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2003年08月29日

協力体制

(2)

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我が社のメインのお得意先の業種のホームセンター（以下ＨＣ）。全国的に勢力図が出来つつある。お得意先としているＨＣにより我々問屋の存続が係っている。

というのは、京都にある大証２部上場企業であった、うちのお得意先が、昨年、関東のＨＣに買収された。それにより帳合いが変わってくる。関東のＨＣの帳合い先に変わっていった。

何とか我が社は継続して取引をしていただける（それでも多分５割減）ようやけど、買収された側に納めていた問屋、メーカーのほとんどが取引の無い状態になった。

どこと取引をしているか、どこのＨＣが勝組なのかで我々問屋の存続が決まる。よく取引先を検討してお付き合いする必要がある。

それを、そんな状態であってもビジネスが出来るよう、３年前から全国の同業者と『協力体制』を構築している。取り扱う　物が重量物である故に、物流コストを考えるとその地域にある問屋を使ったほうがお互いメリットはある。

現在、福岡、山口、兵庫、神奈川の４社の同業とのやり取りがある。お客様が全国に広がるなら、自分の会社だけではなく同業と組んでビジネス、としたほうが問屋として生き残れる確率は高い。

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