うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

私は、「販路マッチング・ナビゲーター」の仕事もしている、つまり、販路開拓支援活動です
関西には、中小・ベンチャー企業は多くある、素晴らしい商品が続々と誕生しているのですが
残念なことに、「販売方法がわからない」とか「売り方がわからない」などと苦戦をしている
そこで、人脈豊富な企業OBの人達が集まり販路開拓の支援活動をしてかなりの成果が出ている
在職中に培った経験・知識・技術・人脈がすべてだ、とくに人脈は大きな成果につながっている

　　★キーマンにアポイントが取れなくては無駄足となる

　　　人脈にも「賞味期間」がある、いくら親友でも疎遠になっては親友とはいわないもの
　　　人脈を拡大して人間関係を構築するそれにはネットーク、フットワーク・ヘッドワーク
　　　そのためには、異業種交流会・セミナーに参加して新しい人脈づくりを積極的にする
　　　意識しないで人と付き合っている間は、仕事に必要な人脈なんて広がらないものです
　　　人脈のメリットは何か、それはビジネスに活用したい、契約や商品の売込みにつなげる

　　★人脈を活用して意思決定できるキーマンにアポイントを取ること

この商品ならあの人、その人脈を頼りにして直接電話をする、直接面談の申し込みをする
物事の成否は誰に話を持ちかけるかでほとんど決まる、その企業での意思決定者を見極める
この方なら絶対、社長や専務とか、商品開発部長・営業本部長などの要職の意思決定者だ
キーマンでない人にアプローチしてもほとんど無駄足となる、その勘所が大切なことです