絞る地域を間違えない
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◆ 絞る地域、何を基準に選びますか？ ◆
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■戦略やマーケティング関係の書籍には、
【 中小企業は地域を絞りシェアを高める事を考えなければならない 】
と説明されている事が多いですね。
資源の限られた中小企業であれば、基本的に幅広く取り組む事は
難しく、効果を最大限に発揮するには必然的に絞らざるを
得なくなりますし、この考えはよく理解できます。
地域を絞って密度濃く・・・
そうすれば営業マンの移動距離も短くなるし・・・
効率のいい営業も可能！
・・・確かに ・・・ 間違いではありませんが
ここには実のところ、陥りやすいワナがあります。
■陥りやすいワナとは、何かと言いいますと
絞る地域が・・・
【 事務所を中心に絞ってしまうことです 】
地域を絞って密度濃くお客を集め、営業マンの移動距離も
短縮し、地域No1を目指す。
確かにセオリー通りですよね。
そうです。
おっしゃるとおりなんです。
私も、クライアントさんに何度かお話したことのある
フレーズです。
しかし、それをこなすには前提条件があります。
その為の前提条件とは、
【 絞った地域に貴方がお付き合いしたい客層はいるんですか？ 】
という事です。
■ビジネスをトコトン単純化すると、
最終的に行き着くところは何だと思います？
答えは【需要と供給】です。
需要がないところで、いくら良い商品・サービスを
供給したところで、ビジネスは成り立ちません。
実は、こんな単純な事がわからなくなってしまう
経営者ってけっこう多いんですね。
特に勉強熱心な経営者の方が、陥ったりします。
当たり前ですが・・
絞るべき地域は、貴方の商品・サービスが受け入れられる
客層が存在する地域に絞らないと、かえって自分の首を絞める
ことになります。
そこには・・
「事務所がここだから・・・」
「この地域で商売をしたいから・・・」
「地元で一花咲かせたい」
など、貴方の都合は一切関係ありません。
あるのは【需要と供給】のみです。
地域を絞るのであれば、【貴方がお付き合いしたい客層】が
存在することが前提条件です。
中小企業は地域を絞れ。
その前提を理解せずに、表面の言葉だけで実行に移しても
いつか破綻します。
■また、もう一つの陥りやすいワナとして
【 競争相手がいないから 】
こんな単純な理由で、絞る地域を決めるのも
危険ですよ。
競争相手もいないかわりに、お客も存在しないとしたら・・
どうします？
皆さんが気にする相手は、地域でも競争相手でもなく
まずは【 お客がいるかどうか 】です。
競争相手がいなかったからと言って、お客もいなければ
何のメリットもありません。
ビジネスは【需要と供給】
この基本を前提に、絞るべき地域を決めましょう！
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≪ 今日のポイント ≫
◆あなたは何のために地域を絞っていますか？
◆あなたが地域を絞る基準としているものは何ですか？
◆事務所の近くだから・・競争相手がいないから？などと
単純な理由で絞ったりしていませんか？
◆ビジネスは需要と供給で成り立っています。需要があるところ
しか商売は成り立たないことを、再認識して地域を絞りましょう！
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■編集後記
来春行われる、WBC（野球の世界大会）。
野球好きな私としては、日本のメンバー構成が
とても楽しみです。
以下予想オーダー（途中まで）
一番 イチロー
二番 井口
三番 福留
四番 松井
五番 松中
六番 城島
す すごい！
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