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2005年03月の記事
全37件 (37件中 1-37件目)
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書けない！？
昨日、セミナーで学んだことをやる人や効果的な結果を出している人に面白い特徴を見出した。と書いたが、もう一つの特徴を書こうと思ったが書けない。個人情報保護法にひっかかるわけでもなくエイプリルフールでもない。ただ、お客様を傷つける可能性がある。有効な形で、今後、何らかの形で表していきたい。
2005.03.31
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あるがままに見る！？ やる人はやっている！？
「富裕層戦略」にしろ、「７つの習慣」にしろ、「弱者の戦略」にしろ、やる人は昔から、やっている。誰に教えられたわけじゃない。自分で見つけている。何故、だろう？それは…（続き）「あるがままを見ている」からだ！月並みな言葉で言うと「固定観念を持っていない」「素直」に物事に取り組んでいる。「とらわれて」いない。と言うのはそれ位、我々の日々の体験や経験は「富裕層戦略」「７つの習慣」「弱者の戦略」と違っている。別の言葉で言うと「一般大衆」はそれらのことをやっていない。面白いことだが「７つの習慣」を受けて共感するのは「２割」くらいの人だ。「弱者の戦略」もそうだ。しかし、本質的に効果的な結果を出そうとすると「７つの習慣」や「弱者の戦略」になる。物事を本質的に見ることや「あるがまま見る」ことはそれ位難しい。あとやる人や効果的な結果を出している人に面白い特徴を見出した。それは…
2005.03.31
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ビジネス３大パラダイム転換
さっき日記に「誤解」と書いた。同じようなもので、絶対に誤解してはいけないものが３つある。もちろん、経営でだが、やり方が全然違ってくる！１．弱者と強者（不利な立場と有利な立場）２．大手と中小（小規模企業）３．「富裕層」と「一般大衆層」１，２だけでも、難しいが３はもっと難しいぞ！だから、知っていると大きな差別化になる。この違い、ハッキリ言える人？これ以外に２が難しいね！ワカル？大手と中小の経営の違い？コレほとんどの日と“誤解”しているけど大手＝強者、弱者＝中小じゃないよ！この３つの違い、ハッキリ言える人？
2005.03.30
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誤解！？
昨日の書き込みで仕掛け人さんも書いていますが竹田先生の“商品３分に売り７分”という言葉は誤解されます。コレは「商品」はどうでもいい、と言う意味ではありません。「商品」が一流、１位であっても売り方やお客様に対する提供の仕方がよくないと売れないと言う意味です。最近はコレを初回の「戦略社長」で口酸っぱく言っています。あと誤解は「富裕層」戦略は「富裕層」の人でないと出来ない、と言うのもあります。一般的に「富裕層」戦略をやっているのは「一般大衆層」の人です。ちなみに、楽天日記をやっている人で「富裕層」特に年収２０００～３０００万の人ってどれ位いるのだろう？栢野さんとよびりんさん位かな？（笑）そんなこと書いていたら、栢野さんからも書き込んでもらっていた。“私は従来通り、田舎の「金はないけど心は富裕」で行きます・笑。”いや～、栢野さんもう、お金もある「富裕層」になっちゃてるんじゃないですか？（爆笑）
2005.03.30
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第３回富裕層東京セミナー！？
「富裕層戦略」セミナーも２回出たが内容が段々濃くなっていく。それで次回、東京で富裕層戦略のセミナーをする時は先の日記に書いた紅春1970さんを初め、「富裕層戦略」の実践者のパネルディスカッションがあればいい。さかもとこーひーさんは既にやってもらったがまた、やってもらってもいい。あるいはＤ社長なんかいいね～。（笑）こんな事書いているとまた、本当になったりして（爆笑）
2005.03.29
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商品力なくして、参加資格なし！
