売り場に学ぼう by 太田伸之

Nobuyuki Ota

大学卒業後マーチャンダイジングを学ぶため渡米。ジャーナリストとして米国デザイナーやN.Y.コレクションを取材。８年後帰国、東京コレクションを立ち上げ、ビジネススクール開校に従事。百貨店、アパレル、官民投資ファンドの経営や業務革新の体験をアップしています。　　PHOTO：PRINTEMPS PARIS

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2025.07.25

アンバランスのバランス

カテゴリ：ファッション

昨日、午後８時閉店後の大型店エストネーション六本木ヒルズ店でKEISUKEYOSHIDAの2026年春夏コレクション発表がありました。先週のSHINYAKOZUKA同様公式ファッションウイークの日程よりも１ヶ月あまり早い開催です。

エストネーション店内にセットされた座席

吉田圭佑さんは立教大学を経て、ここのがっこう、エスモードジャポンでファッションデザインを学んだデザイナー。過去母校立教大学キャンパス中庭であるいは池袋西口のロサ会館でショーを行ったのも、立教愛あるいは池袋愛なのでしょうか。今回は都心のど真ん中六本木ヒルズでした。

吉田さんのショーを見るたび私はある女性をいつも思い出します。CFD東京コレクションを開催していた頃あるメンズ有力ブランドの広報担当をしていた Tさん。一見取っ付きにくくてツンとしているように映るんですが、話してみると実は気さくで優しい女性でした。おそらく私よりも若干年長者だったと思います。

そのTさんに雰囲気がよく似た眼鏡モデルさんたちが吉田さんのランウェイにはいつも登場します。今回もやはり同じようなルックスの女性たちでした。

これまでマーチャンダイジングの原理原則を教えるとき、私は受講者に、どういうお客様に→何を→どのように→いくつ売るのか仮説を立てて仕事しましょうと言い続けてきましたが、吉田さんのショーを見るたび「どういうお客様」つまり女性像にブレがありません。マーチャンダイジングの観点から言えば顧客分類が非常に明解なんです。

ドロップ状の肩の線、長めの袖、襟を崩していながら基本はしっかりテーラード、無表情で登場するモデルさんは明るいのか暗い性格なのか不明、凛としているけれどダラッとも映る、言い換えればアンバランスのバランスがこのブランドの良さなのでしょう。

今シーズンはパンツのウエストラインのディテールを上襟に配したものや下襟をシワ加工して緩く仕上げたデザインが目をひきました。取材なさった皆さん、暑い中ご苦労様でした。