Apr 13, 2006
カテゴリ： 経営日記
よく中小企業はニッチマーケットで（いいから），一番になるべきだと言われる．「ニッチマーケットの選択⇒差別化で一番になる⇒高付加価値化」というのがストーリーだろう．
でも本当にそうかなあ．考え方としても合っているのかなあって思う．昨日も書いたが，「一番になりたい」というのは自己満足というか「一番」という名誉（極端に言うとつまり虚栄心）のためで，正しくは「次のレベルに到達したい」という向上心が大切だと思う．「次のレベル」に達するということは，つまり小さなニッチに留まっていてはいけないのだと思う．ニッチは「井の中の蛙」の「井」だから，ニッチ市場で一番になろうと言うことは，つまり「井の中の蛙」戦略だということだ（「井の中の蛙，大海を知らず．でも空の青さは誰よりもよく知っている」って言ってた人がいたなあ，余談です）．
当社の顧客で言えば，白蟻業者さんが「日本一の白蟻業者になろう」って思ったら会社の成長は止まってしまうと思う．今は白蟻防除が本業なんだけど，いつか多角化して「総合ハウスメンテナンス業」（⇒「次のレベル」）とか，リフォーム業，ましては新築業までも「次のレベル」と考えるのが，正しいんじゃないかなあ（但し「今のレベル」で次に行くための利益を十分出してから）．
そういう当社も以前は「防虫業者用噴霧器メーカー」だった．「次のレベル」として「総合防虫資材販売業」，そして今は「防虫専門コンサルティング商社」にくらいはなってきたと思う．次は多分「衛生専門コンサルティング商社」であったり，「ハウスメンテナンス資材専門商社」であったりする訳だ．顧客層も専門防虫業者や専門白蟻防除業者から，ビルメンテナンス業者，清掃業者，建材卸，工務店，一般消費者に広がっていくのだと思う．
ニッチはニッチで留まっていてはいけないのだと思う．ニッチ市場は生き残り戦略で，成長のためには「大海」に出て行かざるを得ない．当社もじっくりニッチで実力を磨いて，「次のレベル」に出たいと思う．
でも本当にそうかなあ．考え方としても合っているのかなあって思う．昨日も書いたが，「一番になりたい」というのは自己満足というか「一番」という名誉（極端に言うとつまり虚栄心）のためで，正しくは「次のレベルに到達したい」という向上心が大切だと思う．「次のレベル」に達するということは，つまり小さなニッチに留まっていてはいけないのだと思う．ニッチは「井の中の蛙」の「井」だから，ニッチ市場で一番になろうと言うことは，つまり「井の中の蛙」戦略だということだ（「井の中の蛙，大海を知らず．でも空の青さは誰よりもよく知っている」って言ってた人がいたなあ，余談です）．
当社の顧客で言えば，白蟻業者さんが「日本一の白蟻業者になろう」って思ったら会社の成長は止まってしまうと思う．今は白蟻防除が本業なんだけど，いつか多角化して「総合ハウスメンテナンス業」（⇒「次のレベル」）とか，リフォーム業，ましては新築業までも「次のレベル」と考えるのが，正しいんじゃないかなあ（但し「今のレベル」で次に行くための利益を十分出してから）．
そういう当社も以前は「防虫業者用噴霧器メーカー」だった．「次のレベル」として「総合防虫資材販売業」，そして今は「防虫専門コンサルティング商社」にくらいはなってきたと思う．次は多分「衛生専門コンサルティング商社」であったり，「ハウスメンテナンス資材専門商社」であったりする訳だ．顧客層も専門防虫業者や専門白蟻防除業者から，ビルメンテナンス業者，清掃業者，建材卸，工務店，一般消費者に広がっていくのだと思う．
ニッチはニッチで留まっていてはいけないのだと思う．ニッチ市場は生き残り戦略で，成長のためには「大海」に出て行かざるを得ない．当社もじっくりニッチで実力を磨いて，「次のレベル」に出たいと思う．
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