昨日、田舎のリフォームコンサルトさんのセミナーで・彼の情報量・参加者の熱意と実践に驚いた！と書いたが実はもう富裕層戦略を実際に以前からリフォコンさんから聞くことなくやっていた人もいた。書き込んでくれた“紅春1970さん”もその１人。彼なんかはずっと前からやっている。リフォコンさんとの出会いで確信を深めている。だから、リフォコンさんを呼んで、お客様にセミナーもやっている。やる人は早い！書き込みにはこうあった。“富裕層の話を今後つきつめていくと必ず「商品力」の壁にはブチ当たると思いますやはり、コレ無しには・・・って感じです”ーーーーーーーーーーーーーーーーそうだよね。この「商品力」は絶対に絶対に絶対に必要だ。（笑）リフォコンさんは「『商品力なくして、参加資格なし！」とも言っている。ソレでココで、「商品力」があっても売り方を間違うとたいへんなことになる。いわゆる『断層』に入る。どういうことかと言うと「集客」が上手く行かない。「富裕層」どころか「一般大衆層」さえ集まらなくなる。コワイね。もっとハッキリ書くと「富裕層」にちょっと前に流行ったようなのをやると全くの逆効果だ。但し、但し、但し何度も言うが、ソレ（流行ったもの）がいけないと言うわけではない。「一般大衆層」には、それなりの「集客効果」はある。しかし、しかし、しかし「富裕層」にやると以下の問題が出てくる。・まず、集客しづらいそれで、集まっても・値引き交渉（それもコテコテのが）・ささいなことへのクレーム・クレクレ君が集まる（ものをもらうのが目的の人）そして、非常に大きな問題は「顧客の流出」だ。そして、ソレを囲い込む為に費用がかかる。まあ、・お客あつまれど、儲からず・売上げ上がれど、儲からずと言う現象が起きる。そんな意味でも、「商品力」のあるところは逆に「富裕層」戦略を理解していないとコワイ。ただし、ココに書いたことは地方（田舎）では、起こらないことがあることも敢えて申し上げておく。何でか？ソレは、リフォコンさんがセミナーで、話してくれた内容だから受けた方は分かるはずだ。聞いていない！？覚えていない！？（笑）そんな人間は、間違いなく「富裕層戦略」で、コケる。（爆笑）そんな人間は今すぐ戦略トレーニング！（爆爆笑）戦略トレーニングとは「仮説」→「検証」（学習も）→「実践」（測定も）→「仮説」→のスパイラルアップだ。！いくら良い・戦略提案があっても経営者に・戦略実力がなければ活かされない…ココで、戦略脳のトレーニングが必要だ。戦略脳とは？
2005.03.29
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知っているからと言って、ミルコにはなれない！？
先週金曜日、田舎のリフォームコンサルトさんさんのセミナーにパネラーとして、参加した。「代表質問者」として、役割をいただいたがいろんな方から、いい質問、いい突っ込み（？）だったと言っていただいた。（参加者で意見のある人は私書箱に書いて下さい）まず何を聞けばいいのか、ご理解いただいただろうか。自分なりの感想はいろいろあるがやっぱり、凄かったのは・田舎のリフォコンさんの情報量と・参加者の熱意と実践だろう。情報量については事前打ち合わせの段階で腰を抜かした。（今更ながら…）特にサマライジング（おさらい）のつもりで書くが、参加された方そのポイントを理解されただろうか？・田舎のレストランにおける「富裕層戦略」→コレは以外に意外な部分があったのでは・『断層』に入らない為の広告の打ち方→コレに気をつけないと 「富裕層」にも「一般大衆層」も集客出来ない・「富裕層」の集客の仕方→チラシは使えない・紹介のもらい方、コミュニティー作りの ポイント・『オファー』の測り方→イヤ～、コレにはたまげたね！！！！等々ただ、正直なところ本当にコレが本当に分かった人がどれ位いたのだろうか？いたとしても、どれ位活かせていけるのか？ミルコ（クロコップ）の練習法を知ったところでミルコになれるわけじゃない。イチローの練習法を知っただけでイチローになれるわけじゃない。ヤワラちゃん…（以下同文）その辺の分かっている人はどれ位、いるのだろうか？さかもとこーひーさんがその辺のところを書いてくれている。皆さん、どうやって実践しますか？エッ、うちはどうするかって？そんなこと言わなくたって、日記を見ている人にはワカルよね。（笑）エ～～～～～～～、わかんないって！誰か、私に代表質問してください！？（爆笑）
2005.03.28
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富裕層と心
本日、田舎のリフォームコンサルトさんの「第２回富裕層マーケティング戦略セミナー・東京」が、開催される。参加者構成は・男性２５名・女性５名・楽天日記有り１４名・無し１６名・経営者の参加率７３％・私の日記（田舎のリフォコンさん）の 読者率１００％楽天日記だけの集客でコレは大したものだ。（当然、参加者による協力もあるが）昨日、「経営の心」と書いたが「富裕層戦略」に必要なのはまさにこの「経営の心」ではないだろうか。田舎のリフォコンさんのビジネスの進め方も特にそうだ。「儲かる」からやるのでなく、「いい仕事」がしたいからやる。そして、「いい仕事」には「いいお客様」と「いい報酬」があるのではないか。コレは、私の提唱している「ネオ富裕層戦略＝スキミング・シフト」“いいものをナイスな！価格で買ってくれるお客様を作る”と、通じている。そして、ソレには人を操るような「感情的なマーケティング」ではなく価値で人を動かす「バリュー・マーケティング」が必要になってくる。バリュー・マーケティングとは！？
2005.03.25
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経営の心！？
経営には・頭・体があると書いた。でも、もう一つ大切なものがある。それは「心」だ！最近、畑村洋太郎氏の「強い会社を作る失敗学」という本を読んでいる。彼は「失敗学」の大家だが１年位前からビジネス系（経営系）のも書いている。そこで興味深いことは、急成長してとうさんするほとんどの会社が「粉飾決算」している。また、儲かることによって「女、カネ、名誉」等の欲得に走る。青臭いことを書くつもりはないが「経営の心」を忘れてはいけない。経営の心それは、ミッション（使命）でもある。商売を抜きにしてもやり抜くものだ。商売、経営のみならず、人間にもミッションがある。ソレは「人は誰でもその人しか出来ないものを持っている」と言うことだ。ある意味では、スゴイ差別化だ。ミッション＝人は誰でもその人しか出来ないものを持っているコレを知りたい人はサイモン・バーチと映画を見て欲しい。感じるものがあるはずだ。息子と見ようとずっとおいている。今晩、見てみたいと思う。さて、皆さんの「経営の心」ミッションとは何だろうか？皆さんの会社しか世の中に提供出来ないものだ！
2005.03.24
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経営の頭と体！？
昨日の都内での「戦略社長ジム」に対していろんな反応があった。既に出席されている・仕掛け人さんや・愛ラブ新宿さんから書き込みがあった。お申し込みの問い合わせもあった。ありがたい話しだ。ところで、最近感じていることを書きたい。経営には・頭・体が必要だ！私は「経営戦略」を教えているので「頭」の部分になるが、『体』も必要だ。『体』とは、・実行もしくは・行動力のことだ。よく「頭でっかち」と言う。「頭」つまり「戦略」を学んでいても「体」つまり「行動」が伴わないと意味がない。戦略の大家、マイケル．Ｅ．ポーターもそう言っている！しかし、しかし、しかし私はもう一つ大切なものを感じているそれは…
2005.03.24
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どんな人が来るんだろうか？
田舎のリフォコンさんのセミナーが締め切られたそうだ。どんな人が来るんだろうか？
2005.03.23
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ビジョナリーカンパニー２の質問
以前、仕掛け人さんがされた質問についてある方から、別の角度から答えていただいたので参考まで、まず、仕掛け人さんの質問“先日 この日記で推薦されていた「ビジョナリー カンパニー ２」を早速取り寄せ、読んでいたら”最初に人を選び、その後に目標を選ぶ”という項目があり一瞬？？？ えっ 逆じゃないのか という疑問がわいてきました。そこで質問です１．その辺をどう考えたら良いのか？２．零細企業では人を選ぶことが出来ません。 そんなときはどうするんですかね？ ヤッパリ 社長の戦略能力を上げるしか手がないか？ ”と言うことでした。仕掛け人さんには別の形で答えておいた。最近ある方からこんなメールをもらった“ところで、ビジョナリー２を読み直して、適切な人を選ぶ・・・が、そのまま客層に重なりました。適切な人をお客さんにすることが大きな意味を持ちますね。”うーん、なるほど、戦略家の○○さん、ありがとうございます。ちなみに、この「ビジョナリーカンパニー２」はそのまま「弱者」には当てはまりませんが非常に示唆を与えてくれる本です。特に中小企業をして成功を考える時にすべきことが分かります。
2005.03.23
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何と、有り難いことか？
実は「都内」で『戦略社長ジム』を開催することになった。今までも、お客様の移動時間、コストや継続のこともあるので何度か検討していたことだが意外なことで決まった。今使っている、南流山が４月から一ヶ月半空けないといけないことになってしまった。しかし、ココで感じるのは今までのお客さんがよく来て下さっていたことだ。昨日は、仕事の関係で「銀座」から行った。そして「銀座」に戻った。これだけでも、たいへんだった。それを毎回やって下さっている。お客様に頭が下がる。それ以上に、仕事の方向性を学ぼうという姿勢には脱帽する。そのようなお客様がおられることは何と有り難いことだ。実はうちの「一番の商品」はお客様なのかも知れない。このお客様とのふれあいを求めて来られる経営者の方も多い。（ある意味では、うちは『東京ビジネスコミュニティー』になる）何と、有り難いことか？ちなみに、新しい開場は東京学園（貸し会議室・内海）３０２号室（時として３０１号）になる。http://www.kaigishitsu.co.jp/関心ある方はトップページからうちのＨＰを参考にして欲しい。
2005.03.23
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知っていると出来るは違う！？
