SAMEJIマジメ日記 JAKE JAWSのＨＰ

鹿児島日記二日目。

２日目は、CDLの代表、Ｄｒ．牛島日出男さんの講座。直接コーチングのスキルに関する内容ではなかったが、むしろ「コーチとしてのあり方」を考える機会になった。牛島さんが、語られたエピソードで面白かった話を二つ。一つは、日産でセールスマンをしていた時、一年間に３６９台売ったことがあるという。どうやって売っていたかというと、牛島さんによれば、“客と喧嘩して売っていた”という。こんな話だった。昭和３０年ころのある日、東通工という会社の客から、車を買いたいといって呼ばれた。熱心に話を聞いてくれる。それから訪問するたびに、資料や他社との比較とか何か宿題があって、次にはそれを持っていく。何回か行くうち、牛島さんはもういい加減イヤになってきた。そこで「いったいあんたは車を買うのか買わないのか。はっきりしろ。私は一生懸命これまで説明してきたが、私をからかっているのか？」と言ったそうだ。すると相手は「オーやっと、本気になって話したなあ。そう君が言うのを待っていたんだ！」といってニコニコして契約書にサインをしてくれた。サインは“MORITA”と‥！もう一つ、新宿のホームレスとの出会い。ある日、新宿駅で、色の黒いホームレスを見かけた.牛島さんは「ホ－最近はホームレスも国際化して外人もいるんだなあ。」と思って寝ていたそのホームレスの顔を覗き込んだのだという。するとホームレスは「オレは見せ物じゃない！」と怒ったそうだ。「オー日本人か。それにしても汚いなあ。風呂に行って来いよ。」と言ってズボンのポケットからお金を取り出すと３０００円あったので、それを渡そうとした。「オレは乞食じゃない。ホームレスだ。金は要らない」何回か押し問答になったが、牛島さんも「オレも一度出した金は引っ込められない。あんたに風呂に行けと言ってる金だ」と、やっとお金を握らせた。何日かたって、駅で、後ろから肩をたたかれた。見ると、「おつり！」とお金を差し出した男がいる。よく見ると、色白の誰かわからない。「何だどうした？」と聞くと風呂に行ってきたと言うあのホームレスだった。「お釣りはいいよ。お前さん酒好きか？オレも大好きだ。チョット上で飲むか？」とレストランに連れて行った。話を聞くと、そのホームレス、牛島さんからもらった３０００円で銭湯に行ったという。風呂から出てきれいになった自分の顔を鏡で見ていたら、鏡に急に自分の女房の顔が映ったのだそうだ。８年間もまったく音信不通にしていた。いてもたってもたまらず風呂屋の番台で電話をかけた。奥さんはびっくりしたが、たいそう喜んだという。「すぐに帰って来て」といわれ、汽車賃を得ようと働き出したところだという。ところが、ホームレス時代？と違って働くと腹が減る、１日１５００円は食べ物にかかる。すると一日１０００円残すのがやっとで、まだ帰れないんだという話を聞いたのだそうだ。牛島さんは、今度は背広の財布から３万円を取り出し、「これですぐ故郷に帰れ。ただしこの金はやらんぞ。貸すんだ。」といいながら‥・しばらくたって山形から牛島さんに「さくらんぼ」が届いたそうだ。「僕はさくらんぼ大好き」と微笑んだ。牛島さんが言いたかったことは、”モノを売るということは、その商品を売るのではなく、自分を売るということ。””いかに人は「行動すること」が大事かと言うこと。”だったのだろう。人が行動すると必ず、なにかが起こる。それは、連鎖する。手をこまねいていないで、さあ、良いと思ったことは、どんどん行動に移さなくちゃということのようだった。牛島さん自身、剣道２段・柔道２段・空手２段と合わせて武道６段の偉丈夫。体も大きい方だ。そんな方が穏やかに、どちらかというとボソボソと話される。同伴していらした６８歳の奥様は、会場の隅で、７１歳の夫の話を、初めて聞く人と同じようにうなずきながら聞いていらっしゃった。その横顔は、穏やかに微笑んでいた。後半の参加型の研修で、面白い気づきがあった。内容は省略するが、そこでの私の得た気づきは、“「情報」は天下の回りもの。自分に必要ないと思ったらどんどん別の人に渡していくべきだ、そうすると必要な人の所で、その「情報」はきっと生きる”というものだ。「ＷＩＮＷＩＮ」の考え方を人は、なかなか取れない。自分が何でも囲ってしまい、独り占めしたいのだ。周りは欲しいと思ってもみんなは何もいえない、いわない、今の社会では。「情報」だけでなく「お金」も同じで、必要な分だけとったら、どんどん周囲に回すべきだと思うのだけど、誰もまだ、私には、お金まわして来ないんだなあ、これが！鹿児島の、musamejiの２日間、ホンのさわりでした。