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2004.05.21

個人事業のターゲットは絞られているか？

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20235)

カテゴリ：カテゴリ未分類

ターゲットを絞る－ごく例外的なケースを除いて、
どんなビジネスでも言えることです。

個人事業の場合でも、当たり前ですが、
この法則は当てはまります。

ただ、誰もが当たり前と思っているコトでも、
きちんと適切にターゲットが絞り込まれていて、
かつそのターゲットに対して、
的確なアプローチができているか、までいくと、
結構難しいモノがあります。

以下のような切り口が考えられます。

１、自分の人的ネットワークの中で知人がいる企業
２、仕事が入ってくる見込みの高いポジションにある企業
３、自分が詳しい業種・業態の企業
４、自分が受注可能な規模の企業

１が一番見込み度が高いので、
私もそうでしたがが、そこから始めるコトになります。

２、３、４は、自分の戦略の話なので、
どれを選択してもよいはずですが、
私の経験では、２の可能性が高くなります。

ここで重要なことは、

自分の攻め方を変えることです。

そして、
具体的に相手（ターゲット）をイメージすることです。

提案する際に、この企業に対して、
自分の何を、どのように提案するか、

ターゲットの選択も間違いではない、
といえます。

このイメージなしに、
やみくもに動いてみても、
ターゲットの選択ミスにつながり、
時間とテマの浪費につながることになるでしょう。

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