う
●変わらないために、変わり続ける！
●営業はフォロー。早くあきらめれば、それだけ売上も減る。
●小さい会社は売上管理が全て。常に売上を上げる事。
●朝は朝星をあおぎ、夜は夜星に見送られながら、がむしゃらな頑張りで!
●自分の人生だ！もっと欲張れ！
●“動いてみる事”やり始めないとやる気は出ない。座っていては、人生は始まらない。まずは体を動かして自分の心を揺さぶろう。刺激された心が、今度は行動に拍車を掛ける。
●運とは変化なり！
運は変化をもたらす最強の力です。人生には運という力が大きく働いています。そして人生を変える程の、劇的な変化に出会ってきた人というのは、大きな運を持っているのです。ですから生と死をかいくぐってきて、死について語れる、生きる事について語れる、こういう人間は、最強な力、神秘的な力を持っている人々です。変化に強い人は開運します。
変化を避ける人間は、絶対に運も避けてしまいます。ですから、変化に強い人間になる事です。幸運と言うのは、不可能を可能に変える。不運は可能を不可能に変える。最悪ですね。運とは一言でいうと変化の事です。良い変化が開運、悪い変化が不運です。ですから変化を嫌えば、開運をしないという事です。
●「豊かで幸福なお金持ちになる方程式がある」
風水×時間×エネルギー×人脈×お金
1 風水、運やツキを呼ぶ環境を作る。
2 時間、自由になる時間を持て！
3 強い願望力を持て。絶対にこれは実現したいのだと。
4 ネットワークを作れ。
5 「資金を持て！」種銭が要るのです。
どれかひとつでも０なら駄目です。
風水×時間×エネルギー×人脈×お金　
この掛け算なのです。
そして自分がそこに居れば自分はそうなれるのです。
こういう人が居ないと駄目なのです。
お金のプロ、人脈のプロ、エネルギーの強烈に強い人、時間活用のプロ、風水のプロ、これだけを集める。
こういう人達と毎月会うだけでも、間違いなく成功します。
１人で全部を持ってはいません。
これから分かち合う時代です。シエアーするのです。これが結論です。

●「自分の未来は自分で切り開く」と思うことです。
　　一切理由を言わない、上手く行かなくても屁理屈を言わない
●脳力と意欲が実力をアップさせます。
しかしさらに、運が味方をしないと結果が出ないのです。
結果が出ない人間は、絶対に這い上がれない未来を生きることになります。
脳力と運を高める脳、それが上流開運脳なのです。
意欲が低くなるにつれ不運を招く脳になります。それが下流閉運脳なのです。
●下流に転落せずに上流へとクラスを上げていくには、脳力と、意欲と、幸運
　の３つの力が必要です。
　今これから我々が生きていく時代における階級社会は、世襲ではなく
　「誰でも能力とやる気と運さえそろえば上流に上がれる」という世界です。　20世紀型の経済において、中心は、忍耐と努力と高学歴でした。
　忍耐と努力と学歴が成功するかどうかのカギを握っていました。　
　これからは違うのです。
　２００４年からは、脳力とやる気と運です。
　この３つを持っている人にとってはとても良い時期が来たのです。
●お金持ちになる行動方程式　　
　その中で重要なのは「思えば叶うという考え方を捨てる」ということです。　どの自己啓発の本を読んでも、「思えば叶う」ということが書いてありま　　す。しかし実際には、それで叶っている人はほとんどいません。
　思っていただけでは叶わないのです。　
　なぜかと言うと、思っている「だけ」だからです。　
　結果は、「行動」によります。　
　行動は、考え方によります。
　つまり行動しないと結果は出ない。
　行動は、考え方が決めています。
　そして考え方とは、「想い方」なのです。　
　想い方が間違っているのに、願いが叶うはずはありません。　
　さらに、想いばかりが優先して行動がほとんど伴わない人が多いのです。
　自分の想いを一度捨ててみて考えることが大切です。
　「想えば叶う」という事を教えられて、ずっとそれにしがみついて
　　3年、10年、20年経った人もいるでしょう。　
　しかしその想いが叶っていない。
　そうした人は「想えば叶う」という考え方が障害になっているわけです。
　であれば、その考え方を一度捨てて、本当にそのことを実現したいと願って　いるのか、
　その願いは浅いものなのか、深いものなのか、それを考えてみる。　
　想いを変えれば行動は変わります。
「想えば叶う」という考え方で叶わないのならば、その考え方を捨ててみるこ　とです。
　行動が変われば結果は変わる。
　そして想いを作っているのは、無意識の中に脳の中に取り込まれた空間情報　なのです。　
　つまり、誤った想い、想い方をするその原因は、
　空間の誤った情報を吸い込んでいるからなのです。　
　ですから、乱れた寝室、乱れた部屋にいるのです。　
　乱れたオフィスにいると、乱れた情報が入るので、考え方が乱れ、行動が　　乱れるのです。　浅い考えは、浅い行動となって結果も浅いのです。　
　自分にだけ都合の良い想いを描くようになるのです、　
　浅いところでしか物を考えることができない。　
　机の上に本が一杯ある人は、仕事の能力が下がります。　
　なぜなら前頭葉を圧迫するからです。　
　前頭葉は、物事を計画、企画、設計する訳します。
　そこが機能的に下がる。　
　組み立てが出来ないから人生設計が出来ない。　
　出来ないから想っても行動が伴わないわけです。