先日書いたことに多くの方がご賛同いただいた。○紅春1970さん＞本業が成功していないと「富裕層戦略」や「スキミングシフト」は出来ない“あ、それ↑ ↑絶対そうだと思います！商品力が欠けてるとまず無理でしょうね。”○ぶっちー☆さん “逃げて「富裕層」には入れない。また、「戦略脳」がないと、入れない。↑この部分、わかります。今の商売がうまくいかないので、富裕層をターゲットにすると、儲かるという安易な発想では成功する事は無いでしょうね！”○新米税理士さん “なるほど！ 自分ができるサービスをどのレベルの層に売るかということも大切なことですね。大切な事を再確認させていただきました。”ーーーーーーーーーーーーーーー皆さんの書き込みに感謝しています。ところで、ココで大きな課題がある。それは、・知っていると・出来るは、違う！と言うことだ。知っているだけでは、意味がない！それを如何に、自分の仕事に落とし込むかが大事になる。それがむつかし～～～～～い。（笑）その為の方法は…また、いかに・価値や・希少性（差別化）生み出していくか？
2005.03.22
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報酬は価値と希少性で決まる！？
「報酬は『価値の対価』」と先ほど書いた。↓それだけでは、不十分であるとも書いた。では報酬は何で決まるのだろうか？それは「希少性」だ！いくら価値を生み出したとしても、みんながそれをやっていたら、意味がない。細かくいうと、それも「価値」に入るかも知れないが敢えてこの「希少性」を入れておきたい。これは、有名な話しだが昔、オランダでチューリップが流行った時輸入業者はオランダ国内にチューリップがダブつかないように球根を捨てたと聞く。普及しすぎて、「価値」を下げないようにする為だ。同じ事がダイヤモンドで行われているともいわれている。何でこのことを書いているかというと「富裕層戦略」をやっているところはブランドを守る為にそこまで行かないが、同じようなことをやっている。例えば、京都で芸子（舞妓）遊びをしようと思うなら一見（いちげん）さんのお客は相手にしない。特殊な和紙もやはり、一見さんには売ってもらえない。希少性を保つ努力はしている。と言っても、売る客には売る。それは特定のお客様だ。だから、いっての価格を保つことが出来るのだ！さて、あなたはいかに自社の価値と希少性を生み出すか？それが富裕層戦略の大切なポイントでもある。それは単に「商品力」を高めるといった単純なモノではない。では、自社の価値と希少性を高めるポイントとは？
2005.03.21
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報酬は労働の対価ではない！？
ビジネスマンとサラリーマンの違いは何か？その一つは「報酬」についての考え方だ。・サラリーマンは「労働の対価」と思っている。（人が多い）・ビジネスマンは「価値の対価」と思っている。従業員教育に行って「自分の給料は誰が払っている？」という質問をすると「労働の権利だ！」という会社がある。それはそれで間違いではないだろう。あるいは「自分で稼いでいる」くらいの気持ちは持って欲しい。ただ、「当然の権利」ではない。自営がお客様にそんなことをいってもただの“泣き言”になる。報酬は「労働の対価」ではない。ないことはないが、そんな仕事の報酬は低い。報酬は「価値の対価」なのだ。価値を生み出さずして、報酬を得ることは出来ない。だから、いくら時間をかけて働いても「価値」がなければ、報酬はない。あるいは少ない。だから、「報酬は労働の対価」と思っているサラリーマンが起業すると失敗する。「顔を洗ってでなおして、来い」という世界だろう。（笑）と言っても「報酬は労働の対価、当然の権利」すべて間違っているわけではないので、一生サラリーマンをやりたい人はどうぞ、そう思っていてください。ご自由に！ところで「報酬は『価値の対価』」と書いたが実はそれだけでは５０点だ！（１００点満点で）経営者はそれ以上の考えを持つ必要がある。それは…
2005.03.21
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意外な共通点！？
田舎のリフォコンさんと「客層戦略」というくくりで“意外な共通点”がある。それは本業が成功していないと「富裕層戦略」や「スキミングシフト」出来ないと言う点だ。つまり、今の仕事が、特に「集客」が上手く行かないから、「富裕層」に入ろうとか「客層」を上げようでは上手く行かない。逃げて「富裕層」には入れない。また、「戦略脳」がないと、入れない。「戦略脳」とは…
2005.03.19
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今、帰ってきた。
今、広島（江田島）から帰ってきた。明日は、東京ので戦略社長だ。もう都内で定期開催していく事に決定した。次回は４／１６（土）戦略社長４／２３（土）１日顧客対策。あとは戦略社長ジムを都内でやるか悩んでいる。今のお客様のこともある、私が継続的にできるか？の問題でもある。
2005.03.18
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微妙な違い！？
