商品開発の肝
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◆ アピールポイントを考えた上で商品開発を行うこと。
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■コンサルティングの場で、たまに発生する案件として以下の
ような事がある。
【製品を開発したはいいが、どのように販売してよいか？教えて欲しい。】
「・・・・？」
実はこの時点で、既に大きな間違いを犯している。
製品開発は本来、スタート時から【誰がどのように使うと効果があり、
かつ従来の製品と比べどこが違うのか？】明確にした上で取り組む必要
があると考えている。
ここは重要ですよ。
あくまでも製品とは、必要とされているから開発されるものであり
必要とされているということは、既にその特徴が明確になっていなければ
ならない。
誰が使うと効果的なのか？
どう使えば効果的なのか？
他社と差別化している部分はどこなのか？
製品自体に、上記のような考えが反映されていない限り
ヒットに繋がる確率はきわめて低い。
■それにも関わらず、このような相談を受けるということは、
製品開発を全体の流れの一部と考えず、単体で捕らえている
事が原因だ。
こういった場合、最悪のケースはリセットが必要となる。
アピールポイントがないとか・・・
あっても大した強みにならないとか・・・
誰を対象にするのかわからないとか・・・
このような考えをプロダクトアウトと呼ぶ。
作りました。
さてどうやって売ろうか？
モノあまり時代のやり方です。
現在はマーケットインの発想。
■開発初期段階から
誰が使うと効果的なのか？
どう使えば効果的なのか？
他社と差別化している部分はどこなのか？
どの媒体を使おうか？
表現方法は？
販促ツールは？
徹底的に明確化してから最初の一歩を踏み出しましょう！
さもないと、リセットが必要になるかもしれませんよ。
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≪ 今日のポイント ≫
■開発段階で、顧客の顔が見えていること
■開発段階で、使用シーンが見えていること
■開発段階で、他社との違いが見えていること
■開発段階で、顧客のメリットが見えていること。
■全てはゴールを決めた上で、はじめの一歩を踏み出すこと。
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■面白い！！と思われたら、友人・知人に是非【ご紹介・ご転送】ください。
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■編集後記
寒い 寒すぎます。
ここは九州でしょうか？
雪もチラホラ・・・
⇒面白い？面白くない？
ご意見、ご感想をお待ちしてます。
【このまま返信ボタンでOKです。】
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発行責任者：戦略マン＠中小企業診断士
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