“自分らしさ”を出すと売れにくい？―楽天ROOMで“私”を活かして売上につなげる秘密の3ステップ

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2025.11.13

“自分らしさ”を出すと売れにくい？―楽天ROOMで“私”を活かして売上につなげる秘密の3ステップ

テーマ：楽天ROOM(5859)

カテゴリ：楽天ROOM

私は、最初に「自分らしく発信したい！」と意気込んで始めたで、いつの間にか「自分らしさを出す＝売れにくいのでは？」という壁にぶつかりました。

好きなものを好きなように紹介していたはずなのに、いいねやフォローは増えても、なかなか「購入」に結びつかない。

心がざわつく「なぜだろう」の問い。ここでは、私自身が試行錯誤しながら辿り着いた、“自分らしさを捨てずに売れる”ROOM運営法を、一次体験と共に具体的にお伝えします。

読んだ後には、「自分らしさ＝売れにくい」という思い込みが、むしろ“強み”に変わる実感を持てるはずです。

■「自分らしさ」と「売れる構造」がぶつかる理由

私が最初に感じたのは、「ただ私らしい好き」で投稿していたら、なぜか空回りしてしまったという違和感でした。

私が“コーヒー好き”として投稿したある日のこと。お気に入りのマグカップを紹介して「可愛い♡」と書いた投稿。

フォロワーさんから「いいね」がもらえましたが、肝心の購入リンクからの動きはほとんどありませんでした。

そのとき気づいたのが、私が“ただ私の好きなもの”を伝えていたけれど、そこに「誰が」「どんな時に」「どう変わるのか」という文脈がなかったということです。

ここで少し整理します。以下の３つの構造が、うまく作用していないと「自分らしさ＝売れにくい」と感じてしまうのです。

① “好き”だけで終わる発信になっている

自分の好きなものをただ「好き！」「かわいい！」と紹介するだけでは、フォロワーは「そうなんだ」で終わりやすいのです。

自分自身が「私にも必要かも」「私も体験したい」と感じるまで届いていない。

② 似た発信が多くて差別化できていない

楽天ROOM上では、同じ商品を紹介する人、似たような写真・キャプションの人がたくさんいます。

自分らしさを出していても、投稿のトーン・構成・切り口が似ていると「この人らしさ」が薄れてしまいます。

③ 感情・体験・行動へのつながりが弱い

「好きだ」という気持ちは大事ですが、フォロワーが「じゃあ私にもこう変化が起きるかもしれない」と想像できるストーリーになっていないと、行動（クリック・購入）にはつながりにくいのです。

こうした3点が重なると、「私らしくやってるはずなのに全然売れない…」というジレンマに陥ります。

しかし、これは逆に言えば「構造を整えれば、自分らしさが最大の武器になる」という可能性を示しているのです。

私のROOMへ遊びに来てくださいね!(^^)!

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■自分らしさを“売れる強み”に変える3ステップ

ここからは、私が実践して効果を感じた３つのステップをご紹介します。

あなたの発信が「好きなものを紹介する」だけで終わらず、「この人のROOMを見れば〇〇が見つかる」と思ってもらえる投稿へと進化します。

◇1. 「誰に」「何を」「なぜ」を明確にする

まず、発信の土台を固めます。「誰に」：あなたが届けたい人。

たとえば「一人暮らしの20代女性」「育児中のワーママ」「家事が苦手なズボラ主婦」など。

「何を」：その人の“何を”解決するのか。たとえば「10分で片付くインテリア」「朝3分で整うメイク」「狭い部屋でも快適になる雑貨」など。

「なぜ」：なぜその人にその商品を選んだのか、背景にある自分の体験や思い。例えば「私自身も、朝バタバタして家が散らかることに悩んでいた」「狭い部屋での“置き場所ゼロ”問題を解決したかった」など。

私の場合、「育児しながらもおしゃれと時短を両立したい主婦」という“誰に”を決め、「育児中でも映える雑貨・コスメ」という“何を”を選び、「自分自身、子どもに手がかかる中“自分時間”を確保するために”という“なぜ”を添えました。

このように明確にすると、投稿の軸がぶれず、あなたの“言葉”が絞られていきます。

また、この3つをセットで提示することで、投稿を見た人が「この人の投稿は私に向けて語ってくれてる」と感じやすくなります。

◇2. 投稿に“自分の体験＆感情”を込める

次に、あなたの“らしさ”がただの装飾ではなく、「共感・信頼・行動」につながるように、体験と感情を盛り込みます。

例えば、私はある雑貨を紹介するとき、こんに書きました。

「子どもが寝た後、ふとリビングを見ると散乱するおもちゃと残ったコーヒーのカップ。

いつもの“片付けなきゃ”の言葉に疲れていた私に、この収納ボックスが“3分片付けスイッチ”をくれました。」このように、自分が“ああ、わかる”と思った状況を描写することで、読者も「あ、自分もこういう状況だ」と感じやすくなります。