それでは・田舎のリフォコンさんと・私のアプローチの違いは何だろうか？スタート地点が違う。・彼は、いきなり「富裕層」に入る。・私のは「一般層」から入ってそれから「富裕層」に入る私のは、いわば「いきなり入れない人の為の『富裕層』戦略」になる。（笑）私はこれを「逆転勝者のダム式経営」と呼んでいる。しかし、しかし、しかし以外な点で「共通点」もある。実はこれが「秘密のチョメチョメ」につながるものとなる。意外な「共通点」とは…
2005.03.18
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客層を上げる！？
スキミングシフトとは、「客層」を上げることだ。別の言葉で言うと「価格を上げるのなく、『客層』を上げる」と言うことになる。多くの人は「客単価」を上げる方法は単に「価格」を上げることと思うがそうは問屋はおろさない。『客層を上げて』それを支払えるような顧客を作る必要がある。その先に「富裕層戦略」がある。ここで、私と田舎のリフォコンさんの微妙なアプローチの違いがある。それがお分かりになるだろうか？
2005.03.17
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スキミングシフト！？
昨日、誰にクロスセル、アップセルすべきかと言うことを書いてきた。それは、自社の顧客の中でも「アッパーレベル」のお客様にすべきと言うことになる。その為には“スキミングシフト”が大事になってくる。“スキミングシフト”とは！？
2005.03.17
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誰にアップセル、クロスセルするか！？
△誰にアップセル、クロスセルするか！？アップセル、クロスセルについて書いているが問題は誰にアップセル、クロスセルするかになる。アップセル、クロスセルをするにしてもそれによって「客単価」の低い客を集めても意味がなくなる。マックがコケた事情については以前雑誌のインタビューにも答えたことがあるが、いろいろ複雑な要素が絡んでいる。でも、間違いなく言えることはバリュー競争により、儲かる「客層」が離れたことは間違いない。６５円（だっけ？ 笑）のハンバーガーを一個買うようなオヤジが行くような店にお金を落としてくれる若い子連れが行くかと言うことだ！そんなことを書いていると田舎のゲリラマーケッターさん から書き込みがあった。“マックと言えば ライバルのモスバーガーが一個1000円のハンバーガーを出すそうですね。それが当たるか外れるかは別としてモスだから出来る値段ですね。マックには出来ない。きっとここなんですよね～。（でも、厳密に言うとマックとモスはライバルじゃない。競合していない。同じハンバーガーなのに。ここも面白いですよね）”ーーーーーーーーーーーこの「競合していない」が鍵になる。「商品」は同じだけど、「客層」が違うわけだ。うちは子供とは、マックに行ったが自分たちが食べる時はモスに行った。（笑）ここで大事なことはもう書いちゃうけれど、誰にアップセル、クロスセルするか？いうことだ。
2005.03.16
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誰に売るかが問題！？
△誰に売るかが問題！？先ほど・アップセルと・クロスセルについて書いたら大学生社長＠？主義さん から書き込みがあった。“マクドが６５円？でしたっけハンバーガー出したのは･･･入り口をはんばぁがぁにして他のモンも食べてってないわばクロスセル的な狙い、だったように思いますが・・・実際には、「ハンバーガー４つ！」とか頼みまくられて、なんかアップセル的に。（私だけ？笑）なんちゃらセットとかにしても、付加価値を追求するのか、お値打ち感を追求するのかでは、随分違う気がしますね。う～ん・・・う～ん・・・”ーーーーーーーーーーーーいつも感心するがこの人ボケたことを書いているようで非常に大切なポイントを突いてくる。ココに・アップセル・クロスセルの問題が明らかにされるがほとんどの人はそれが分からない。ココでも問題は何か？
2005.03.16
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アップセル、クロスセル
△アップセル、クロスセル「客単価」を上げることの基本は・アップセル・クロスセルです。・アップセルは量をまとめて買ってもらうこと・クロスセルは別の商品も合わせて買ってもらうこと一番分かりやすい例はマクドナルドの「ポテトはいかがですか～？」というヤツ。まあ、これは売上げの公式＝客数×客単価×頻度（回数）の基本。但し、但し、但しココにも、大きな落とし穴がある。これを知らないと・アップセル・クロスセルしていても、逆に利益が出なくなる。それ、ワカル？
2005.03.16
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客単価を上げる！？
