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2007.01.24
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本日ご支援先の営業ミーティングで
アプローチのロールプレイングをしました。

私共が作成したアプローチトークマニュアルを覚えてもらって
行ってもらいました。

実施した営業パーソンは
「ロープレやるのはすごく緊張してプレッシャーになるので
つらいけど、次に営業に行くモチベーションが高まる」
「ロールプレイングがつらくならないように、自分に自信を
もちたい」


また中堅の営業パーソンは
「ロールプレイングを楽しめるようにならなきゃ」
っておっしゃいました。
という彼女も1年前は、ロールプレイングが苦痛で苦痛でしょうがいない
って言ってましたが(笑)

ロールプレイングは
◎自分の問題をきちんと見つめる
◎他社のロールプレイングを通じて学べる
◎教えることによって学ぶ

効果があります。
ロールプレイングのためのロールプレイングは意味はありません。


今日は、中堅営業パーソンから新人営業パーソンへ
・声の大きさ
・抑揚
・話の展開
などについて、非常に素晴らしいアドバイスがあり、実りある


是非、御社でも1週間に1回でもよいので、ロールプレイングやって
みてはいかがでしょう?
ロールプレイングのやり方やシートなど差し上げますので、効果的に
行いたい方は是非お問合せください。





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Last updated  2007.01.24 21:20:04
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