さらに感情を添えます。例えば「ホッとできた」「ちょっと泣きそうになった」「1人の時間を取り戻せた」など。

体験＋感情をセットで投稿することで「この人は私のことを理解して発信してくれている」と読者に思ってもらえ、信頼が積み重なります。

実際、私が感情を前に出して投稿に変えたところ、投稿からのクリック率が上がったと感じました。

以前は「かわいいから」が主な投稿でしたが、「このアイテムで救われた」という文脈に変えただけで、反応が変わったのです。

◇3. ビジュアル・構成・投稿テーマで“世界観”を作る

最後に、あなたの“らしさ”を視覚的・構造的に整えます。

投稿1つ1つが単発ではなく、「この人のROOMを見れば〇〇が見つかる」という世界観にしていくのです。具体的には、以下の工夫があります：

画像：明るく、実際に使っている場面の写真を１枚。背景を統一する。例えば「淡いベージュ×木目」がテーマなら、すべての投稿にその雰囲気を取り入れます。
キャプション：冒頭に“共感フレーズ”を入れて、読者の気持ちに寄り添う。例えば「毎朝バタバタして、鏡を見る余裕もない私でも…」など。
投稿構成：同じテンプレートを使う。例えば「読者の状況→私の体験→商品紹介→変化（数値・時間）→感想・読者への問いかけ」の流れ。
テーマ：例えば「時短×ミニマル雑貨」「育児×おしゃれ時短」「一人暮らし×機能インテリア」といった自分だけの軸を決めて、投稿をその枠の中で展開します。

こうした一貫性があると、フォロワーは投稿をスクロールしながら「この人のROOMなら、私に響くヒントがある」と認識してくれます。

実際、私も投稿テーマを決めてからフォロー伸びが安定し、購入に至るケースが増えてきました。

■「それでも売れにくい」と感じたらチェックすべき5つのポイント

ここでは、私が「なんで売れないんだろう？」と立ち止まったときに振り返った、5つのチェックポイントをご紹介します。

あなたのROOM運営を客観視するヒントになります。

投稿している商品とテーマ・ターゲットのズレ ：例えば「育児しながらおしゃれ」テーマなのに、投稿に「ビジネスマン向けガジェット」が混じっていたら違和感になります。テーマと商品が一致しているかどうか、意識してください。
キャプションが“自分語り”だけになっていないか ：自分の好きなことを語るのは大切ですが、読者が「私ならどうだろう」と想像できる形になっているかが重要です。「私が〜だから悩んでいた」「だからこれを使ったら〜だった」という導線があるか見直します。
画像・ビジュアルが魅力的か ：実際に使っている場面、生活背景が見える写真があるか？背景の統一感・明るさ・商品の見せ方が工夫されているか？撮影が難しいなら、自然光＋生活シーン＋余白を意識してみてください。
投稿の回数・タイミング・継続性 ：ROOMのアルゴリズムの性質上、投稿を続けることが“信頼”につながります。一度に大量投稿よりも、週に2〜3回コンスタントに更新する方がフォロワーの期待が生まれやすいです。
季節性・トレンド・ランキング商品を意識しているか ：商品紹介は“好き”だけでなく“今求められている”も意識に入れると効果的です。例えば春なら「新生活インテリア」、夏なら「涼感雑貨」、秋冬なら「あったかグッズ」など。トレンドをチェックして投稿に取り入れてください。

もし１つでも「うっ…」と感じるものがあれば、その部分だけでも見直すだけで、コンバージョン（クリック・購入）の流れが変わる可能性があります。私もこの５つを意識してから、購入に至る“動き”が明らかに増えました。

■「自分らしさ」を捨てずに“強み”に変えるまとめ

ここまでお伝えしてきましたが、私が本当に伝えたいのは、次の３つです。

“自分らしさ”は、売れにくさの原因ではなく、構造を整えさえすれば強みになる ということです。「好き」「私らしい」だけで終わっていた私のROOMが、ターゲット・構造・世界観を整えたことで「この人の投稿、私のためだ」と言ってもらえる場に変わったのです。
ターゲット・商品・自分の体験を明確にし、感情とともに発信することで、読者に届く発信ができる ことを実感しました。私が「育児で時間がない中でも、自分の時間を取り戻したい」と思っていた体験をそのまま投稿にしたとき、フォロワーさんから「まさに私も！」というコメントをもらった瞬間がありました。
視覚・文字・テーマを一貫させることで、“この人の世界”がフォロワーに伝わり、信頼⇒購入につながる という流れを作れます。私自身、同じ雰囲気の投稿を続けたことで「この人のROOMを見れば、私に合う時短雑貨が見つかる」と言ってもらい、訪問が増え、購入も生まれました。

あなたが“自分らしく”発信しながら、「誰かの“買ってみたい”」を生み出すROOMを運営できるよう、ぜひ今日からこのステップを少しずつ取り入れてみてください。

結果がすぐに出ないとしても、それは“時間がかかる”というだけで、決して“無駄”ではありません。継続することで、あなたのROOMはゆっくりと育っていきます。

そしてその時、「自分らしさを出すから売れない」という思い込みではなく、「自分らしさが活きている」ことが、あなたにとって何よりの実感になるはずです。

どうか、あなたのROOMが「私のためのヒントがここにある」と多くの人に感じてもらえる場になりますように。心から、応援しています。

私のROOMへ遊びに来てくださいね!(^^)!