△客単価を上げる！？何故、田舎のリフォコンさんと同じアプローチが取れているのか？それは、「客単価」だ。二人とも「客単価を上げる」ところから客層戦略に入っている。実際のところ、「客単価」を上げるには「客層」を変えるしかない！と書いたが実は「客層」を変える以外にも「客単価」を上げる方法がある。その辺から入っておかないと「客層」戦略の本当の意味が分からない。「客層」を変える以外の「客単価」を上げる基本は…これ、当たり前すぎる質問だけどワカル？この辺分からないで「富裕層」に入るとコケるよ。
2005.03.15
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奇跡！？
△奇跡！？３／２５のセミナーのことを考えていると気付いたことがある。田舎のリフォームコンサルタントさんと基本的な経営用語の理解について、“微妙なズレ”がある。しかし、しかし、しかし見事な位、基本的な戦略で“一致”している。ある意味では“奇跡”だ！何故か？それはお互いに“アプローチ”としているところが似ている。それは…（続く）
2005.03.15
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２つのタイプ
△２つのタイプ《今朝の続き》まあ、それにしても、「みんな、何の為（リフォコンさんのセミナー）に来るの？」そんなの聞かなくても、分かるって？「富裕層戦略」を学ぶ為…それだけで、いいの？まあ、吟味の為に来る人もいるんでしょうね。使えるか、使えないかのこの辺は、リフォコンさんがいっている今までの「経営経験」が大きく左右するだろうな～。その辺を踏まえて、パネルディスカッションで彼に代表質問的にしようと思うのだけれど、ここで大事なことは「富裕層」に入っていく人には大きく２つある。・今「富裕層」→これからも「富裕層」・今「一般層」→これからは「富裕層」前者は、このセミナーに「確認」に来るんだろうな。後者は、「吟味」と「確認」だろう。それで、後者の・今「一般層」→これからは「富裕層」が、難しいんだな。コレが！ここで、必要なのが「秘密のちょめちょめ」なんだよね。ただ、コレも「経験値」によってその受け取り方が全然違ってくる。たぶん、素人さんは「フーン…」「そんなことだそんなに大事なんですか…」「それがどうしたんですか…」そんな反応だと思う。だから、この「秘密のちょめちょめ」はみんなの前で質問しない。別の形で質問する人間が出てくると期待している。出て来た時に「わかる人はわかる」と言う世界にとどめておきたい。なぜなら、「富裕層戦略」は大衆のものではない！コレは特権階級のものという意味でもない。世の中の８０％の人間には分からない考え方だ！でも、残り２０％の中でもやっている人間には分かる。例えば、Ｄ社長。彼なんかもうやっている。ただ、それが「秘密のチョメチョメ」だということに気付いていない。でも、彼なんかそれについて聞きたいことが沢山あるはずだ。「やっている人間だから、分かる分からないこと」と言うのが存在する。そんな「質問」が３／２５に会場からでてくるか？それが楽しみだ。それも「自分のビジネスに応用する」質問が！そんな質問ありますか…
2005.03.14
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何の為に来るの？
△何の為に来るの？３／２５の田舎のリフォコンさんのセミナーのことを考えていて、ふと思った。「みんな、何の為に来るの？」まさか、トークバトル！？それは期待しない方がいい。何故？戦略の基本は「戦わないで、勝つこと」私は「バトル」しない。と言いながら、「バトル」は、もう始まっている。水面下の戦いが。“ワカル人にはワカル”と思う。わかんなくても、いい。体制に影響はない。まあ、それにしても、「みんな、何の為に来るの？」（続く…）
2005.03.14
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カネをドブに捨ててもモトを取る人！？
△カネをドブに捨ててもモトを取る人！？先日「セミナーでカネをドブに捨てる人」をいうのを書いた。反対に「モトを取る人」について“モトを取る人とは、どんな反応をする人か？それは○○をする人だ！”カカトコリさんから、書き込んでいただいた。＞ここには 「実験」と入れたいなそう、”モトを取る”「仮説」と「検証」している人は『実験』もしている。金森さんは最近、やたらと『札束に火をつける』と本を含め、あちこちで煽っている。私は「許される範囲の失敗」すべきと思う。次回の田舎のリフォコンさんのセミナーに参加して「仮説」と「検証」の元に「実験」する人間はどれ位いるのだろうか？その実験をする為にも「秘密の○○（ちょめちょめ）」は忘れてはいけない概念だ。「秘密の○○（ちょめちょめ）」とは…
2005.03.12
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エニー、クエスチョン？
エニー、クエスチョン？○○とは（下↓の日記）それは質問だ！セミナーでモトを取る参加者は「いい質問」を持っている。「的を射た（的を得たの正しい表現）」と言ってもいい。それは「的を射た質問」をしようとしてするのでなく、真剣に本質的なことを考えているから「的を射た」質問が出てくる。それによって、その参加者の理解のレベルも分かる。だから、私が思うに、今度のセミナーで一番理解されている方の質問は「秘密の○○（ちょめちょめ）」についての質問だと思っている。「秘密の○○（ちょめちょめ）」とは…
