売り場に学ぼう by 太田伸之

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Nobuyuki Ota

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2025.09.05
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カテゴリ: ファッション
ファッションビジネスの世界で長く働いてきたのでこれまでたくさんのブランド商品を購入してきましたが、身の程知らずの買い物、つまり所得が少ないのに無理して購入した服、バッグ、靴が数点あります。そのひとつがまだ20代で買ったジョルジオアルマーニのスーツでした。






リチャード・ギアが主演したサスペンス映画「アメリカン・ジゴロ」(1980年)​、共演はモデル出身女優ローレン・ハットン、監督はポール・シュレイダー、音楽はブロンディが担当、B級かもしれませんが好きな映画の1本です。西海岸ビバリーヒルズの有閑マダムたちをたぶらかす若いジゴロがマジな恋に落ちて最後は殺人事件に巻き込まれる、ちょっと怪しげなストーリー。主役のジゴロの衣装担当が当時人気急上昇中のアルマーニでした。

リチャード・ギアが着ていたスーツがあまりにセクシーでカッコよく、マンハッタン西17丁目にあったバーニーズニューヨークに出かけ清水の舞台から飛び降りる心境で高価なアルマーニスーツを初めて購入しました。

素材の打ち込みは甘くて柔らか、単純に何色とは言い表せない微妙な色調、芯地抜きのアンコン仕様は非常にソフトで軽く着心地の良いジャケットでした。マンハッタンのアパート月家賃よりもはるかに高い値段だったので売り場でビビったことをはっきり覚えています。よく女性の気持ちとして「一生に一度は着てみたいシャネルスーツ」と言いますが、私にとっては「アルマーニスーツ」でした。

購入してから数ヶ月後、市場調査でまだデザイナーブランドをほとんど扱っていなかった西34丁目の大衆百貨店メイシーズ婦人服売り場を歩いていたら、なんとアルマーニさんと遭遇したのです。こんな大衆百貨店をラグジュアリーブランド創設デザイナーが数人のスタッフと共に売り場視察している、ちょっと意外でした。

メイシーズ2階から4階まで私は売り場を見て回りましたが、アルマーニさんたちも同じように全婦人服フロアを回り、ハンガーラックから服を抜くあるいは商品タグを手に取るなど細かくチェックしていました。バイヤー講座で「売り場は情報の宝庫」と教え込まれた私には、世界的に有名なトップデザイナーが大衆店を細かく視察する姿に感動しました。

このときアルマーニさんがじっと私を見つめるのです。20代の若い東洋人がアルマーニを着ているのできっと不思議に思ったのでしょう。どう考えても私は分不相応な客ですから。一度ならず数回アルマーニさんに直視され、私は緊張したことをはっきり覚えています。



セルッティなどいろんなイタリアブランドのデザイナーを経て41歳と遅く独立したアルマーニさん、1975年のデビュー早々バーニーズニューヨークのフレッド・プレスマン社長(父親が開業した大衆紳士服店を世界のトップブランドを集積するファッションストアに改革)がオファーして5年間米国独占販売契約を結びました。アメリカン・ジゴロ公開時はまだバーニーズニューヨーク独占販売だったかもしれません。

当時ミラノは3G全盛時代、ジャンニ・ヴェルサーチ、ジャンフランコ・フェレ、そしてアルマーニがしのぎを削り、ミラノコレクションはパリコレと並ぶあるいは瞬間的にはそれ以上のニュース性ある大きな存在でした。しかもアルマーニのメンズはパリの有力メゾン以上に存在感があり、トレンド面でも業界全体に影響を及ぼし、ビジネス面でもしっかり収益がとれるナンバーワンブランドでした。

ハリウッドの関係者がこんなことを教えてくれました。アカデミー賞授賞式、女優たちにはそれぞれスタイリストがついてほかの女優とドレスがかぶらないよう気を付けているけれど、男性陣のおよそ6割はアルマーニのブラックスーツ、4割はいろんなブランドを着用しているとか。女優の中にはアルマーニのドレスを選ぶ人もいるので晴れの舞台は圧倒的な数字です。

だからパリ業界のジェラシーはかなりあったのでしょう、最初にパリオートクチュールでの新作発表を準備していたとき認可されず(嫌がらせという噂あり)予定通りショー開催できなかったこともありましたね。

創業以来イタリアのファッション業界を牽引、世界各国市場で大人気だったアルマーニさん、残念ながら昨日「モードの帝王死去」の報が届きました。自社創業からちょうど半世紀、享年91歳。ご冥福をお祈りします。


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Last updated  2025.09.06 11:27:18
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