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2025.10.10
カテゴリ： 最近読んだ本
「人を動かす」ために本当に大切なこと/ダイヤモンド社/レス・ギブリン
弓場 隆（訳） 2017.6.30 2刷 128ページ
人との関係において、何が本当に大切なのか。
それは、相手の心にそっと寄り添うことなのかもしれません。
この本は、伝説の全米トップセールスマンであるレス・ギブリンが、
50年以上にわたる経験をもとにまとめた「人間関係の技術」の集大成。
成功も失敗もすべて「人をどう動かすか」にかかっている。
そんなシンプルで力強いメッセージが、静かに胸に響きました。
◆この本が教えてくれたこと
・相手の話を遮らず、じっくり聴くことが信頼を育てる
・あなた」を主語にして話すことで、相手の心に届く
・相手に重要感を持たせることで、自然と協力が得られる
◆自分の中に残った言葉たち
・「人を動かす技術」は人間の本性を理解することからはじまる
・人が最も関心を抱いているのは自分自身のことである
・自分のことばかり話さないようにする
・相手を中心にした話題にする
・相手を最も関心を抱いているテーマ、相手自信について話す
・もっといいのは、相手が自分について話すように仕向けること
・相手に重要感を持たせれば持たせるほど、相手はあなたを好きになり、
・上手に聴くための5つのコツ
１．相手が話し終わるまで、相手を見続ける
２．相手のほうに身を乗り出しじっくり聴く
３．質問をする
４．途中で話をさえぎったり、話題を勝手に変えたりしない
最後まで読んでくださってありがとうございます。
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