2005.03.11
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カネをドブに捨てる人！？
田舎のリフォコンさんのセミナーで効果を得る人と、そうでない人は今からわかる。・モトを取る人と・カネをドブに捨てる人だ！元を取れるのは「仮説」を持っている人だ。今、リフォコンさんのセミナーを聞いて「目からウロコ」という人「素晴らしいお話しを聞かせていただきました」という人ははっきり言って「カネをドブに捨てる人」だ！では、モトを取る人とは、どんな反応をする人か？それは○○をする人だ！○○とは…
2005.03.11
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秘密の○○とは モトを取る！？
△モトを取る！？ビジネスの基本は「投資回収」だ！つまり、元を取ることが大事だ。うちの勉強会でも「分かる→かわる」と言っている。学ぶだけでなく、実績も変えてください、と言っている。今度、田舎のリフォコンさんのセミナーが東京である。スゴイ人気らしい。どうもその一因に私があるらしい。責任を感じている。と言っても、内容自体は“超お勧め”だ！（笑）しかし、参加される方には「モトを取って」欲しい。その為にも、前に書いたように事前にいろいろ「富裕層」戦略の課題を書いていきたい。突っ込みたい人は多いにその場で突っ込んでみて欲しい。私も「秘密の○○」について、突っ込んでみたい。「秘密の○○」とは…△秘密の○○とは…ちょっと、余談だが最近、楽天にシステムが変わったせいか使いづらい…と感じているのは私だけか？ところで、「秘密の○○」とは？コレは私自身が田舎のリフォコンさんと電話で話して、やっと理解出来たことだ。セミナーもしくは、セミナー参加者にしか彼も話していないことなので、案外勘違いしている人が多い…
2005.03.10
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ご無沙汰しています。
ご無沙汰しています。今、仕事の前半の繁忙期。訪問いろいろありがとうございます。田舎のリフォコンさんのセミナーに備えていろいろ書きたいと思っていますが、なかなか書けていません。日記書くのも「力」入りますね。（笑）
2005.03.09
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続罠か？挑戦状か！？鍵は集客！？
△鍵は集客！？「富裕層」に、入る鍵は「集客」です。だから、「うちは『集客』で上手く行っていないから『富裕層』に入りたい！」という人は「富裕層」戦略では成功出来ません。しかし、「集客」で成功していても「失敗する」ことがあります。それは…△罠か？挑戦状か！？そんなことを書いていたら、ある方からメールで「３／２５の田舎のリフォコンさんとのセミナー参加します！」と入ってきた。えつ、３／２５！リフォコンさんとセミナー！？続く…△続とまあ、いろんないきさつはともかくリフォコンとセミナーをすることになりました。セミナーと言っても、パネルディスカッションすると言うことです。と言うよりもいろいろ質問してみたいと思います。例えば・リフォーム業界以外で「富裕層戦略」はあり得るのか？・顧客は「富裕層」に育てることが出来るのか？・本当に儲かるのか？そんな部分です。そして、そして、そしてココでは絶対言えない「リフォコンさん、それはないぜ！」と言う部分にも触れてみたいと思います。これは彼の日記を見ていても絶対に見えてこない部分です。それを見抜いている人はあまりいないと思います。これを質問して、彼が答えてくれても分かるのかな、と言う「通な」部分です。それは…
2005.03.02
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使いづらい！？
使いづらい！？楽天日記がバージョンアップしたが「使いづらい」あと、日記を更新したり、付け加えたりしても「お気に入り」反映されない！私なんかは、毎日ちょこっと書くことが多いので、なんか面白くない。また、他の人の「更新」を知ることが出来ない。【不具合】について見るとhttp://plaza.rakuten.co.jp/hirobastaff/diary/200503020000/こんなことが書いている“また、最近アクセスアップのために、ランダム機能を使用しているケースが見受けられます。これはいたずらに楽天広場のシステムへの負荷を上げる行為であり、楽天広場の健全な運営を妨げるものです。こちらも同時に対策をとらせていただきます。”ランダム機能って何？と言う世界なのだが、“これはいたずらに楽天広場のシステムへの負荷を上げる行為であり、楽天広場の健全な運営を妨げるものです。”でも、これが楽天のいいところじゃないか！私が削除されても使っている「理由」がこのお気に入りの「更新毎」の反映だ。そろそろ、楽天日記に別れをつける時が来たんだろうか？
2005.03.01
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ヤッパリ…なんかヘン！？
△なんかヘン！？楽天日記のブログ機能がバーションアップしたと言う。でも、なんかヘン…朝から書いたのを消してしまった。まあ、慣れの問題か…△ヤッパリ…そんなことを書いていたら、赤い「字」でこう書いてあった！「申し訳ございません、現在pingが送信されないトラブルが発生しております。ただいま鋭意対応中ですので、恐れ入りますが何卒ご了承くださいませ。」ヤッパリ…
2005.03.01
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困る位…
△困る位…今週は「集客」について書いています。よくＨＰやメルマガを見ると、・抜群に売れる！・売れて売れて困る位集客出来る！みたいな派手なコピーのものがあります。それで、本当に「困る位お客様」が集まったら、どうしたら、いいんでしょうか？本当に「スゴ腕」集客コンサルは、これも教えてくれています。これは私も経験があるのですが、今までのビジネスの規模以上売れると困ることがあります。それが「フルフィルメント」ですが、本当に「困る位集客」出来るなら、その辺まで教えて欲しいものです。しかし、しかし、しかし実際にそれを教えてくれている人も中にいます。これこそ、本当に「集客のウマイ『集客コンサルタント』」なんでしょうね。（笑）さて、さて昨日「富裕層」と「集客」というテーマで書きましたがこれなんの関係があるのでしょうね…《《《今日も書き込み、コメントありがとうございます。》》》○hiro590712さん“勉強のため参加してみました いつもレベルの高い話に圧倒されそうになりながら見ていましたが、参加しないことには勉強にならないので、弾き飛ばされるのを覚悟で答えてみます。「集客」には悩んでいて、よくわからないことが多いのですが・・・『集客法』で付け加えていることは・・・・どれだけの数を集客するか明らかにする・客層をはっきりさせてから集客するうーん、こんなことではなさそうですね。・競争相手に知られないよう密かに集客する？？？こんなとこが限界です。すいません。”ーーーーーーーーーー初の書き込みありがとうございました。その「勇気」が大事ですね。うちの勉強会に来られた女性の保険の代理店の方がかなり「勇気」が必要だったのですが来られて契約５０％アップ、収入２０％された方がおられます。「勇気」は大事でし、読むより、書いた方がまったく違う位理解が深まります。（うちのジムの特徴です）上げていただいた３点は、全部大事です。そんなことをこれから書いていくつもりですが、まず＞・どれだけの数を集客するか明らかにするですね。これを別の形で書きましたが案外これを忘れていて、返ってお客様に対応出来ず「お金を出して、クレームを買う」ような状況になりますね。（笑）（西村）○マッキーさん “こんなんどうでしょう？ 初めまして。いつも楽しく拝見させて頂いています。やっとコメント出来そうな話題になったので、私の考えを少し・・・。居酒屋をやっているのですが集客と資金繰りに困っている私としては「予算をかけない集客」を目指しています。よく実践貧乏と言う言葉を耳にしますが、やっぱりお金をかけずに集客出来るのが一番ですよね。そんなこんなで毎日企業営業でチラシを手配りしています。”ーーーーーーーーーーーーいつもご覧になっていただきありがとうございます。「予算を書けない集客」をされているんですね。それも面白いのですがお金をかけて、もっと効率よく「集客」するもの面白いですよ。ただ、そうしようとすると別に問題が有りますよね、それは…それを乗り越えるには…これからもよろしくお願いします。（西村）○カカトコリさん “ ただ、集めても手間ばかり取られて、直接利益に結びつかない、「そのうち客」のことかな？詳しくは昨日のセミナーでお話しました（爆続きが楽しみですでは また 後で”ーーーーーーーーーーいつもありがとうございます。＞集めても手間ばかり取られてに気をつける必要がありますよね。今回はでは、うまく集客できたときのことを書きました。（西村）○マッキーさん “たびたびすみません！ もう一つ大事な事忘れていました。集客で大事な1.自店の商品・サービスが良いこと2.集客→リピート→固定客化の仕組みがあること。でしょうか？商品・サービスがよくないとどんなに大量に集客したってリピートに繋がらないしどんなに大量に集客しても次につなげる仕組みがなければ一回こっきりで終ってしまうし・・・。戦略をしっかりしていないといけないですよね？って質問の答えとズレてるかな？”ーーーーーーーー書いていただいたことは、非常に大切な基本ですね。今回は「集客」そのものについて、書きました。コメント続く…《《《いつも書き込み、コメントありがとうございます。》》》続きの返事は、これから書いていきます。楽しみにお待ちください。
2005.03.01
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