●引き伸ばすな、今すぐにやる！！
しなければいけないと思いつつもなかなか手がつけられないことがある。
締め切りが近づいているのにぎりぎりになるまでできない人がいる。
多くの成果を手にする秘訣のひとつが、とにかく先延ばしをしないことであると誰もが理解しているはずなのに出来ない人がいます。

自分のすべきことに必ず納期を決め、優先順位を決め取り掛かることをすれば、常に最善の方法が選択できます。明日できることを今日しないという感覚の人は、どこかで他人にスケジュールを管理されることに慣れてしまいます。そしてそのことによって最終的に自立性を欠き、いつの間にか目の前のチャンスさえも見えなくなっていきます。

かの有名なデールカーネギー氏は、ホワイトカラーの人は幾ら働いても疲れることはない、やり残した仕事があり、そのストレスで疲れるのだと言いました。実にその通りだと感じます。

先延ばしが習慣になっている人に言います。

やらなければと考えていることを、今すぐ始めてください。
今すぐ取り組んでください。
とても気持ちがいいものですよ。

●リスクは人を成長させる。これが原理原則である。
●「会社は人を育てる場」
●「得意淡然・失意泰然」
●「世間体」ばかりを気にして立ち止まるな
　「自分優先」で動けば人生に追い風が吹く、足を止めている暇などない
●冷や飯を美味しいと

○「年収1,000万円も取れない社長は辞めろ！」
　「将来の目標を立てて、それを年間・月間・週間・毎日へと落とし
　　込んで行動すれば、必ず実現する。」

●重要な事は、体力の効率ではなく、頭を使う効率アップです。
　ビジネスは日常生活と一緒、定常心で、毎日、継続出来るのがビジネ　　　　ス。
●ビジネスは売る側と買う側が対等なお付き合いをして、初めてうまく進むも　の、あまりにも尊大な態度をとる会社に食い下がる必要はない。
　買う側に選択権があるのは事実ですが、営業マンは奴隷や子分ではありま　せん、そういう対応するところには、深入りする必要はない。

●「お客様は自分に得な事にしか興味はない」

●マーケティング
数ある企業にアプローチをかけて「興味がある」という会社を見つけ出す行為

●セールス
成約できそうなところに訪問して「受注＝契約」を行う行為

●生き残る為に強者であらねばならない。強くなれ、それも「今に」ではなく「今すぐ」である。意識を変えれば今すぐなれる。綺麗に、スマートに、優雅にという意識を捨てて、カッコウのようにしたたかにという意識に変われば、今すぐ強者になれる。

●・何をやったかではない。今から何をやるのかだ。

・仕事は好きなものにはかなわない。能力でもない。学歴でもない。

・貧乏人は安いものが好きだ。金持ちは貧乏人よりも安いものが好きだ。
　だから金持ちになったんだ。

・損をすることを知らない者は、成功しない。

・失敗を恐れるな。試行錯誤大いに結構。

・マネることは学ぶことである。いいと思ったらすぐマネろ。

・目立つ処に金を使え。女はお尻に化粧はしない。

●『支払能力は中小企業の命綱」

●「場は体に、体は心に、心は経済に、経済は場に繋がっています。」

●「書物を読み、そこに書きしたためられている事を、一つづつでも覚え
分からぬところは分かる人に尋ね、それを一つ一つ、己がご奉公をしている場所に生かしていく。そうすれば読んだ事が身につくのじゃと、よく昔、
（羽柴）筑前守殿がおおせあった」忍びの女、上

●社員には多くの個性が存在する。その異なる個性を大きな視点で捉えて
統合する事が出来るか異なる知性を持った人を理解し、彼らの能力を引き出す
事が出来るか。それが会社の発展の原動力。そこにクレドを導入する意味がある。

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