ロープレが営業マン教育には最適だね

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社内メール　今週雑感

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クライアントの営業マンの教育を行うにあたり、今までいろんなことをやってきた。
昨日は、日中同行、夕方よりロールプレイング。
実際いろいろやってみて、一番効果のあるのがこの２つかな。
夕方より、その営業マンの直属の上司を交えて、お客様役をやったり、営業マン役をやったりのロールプレイングを２時間ほど実施。
問題を指摘して、頭で理解させても、実際現場では体が動かない、言葉ができない。理想的な商談ストーリーに近づけない。
ならば、模範を見せて、本人にやらせて、問題を明確に自覚させることが一番ですね。
問題の営業マンをお持ちのマネージャーは、是非この同行とロープレがおすすめです。

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