仕事も生活も遊びも、基本は同じ

< 新しい記事

新着記事一覧(全1887件)

過去の記事 >

2009年07月15日

聞き手を熱狂させる！戦略的話術

テーマ：今日どんな本をよみましたか?(100208)

カテゴリ：本

『聞き手を熱狂させる！戦略的話術』二階堂忠春　田中千尋著　廣済堂あかつき　9784331513859

オバマの演説をＮＬＰの視点から分析、実践に使えるよう解説している。軽い本かと思ったがしっかりと読み応えがあるし、しっかり読み込み、身につけたいテクニックでいっぱいだ。おまけに、7番目がいい。自分を信じろ、テクニックにたよるな。など。いい本にめぐり合えるとうれしい。

1.目的を定める
話を通じて聞き手をどんな状態にさせたいのか、聞き手の関心は聞き手自身
2.近づく：
ペーシング：相手と息を合わせる→ラポール：信頼関係を築く→リード：変化につなげる
3.ストーリーを語る
五感に語りかける、たとえ話、ストーリー：旅立ち→試練→帰還
4.暗示する

前提を使って無意識に働きかける。

5.つなげる
ネストループで話を組み立てる
・話のテーマ：健康管理の大切さ
ここからループ
・・質問でループを開く：なぜ健康管理は大切なのでしょうか
・・テーマを支えるトピック（1）：2年前に健康診断でひっかかり検査入院した話
・・トピック（１）のまとめ：早めに病気を発見できたので大事にいたらなかった
・・テーマを支えるトピック（２）：1年前からジョギングを続けている話
・・トピック（２）のまとめ：ジョギングで体重が減った
・・テーマを支えるトピック（３）：以前より体力がついて頭の回転もよくなった話

以上でループを閉じる
・話のテーマ全体のまとめ：以上のようなことから、健康管理は大切だ。
6.聞き手を動かす
重要なことは繰り返し伝える、繰り返すことでリズムが生まれる
過去の成功体験を呼び起こすアンカリングを使う

7.信じる
暑すぎるのはだめ。テクニックに頼りすぎるのもだめ
話す前にシミュレーション、イメージトレーニング

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう