まず「あげる」

100万ポイント山分け！1日5回検索で1ポイントもらえる

000000

HOME | DIARY | PROFILE

楽しんで儲ける

あしたば白書 あしたば白書さん
スピリットの成功と… ざむ姫さん
ひげちょびんのほの… ひげちょびんさん
工藤麻美のウィンド… ウインドサーファー麻美さん
広島eマガジン～縁あ… yoshi-0411さん
ゼロからはじめる起… 夢は独立/WEBマスターさん
ラーメン店オーナー… ラーメン店オーナーさん

社内メール　今週雑感

(0)

広島空港にて出張の都度、毎回「もみじ饅頭」を買う。
私がいつも老舗「にしき堂」で買うのは訳がある。それは、買うと必ず焼きたてほやほやのもみじ饅頭をもらえるからである。
買わなくても、商品を見ているともらえることがある。だから、他の売り場にはお客がいなくても、にしき堂にはいつもお客さんが並んでいる。
この“もらう”ことによって、お得感というより恩義に感じてしまうのである。「前回、もらったから、ここで買わねばならない」と。
この人間心理をうまく活用しているのが、通販などである。スーパーでも、試食コーナーがあるとついつい買ってしまう。というか、私は試食すると必ず買う。もっと試食コーナーを増やすと必ず売上が伸びるに違いない。スーパーで試食コーナーをアウトソーシングするビジネスを考えたことがあるが、そのような事業をやっている方がおられることにビックリした。
通販でも原価千円もする試供品をだす再春館製薬所。無料試供品戦略によって、１０万前後する化粧品を売る。
一生懸命売り込みするよりも、まず「あげる」！DMなどでも送った時点でまずあげる。問い合わせしてもらったらあげるではなく、まず出す！ここがポイントだ。
モノをあげることができなければ情報を出す。有料の情報を無償でまず出す。
私も、次回のDMには、情報やテープなどを同封してみようと思う。日本人は、もらうとお返ししないといけないという心理が働くのだろう。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう