2024年08月の記事
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▲部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る
▲部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近の雨でグランドが使えません。今日は家で筋トレでもしようと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る～ 知人の部長のこと。いわゆる専マネ。部下を育てることが最大の役目。 主な仕事は“部下の悩みを聞いてあげる”ということ。 基本的に「3カ月ゼロだったら個人的に話を聞く」という感じ。 この話を聞いて「こういうのよくあったな」と思い出す。 部長は今まで“対面でひざを突き合わす”というスタイルで話を聞いていた。 これで問題ないと思っていた。しかし、部下はなかなか本音を話さない。表面的な話しかしない感じだった。 そこで部長は“テーブルの角でL字に座る”というように変えてみた。 するとどうだろう?今までより何倍も部下が話をしてくれるようになった。 つくづく「今の子は面と向かうより少しずらした方がいい」と言っていたのだ。 これを聞いて「確かにその方が話しやすい」と感じた。 部下や後輩から話を聞く際、対面ではなくずらして座る。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 31, 2024
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▲思い込みを捨てれば”新たな一面”が見えてくる
▲思い込みを捨てれば”新たな一面”が見えてくる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はよく雨が降りました。これも台風の影響ですかね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～思い込みを捨てれば”新たな一面”が見えてくる～ 昨日のブログでは「お客様がウソをついているのではなく聞き取れていないだけ」という話をした。 これはお客様が悪いのではない。上手くヒアリングできない営業サイドの問題だった。 これは人間関係でも言える。よく「あの人はこういうタイプだ」という話かがある。 ・穏やかな性格・ちょっと怒りっぽい・嫌味なことを言う人だなどなど。いろいろある。それはその人の一面でしかない。 例えば穏やかな人が突然「絶対に許せない!」など言い出すことも。 人が変わったのではなく“別の一面”が見えただけ。 目の前の人は“あなたの思い込みの人物像”でしかないのだ。 私自身、いろいろな人を見てきた。ということもあり、今まで「けっこう人を見極める目があるな」と思っていた。 しかし、まだまだ見えていないことも少なくない。人にはいろいろな要素があるし、時と場合によって変わるもの。思い込みを捨てる。すると新たな一面が見えてくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 30, 2024
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▲お客様がウソをついているのではなく聞き取れていないだけ
▲お客様がウソをついているのではなく聞き取れていないだけ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。涼しくなってきたので集中できます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様がウソをついているのではなく聞き取れていないだけ～ 知人の営業スタッフAさんのこと。ハウスメーカーの中堅営業スタッフ。 以前Aさんはよく「お客様からウソをつかれた」と思っていたという。 商談しているお客様が“突然他社に決まる”ということがある。 まあどんな営業スタッフでもあること。これはしかたがない。 お客様に詳細を聞くと「あれ?聞いていた内容と全く違うぞ」と感じる。 たとえば・プランの要望が違う・予算が大幅に異なっている・デザインの好みが違うなどなど。 詳細を聞けば聞くほど「言っていたことと全く違う」と感じていた。 Aさんが最近気づいたのは「お客様がウソを言っていたのではなくうまくヒアリングできていなかった」と言っていた。 ヒアリングが浅い。だから一部しか聞き取れない。だからお客様の核心につけなかったのだ。 契約を勝ち取った他社の営業スタッフは“ニーズはもちろん潜在ニーズ”まで聞き取っている。だから全く違う提案をして差をつけている。 お客様の潜在ニーズまで聞き取る。いろいろな角度から質問してしっかり聞き取るようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 29, 2024
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▲会ったこともない芸能人を想像して恨むのはかなりの損
▲会ったこともない芸能人を想像して恨むのはかなりの損↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近朝涼しくなりました。寝る時は暑く、朝方は涼しい。掛け布団の調整が難しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～会ったこともない芸能人を想像して恨むのはかなりの損～ 昨日のブログでは「その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?」といった話しをした。 気づけば嫌な人のことを考えている。これは嫌な気分になるしストレスたまる。何一ついいことはない。 ただこの場合は実物だからまだマシともいえる。実際、何かをされたかもしれない。 ・嫌なことを言われた・ムカつく行動を目にした・とにかく品がないなどなど。 もっとマズイのは“会ったこともない人をイメージで嫌う”ということ。 仲間の一人は、話題の中心が芸能人。ゴシップに詳しく「あの人はこんな悪いことをしている。最低だ」という話が多い。 事実として伝えるだけでなく「本当に許せない」と怒りをあらわにする。 それを見て「かなり損をしているな」というように思う。 その芸能人とは会ったことも話したこともない。ネットを見たり、空想で「絶対に悪い奴だ」と思い込み怒る。これこそ時間をかけるべきではない。 逆に「きっとこんないい人なんだろう」と思った方が幸せになれる。 事実は1つ、考え方は2つ。勝手に想像して恨むのは損なこと。どうせならいいイメージをもっていい気分になりましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 28, 2024
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▲その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?
▲その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代のメンバーとのゴルフです。天気もちょうどいいし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?～ 知人Aさんのこと。Aさんには気の合わないBさんという人がいる。誰でもそういう人はいるものだ。 Aさんは常に「アイツ、気に入らない」と考えてしまう。 もちろん良くないと分かっている。しかし、どうしても思い出してムカついてしまう。それがストレスの原因になっているという。 この話を聞いて「私にもそういう人がいるな」と思い出した。 常にではないが時々思い出す。そのたびに嫌だなという気持ちになっていた。 自己啓発の本で「その”気にしている人”は本当に時間をかけて考えるべき人なのか?」と問いかけるといいと書かれていた。 そこでその人物のことを考えた。3秒で「考えるメリットはない」と理解できた。 それから気持ちが楽になる。どんどん考える時間が減っていく。 今では「なんであの人のことを考えていたのだろう」と不思議に思うほどだ。 その空いた分“もっと大切な人”のことを考えるようになった。これは気分がいい。 誰しも嫌いな人はいる。その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?そう考えてみるとバカバカしいことに気がつく。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 27, 2024
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▲悪気はないけど”人を傷つける言葉”に注意する
▲悪気はないけど”人を傷つける言葉”に注意する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の大会ではマルチヒットも打ちました。まずまずの活躍でした。さて今日は仕事の日です。今日も頑張ります。セールスジンで「トップからどん底に転落 這い上がってきた2人の営業スタッフ」という記事を書いています。よかったら読んで参考にしてください。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～悪気はないけど”人を傷つける言葉”に注意する～ 以前、ゴルフに行った時のこと。知り合いのご夫婦と私の知人Aさんとラウンドだった。 ご夫婦とAさんは初対面。両者とも気さく。すぐに打ち解けて仲良くなった。 ご夫婦の2人はいいコンビ。ボケたり、つっこんだり。夫婦漫才のようだった。 そんな時のこと。Aさんが話の流れで「やっぱ古女房がいいよね」と発言した。 その瞬間、私は「この発言はマズイぞ」と思った。奥さんの方を見ると顔色が明らかに曇っていた。 確かに長い間夫婦であることは間違いない。しかし、奥さんは若く見える人。適切な言葉ではなかった。 それから奥さんはAさんと距離を置くように。気まずい雰囲気になったのだ。 プレー終了後、Aさんが「奥さん急にどうしたのかな?」と聞いてきた。そこで”古女房”がマズかったと伝えた。 Aさんは野球経験者。息の合ったキャッチャーを古女房と言ったりする。全く悪気はなかった。これからは注意すると反省していた。 悪気はないけど“人を傷つけてしまう言葉”というものがある。私もこういった言葉を言っていないかチェックしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 26, 2024
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▲時間を取って人間関係の再検討をしてみる
▲時間を取って人間関係の再検討をしてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの地区大会があります。ちょっと天気が心配ですが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～時間を取って人間関係の再検討をしてみる～ 人と接していて「この人は苦手だ」と思うことがある。その理由をキチンと考えたことがあるだろうか? その理由が「まぁ、もっともだな」というのならいい。 よくよく考えてみたら「これだけで嫌いになるのはもったいない」ということもある。 知人のAさんと話をした時のこと。専マネをしている。ということは“部下を育てることがメイン”ということになる。 Aさんはある部下について「ヤツは気に入らない」と嫌っていた。 その理由を書き出してみると“朝、ちゃんと挨拶しないから”ということだった。 もちろん挨拶はした方がいい。その部下は低血圧で“朝だけ頭が起きていない”というタイプかもしれないし。 とにかくそれ以外はダメな部分は見つからなかった。それに気が付いたAさんは「毛嫌いする必要がないな」と判断する。 それからは普通に接するように。ストレスも無くなる。しかもその部下の成績も伸びたという。 苦手な人の理由をリストアップしてみる。それが納得できればいい。そうではなくちょっとしたことで嫌っていることもある。一度人間関係の再検討してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 25, 2024
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▲”すき間時間を活用する”を忘れていないか?
▲”すき間時間を活用する”を忘れていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習とヨガの日です。両方楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”すき間時間を活用する”を忘れていないか?～ すき間時間に何をするか?ということで大きな差につながる。 例えば次の仕事まで“10～15分の余裕”があるとする。そんな時どちらを選ぶだろうか? A ネットニュースを読んで時間をつぶすB ちょっとだけ仕事に手をつける 多くの人はAを選ぶ。私自身もスマホで「ホークスの記事でも読んでおくか」と時間を潰していた。 ここ最近、原稿系の仕事が多い。そこでBを選ぶように。 ちょっとしたすき間時間に「ちょっとだけ書いておこう」と手をつけた。 するとどうだろう?これがいい。1時間2時間と余裕がある時より原稿が進む。 すき間時間を活用する。過去はやっていたが、ここしばらくやっていなかった。 再びやるようになって「なんて今まで無駄をしていたんだ」と後悔した。 たった5分だとしても何かはできる。すき間時間を活用する。今後も続けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 24, 2024
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▲お客様からの断りや失敗をリセットする3つの方法
▲お客様からの断りや失敗をリセットする3つの方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ゴルフのチーム戦は10位でした。なかなか他のチームが手ごわかったですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様からの断りや失敗をリセットする3つの方法～ 営業をしていれば「今のはキツイ断りだった」と思うことがある。 もしくは「あの判断は失敗だった」と思うことも。 落ち込むし、モチベーションは下がる。こんな時はどうするだろうか? 営業スタッフの知人に聞くと「キツイ断りを受けたら机の上を整理します」と言っていた。 いらない書類を捨てる。そして物をどかして雑巾でふく。5分程度でスッキリするという。 また別の知人は「パソコンのデータを整理すると落ち着く」と言っていた。 その他にも「カバンの中身をすべて出して整理する」という人も。これもいい方法だ。 お客様から断られる。仕事で大失敗する。 そんな時は・机を片付けて雑巾でふく・パソコンのデータを整理する・カバンの中身を出して整理するなどをやってみる。もちろん他の方法でもいい。 これで気持ちがリセットできる。スカッと気持ちを切り替えて次に進みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 23, 2024
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▲人との比較はほどほどにして自分との勝負に比重をおく
▲人との比較はほどほどにして自分との勝負に比重をおく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフのチーム戦で千葉に行ってきます。ちょっと調子が下がり気味ですが、貢献できるように頑張ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人との比較はほどほどにして自分との勝負に比重をおく～ ゴルフはスコアで判断するスポーツ。どんなに飛ばしても“スコアが少な方が勝ち”というルール。 となると「あの人より一打でもいいスコアでまわりたい」という気持ちが出てくる。多少はいいが、気にし過ぎるのもよくない。 私の知人にも“異常にスコアを気にする”という人がいる。 スコアがいい時は問題ない。しかし、少し悪くなると不機嫌に。口もきかなくなる。これではだんだんと誘われなくなってしまう。 スコアだけでなく「プレッシャーの中でどれほど正確にショットが打てるか」といった勝負をした方がいい。 これは営業でも言える。営業も数字の世界。契約数、売り上げなどがハッキリする。 となると「アイツより多く契約をとるぞ」と思うように。 これもある程度なら健全。しかし、こだわり過ぎると人間関係も悪化する。 人との比較ではなく“自分との勝負”に比重をおくようにする。 例えば「今日も自分の怠け心に勝つぞ」というようにした方がいい。 人との数の比較でなく自分との勝負に比重を置く。その方がいい結果になりますし、ストレスも軽減されます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 22, 2024
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▲我が強くても好かれる人、嫌われる人
▲我が強くても好かれる人、嫌われる人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。準備してしっかり話をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～我が強くても好かれる人、嫌われる人～ 多くのトップ営業の方とお会いする。十人十色。いろいろなスタイルで結果を出す。 結果を出す人はしっかりと“自分のやり方を確立している”といった特徴がある。 会社から指示される。もしくは上司から「この方法でやってくれ」と言われてもやり方を曲げない。 時として「アイツは我が強い」などと言われることもある。 “我が強い”と聞くとネガティブな印象がある。自己中的なイメージも。 このタイプは人の意見に聞く耳をもたない。聞いたとしても「そんなので上手くいくはずがない」と否定してくる。 自分のやり方に絶対の自信を持っている。だからこそできること。たた、これだと嫌われるし疎ましがられる。 その一方“我が強いけど嫌われない”というトップ営業スタッフもいる。 このタイプは人の意見に対して「自分に何かメリットがないかな」といった視点を持っている。 いろいろ聞いたうえで「この部分だけは使えそうだ」と聞く耳だけはもっている。そして良ければ一部は取り入れたりする。 だから嫌われない。しかもどんどん成長し続ける。人の話を聞ける我が強い人になりましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 21, 2024
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▲IQが高くても二流の大学で終わってしまうワケ
▲IQが高くても二流の大学で終わってしまうワケ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事です。午後はゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～IQが高くても二流の大学で終わってしまうワケ～ 知人の学校の先生とお会いした時のこと。主に高校3年生を担当している。受験があるため気苦労も多い。 その先生が「成績は興味を持っているかどうかで決まる」といった話しをしていた。 IQがかなり高くても「こんなこと覚えて何になるの?」と思いながら授業を聞いていたらどうだろう? 全く頭には入らない。最終的には二流の大学で終わるという。 自頭がいいのに後半伸びない。こういった生徒も少なくない。 逆にIQが標準でも「これ面白いな。次はどうなるんだろう」と興味を持って聞いる生徒はどんどん伸びる。そして一流大学に合格する。 これは社会人になってかもら同じ。人の話を「なんだよ、くだらない」と思っていたらどうだろう?どんなにいい話でも頭に入ってこない。 そうではなく「これは今後の活動の参考になるぞ」と思いながら聞いていたら。どんどん知識を吸収できる。 興味をもって話を聞く。面白いと思って本を読む。当たり前に思えるがなかなか出来ていない。今後は何事も興味をもって取り組みたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 20, 2024
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▲若くてもベテランでも”結果を出す人”がやっていること
▲若くてもベテランでも”結果を出す人”がやっていること↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークスは辛くも勝って70勝一番乗りです。周東選手も盗塁を決めました。優勝まで気を抜かないで頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～若くてもベテランでも”結果を出す人”がやっていること～ 知人の紹介で“ハウスメーカーのトップ営業スタッフ”の方とお会いした。 年齢は20代。若くしてトップ営業スタッフに。これは凄いことだ。 「今の若い人がどうやって結果を出しているのだろう」とワクワクしながら話を聞いた。 結果を出すための一番のポイントを聞くと「お客様の要望をとことん聞くことです」と言っていた。 それを聞いて「若くてもベテランでもヒアリング重視は同じなんだ」と思った。 さらに「すべて聞いたら”必要ないもの”をやめさせるのも重要」と言っていた。 じっくりヒアリングして“これはこのお客様に必要ない”と判断したらやめさせる。 このノウハウは以前より紹介してきた。多くのトップ営業スタッフがやっていること。 今回話を聞いて「どんな世代の人も結果を出す人は同じことをしている」と痛感した。 まずはお客様から「もうこれ以上ないです」というまでじっくり聞き込む。 その上で「お客様の場合、これは必要ですがこちらはやめた方がいいですね」としっかりと選んであげる。これができる人が確実に結果を出すものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 19, 2024
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▲自分の中の性格の違う二人の意見をしっかり聞く
▲自分の中の性格の違う二人の意見をしっかり聞く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習日です。試合はありませんが、その分いろいろチェックしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分の中の性格の違う二人の意見をしっかり聞く～ 生活していて「なんかスカッとこない」と感じることがないだろうか?なぜか気分的にのってこない。 その理由は“自分の中にいる性格の違う二人”の意見をよく聞けていないから。 まず一人は「まぁ、無理せずいこう」という慎重派の自分。 何かをしようとしても「それは経験がないから危ない」と言ってくる。 もう一人は「もっとできるはずだ」という積極的な自分。 何かしようとしたときに「せっかくだからチャレンジしてみよう」と言ってくる。 一人の目の意見を聞きすぎると“つまらない自分”になってしまう。 どちらかというとこのタイプの人が多い。これではなかなかチャンスはつかめない。といっても一人目を無視してはならない。 まずは一人目の自分に対してしっかり話を聞く。その上で二人目の自分に対して「どうすればいいかな?」と聞いてみる。 両方のいいところ取りをすれば「これをやっていこう」という方針が決まる。 性格の異なる二人の意見をしっかり聞く。これをすればスカッと行動できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 18, 2024
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▲悪い自己暗示で自らいい状態を終わらせてしまう
▲悪い自己暗示で自らいい状態を終わらせてしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。暑そうですが気持ちよく運動してきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～悪い自己暗示で自らいい状態を終わらせてしまう～ 昨日のブログでは「営業成績のいい状態が長続きしないワケ」といった話しをした。 調子の悪い時は「何とかしなくては」といろいろ考えて努力する。 しかし、うまく行きだすと「まぁ、少し力を抜いてもいいだろう」と油断する。こうしていい状態が終わってしまう。 好調が長続きしないわけはもう１つある。それは“自ら足を引っ張る考え方をしてしまう”ということ。 上手くいきだすと、とたんに「こんなに上手くいなんて、何かおかしいぞ」と疑い始める。 もしくは「きっとリバンドするに違いない」などと心配する。 せっかくいい状態なのにもかかわらず“自ら悪い暗示”をかけてしまう。 この暗示は人から言われるより効果がある。これによって“いい状態が早く終わる”という結果になってしまう。 いい状態の時こそ「これが長く続くぞ」もしくは「ますます良くなっていくぞ」と思うようにする。 くれぐれも“マイナスの自己暗示”で自ら調子を下げないようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 17, 2024
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▲営業成績のいい状態が長続きしないワケ
▲営業成績のいい状態が長続きしないワケ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。山川選手、3本ホームラン打ちました。飛ばないボールなのに凄いです。FAでとって本当に良かったと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～営業成績のいい状態が長続きしないワケ～ 営業活動は波がある。いい時もあれば悪い時も。なかなか一定しないもの。 どちらかと言えば“いい状態時は短く、悪い状態の方が長い”という傾向がある。 なぜいい状態が続かないのか?このことについて考えてみた。 悪い状態の時は「何とかしないと」と必死に考え努力する。 こうでもない、ああでもない。いろいろ考えてやってみる。 そのうちに「もしかしたらこの方法がいいかも」というものが見えてくる。 思考錯誤のかいがあり“いい状態”に近づいてくる。これは営業として嬉しい。 しかし、ここで「もう大丈夫だろう」と油断をしてしまう。 多くの営業スタッフは“結果を出すためにいろいろ考えていた努力”をやめてしまう。こうしてまた悪い状態に戻っていくのだ。 調子が上向いた時、それまでしていた工夫や努力やめない。続ければいい調子は長続きします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 16, 2024
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▲会議やミーティングでの立ち振る舞いは非常に大切
▲会議やミーティングでの立ち振る舞いは非常に大切↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はとくに予定がありません。少し仕事をしてあとはゆっくりします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～会議やミーティングでの立ち振る舞いは非常に大切～ 知人の社長さんと話をした時のこと。その社長さんが「会議で話をよく聞く社員が好き」という話をしていた。 前に出ると“誰が真剣に話を聞いているか”ということがよく分かる。 もちろん“この人は聞く気がない”ということも分かってしまう。 会議やミーティングで“大きくうなずきメモを取る”といった行為をしたらどうだろう? これだけで「彼はやる気があるな」といった印象を受ける。間違いなく評価が上がる。 またマインドも大切。会議での内容が自分の考えと合わないと「これは聞いてもしょうがない」と思ってしまう。 それが顔に出る。話している相手にもバレてしまう。これでかなり評価を下げる。 どんなに自分に合わない内容だとしても「ここから役立つ部分を見つけるぞ」と思うようにする。 これも顔に出る。話している相手にも好意的に伝わる。 会議やミーティングの立ち振る舞いは非常に大切。それを意識する。間違いなくあなたの評価は上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 15, 2024
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▲まわりにどんな影響を与えているか?と考えてみる
▲まわりにどんな影響を与えているか?と考えてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学時代の仲間とのゴルフです。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～まわりにどんな影響を与えているか?と考えてみる～ 一緒に仕事をしていて「この人は鬱陶しいな」と感じることがないだろうか? 例えば同じ事務所内で、何度も「はぁ～やる気が出ないなぁ」などと言いながらため息をつく。 それを間近で感じると「こっちまでやる気が出なくなるよ」と思ってしまう。 その逆に隣の営業スタッフが「よっし、これを試してみよう」と楽しそうに仕事をしていたらどうだろう? こっちまで「私はこれを工夫してやってみるか」とモチベーションが上がる。 仕事をする際「自分がまわりにどんな影響を与えるのか?」と考えてみてほしい。 その際「けっこういい影響を与えている」もしくは「とくに何も影響がない」というのなら問題ない。 しかし、「ちょっとネガティブをふりまいている」もしくは「気をつかわせている」というのなら注意が必要。 気がついたなら“悪影響を及ぼすこと”を一刻も早くやめなくてはならない。 まずはポジティブな存在になる。自分がいい影響を与えればまわりの雰囲気は良くなるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 14, 2024
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▲今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する
▲今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から娘が帰省します。いろいろ大変ですが楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する～ 新しいノウハウを学ぶ。本を読んだり、動画を見たり。 もしくは結果を出している営業スタッフから「これをやってみるといい」と秘訣を聞く。 そこで学んだことを“今までの営業活動に取り入れる”ということを試みる。 新しいノウハウが上手くいき結果が出た。これはいいこと。 結果を出している営業スタッフは常に“何か進化できる方法はないかな?”と探している。 新しいことを取り入れるのはいい。しかし、ここで注意して欲しいことがある。 それは“今までやっていた大切な行動”をやめてしまうということ。 新しいノウハウが機能しだすと「これはやらなくてもいい」とスキップしてしまう。 例えばトーク。あるトークでお客様との距離感がつめられるようになった。 すると今までやっていた“アイスブレイク”をやめてしまったりする。これが原因で結果が出なくなることもよくある。 今のベースがあってこその新しいノウハウが機能する。くれぐれも大切な行動をスキップしないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 13, 2024
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▲ネガティブな情報は3～4回に1回くらいにしておく
▲ネガティブな情報は3～4回に1回くらいにしておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日今日と猛暑です。昼間は家でゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ネガティブな情報は3～4回に1回くらいにしておく～ 以前、名刺交換した方のこと。ずっと情報を送ってくれる。それが１年以上続いている。 多くの人が名刺交換してもそのまま。こちらがお礼メールを送っても“その返信すらない”という人も少なくない。 そんな中“１年何以上も情報を送ってくれる”というのは素晴らしい。なかなかできることではない。 しかし、情報の内容を見ると「ちょっとネガティブだな」と思うことが多い。 先日のテーマは2025年問題。2025年問題とは“団塊の世代の800万人が後期高齢者になる”ということ。 医療費や年金など。さらに深刻になるという。確かにそれが現実。今から出来ることを準備したほうがいい。 大切なことではあるが、それを読んで「なんか暗い気持ちになったな」という感じがした。 たまにネガティブな内容を送るのはいい。しかし、毎回では印象が良くない。せめて3～4回ポジティブで1回ネガティブくらいにしておく。せっかく送るなら気持ちが明るくなる内容にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 12, 2024
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▲トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい
▲トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。涼しいうちにしっかり動いてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい～ ロープレを見させて頂くと“2つのタイプ”に分かれる。 ひとつは“オーバーリアクション”というタイプ。 一つ一つの動作や行動について「ちょっとわざとらしいな」という印象を受ける。ロープレだからということもあるが。 お客様からすれば「この営業スタッフはウザいな」という感じだろう。これはお客様から引かれてしまう。 もうひとつは“リアクションが薄い”というタイプ。 とにかく気持ちが入っていない。やり取りもスッとしている。相槌もほとんどない。 お客様からすれば「この人やる気ないな」といった印象を受ける。 これを指摘するとたいていの営業スタッフは「あれ、そうですか?気持ちを入れているんですけど」と反論する。本人はやってつもりでもお客様には伝わらない。 オーバーリアクションも引かれる。リアクションが薄いとやる気を感じられない。トップ営業スタッフはこれがちょうどいい。 お客様に「この人の振る舞いは心地がいい」と思われる営業スタッフを目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 11, 2024
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▲思い出せないような小さなミスを見逃さない
▲思い出せないような小さなミスを見逃さない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は新しいヨガ教室に参加予定です。あうといいなと思っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～思い出せないような小さなミスを見逃さない～ 知人のAさんのこと。Aさんは資金関係のプロ。お金に詳しい。 企業や個人の資金調達をしている。どんな状況でもローンを組むのが仕事。いろいろな例を知っている。 個人のお金の相談をしていて多いのが“収入以上にお金を使ってしまう”という人。常にローンの支払いに追われている。 こういった人たちは“大きな買い物をしてしまう”といった感じがする。高級車を買ったり、高級時計を買ったりと。 実際はそうではない。“思い出せないような小さい無駄使い”の積み重ねが原因だという。 そう聞いて「なるほど、そんなものなんだな」と勉強になった。 これは営業活動でも言えること。苦戦している人は“完全に間違っている”という行動をしているわけではない。 実際は“気づかないような小さなミス”の積みかさねが原因だったりする。 小さなミスの積み重ねが大きに結果につながる。1つ1つの行動をぜひ見直してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 10, 2024
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▲自分と同じように喜べる人が3人以上いるか?
▲自分と同じように喜べる人が3人以上いるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿を書く日です。途中で運動も入れながら進めたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分と同じように喜べる人が3人以上いるか?～ 知人と会って話をした時のこと。知人はカウンセリングの仕事をしている。 基本的に幸せな人は相談に来ない。「今問題ないけど暇だからカウンセリングで行くか」とはならない。何かしら問題を抱えている人の相談をしている。 精神的に病んでしまう人のほとんどが“他人との関係に問題がある”という。 その１つのバロメーターが“自分と同じように喜べる人が3人以上いるかどうか”ということ。 それを聞いた時「3人くらいならいるだろう」といった感じがした。 しかし、どうだろう。「娘、親、友達・・・う～んこの人は怪しいか」と自信を持てなかった。 実際深く考えてみて「意外に3人以上は難しい」と感じた。 もしあなたの周りの人が契約をどんどん取ってきたとする。その際「自分のことのように嬉しい」と思えるだろうか?なかなかハードルは高い。 知人は「3人以下でも“何とか増やそう”としていればいい」と言っていた。また努力次第でどんどん増やせるという。 自分と同じように喜べる人を増やす。今後、少しずつ増やしていきたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 9, 2024
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▲お客様の商談についてワクワクしながら準備する
▲お客様の商談についてワクワクしながら準備する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はゴルフでシーズンベストが出ました。最近好調です。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様の商談についてワクワクしながら準備する～ ゴルフ仲間の知人のこと。どっぷりとゴルフにはまっている。私もそうだが。 知人は「コースによって道具やボールをアレンジしている」と言っていた。 前の日にコースを調べる。まずは「グリーンが止まらないのか、スピン系のボールにして」とボールを決める。 そして「このクラブが必要だな」といってセッティングを変える。 なかなかここまではしない。かなりマニアックだ。 知人は「前の日にいろいろ考えて準備する時間が一番楽しい」と言っていた。まさにゴルフ好きの人の言葉だ。 これは営業でも言える。お客様のことを考え「明日はこのツールで行こう」と準備する。 もしくは「このヒアリングリストをこうアレンジして」と細かく変えていく。 しかもその準備を“心から楽しむ”といった感じで行う。これができれば商談が楽しみになる。 翌日のお客様との商談準備をワクワクしながらやってみる。これをすれば成功率がグッと上がってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 8, 2024
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▲ストレスが溜まるほど嫌いな人の欠点は自分にもある
▲ストレスが溜まるほど嫌いな人の欠点は自分にもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は早朝スルーでゴルフです。久しぶりのゴルフ。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ストレスが溜まるほど嫌いな人の欠点は自分にもある～ どんな人にも「この人だけは好きになれない」という存在がいるだろう。 知人Aさんのこと。Aさんには会社に“いるだけでムカつく”といった人がいる。 その人が発言するときはもちろんのこと。近くにいるだけで腹が立つ。 Aさんは「あの人がストレスの大半の原因になっている」と言っていた。 ストレスが溜まると仕事のパフォーマンスも下がる。本当に厄介だ。 ある時、Aさんは「どうしてそこまで嫌いなのかな?」と考えてみた。 原因は・ネガティブなことを見つけて発言する・人が嫌がることを言う・何かしてもお礼を言わない・くだらない話題を大声で話すなどなど。いろいろある。 Aさんはこれを見て「これは自分も同じような欠点がある」と気が付いた。 それから修正するように努力を続ける。意識して行動すればだんだんと良くなっていく。それに比例してその人が気にならなくなったという。これこそ”ザ・鏡の法則”ということ。 ストレスが溜まるほど嫌な人がいたら「これは自分にも当てはまることがあるのでは?」と疑ってみる。 それを認識して1つ1つ改善していく。良くなればなるほどその人が気にならなくなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 7, 2024
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▲新人営業スタッフを育てるのはこんなに大変
▲新人営業スタッフを育てるのはこんなに大変↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中リモートで打合せ。しっかり準備して臨みたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～新人営業スタッフを育てるのはこんなに大変～ 知人のこと。知人はプレマネをしている。どちらかというと部下を育てるのかメイン。今までいろいろ苦労してきたという。 ある新人のこと。自分からはなかなか行動しない。指示待ち系のタイプ。こういった若者は少なくない。 そこで知人は「とにかくお客様から話を聞いてこい」と指示をした。 それからしばらくお客様のところで話を聞いていた。それでも全く結果は出ない。 そのうちに「今月で会社を辞めたい」と言ってきた。 理由を聞くと「お客様の愚痴を聞くのにうんざりした」と言ってきた。それからしばらくして会社を去っていったという。 部下にお客様の話を聞くようにと指示をする。それは正しい。その中に不平不満があるのも当然。 新人はそれを解決できない。それでストレスが溜まってしまうといい結果にはつながらない。 それから知人は「聞いてきた不平不満を報告させ、一緒に解決方法を考えている」というようにしている。それから順調に育つようになったという。 この話を聞いて「そこまでしないとダメなのかぁ・・・」と感じた。 部下を育てるのは簡単ではない。それでもやっていくしかありませんね。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 6, 2024
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▲何かをやめた分、新しいことをする時間に使う
▲何かをやめた分、新しいことをする時間に使う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学のテストの日です。夜は飲みがあります。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何かをやめた分、新しいことをする時間に使う～ ここ最近「〇〇をやめました」という話をよく聞く。 知人Aさんは「無駄に飲みに行くのをやめた」と言っていた。 大事な飲み会は出る。しかし、その他の「この人たちの飲んでもメリットはない」という会には参加しない。これはいいこと。 また知人Bさんは「ドカ食いをやめた」と言っていた。 ストレス解消のために“いっきに3人分食べる”ということをやっていた。それをやめる。これもいいことだ。 その他にも・ハードなトレーニングをやめた・ジョギングをやめた・スポーツジムを退会したなどなど。 今までやっていたことをやめる。年齢的なこともある。誰でもこれはあること。 何かをやめたら“新しい何か”を1つ追加するといい。 いい習慣、いい趣味の方がベスト。何かをやめた分、何か新しいことをはじめる。そうすることで可能性が広がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 5, 2024
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▲過去に比べて楽になったことをリストアップしてみる
▲過去に比べて楽になったことをリストアップしてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習があります。朝6時からでもかなり暑いです。しっかり水分を取りながらやってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～過去に比べて楽になったことをリストアップしてみる～ 昨日のブログでは「トップ営業になるための一番の近道とは?」といった話しをした。 契約を求めるのではなく自分が求められる人になる。とても重要な考え方だ。 これとはちょっと違うが、思い出した話がある。知人のこと。知人は筋トレに目覚めた。最近こういう人が多くなった気がする。 知人に筋トレにハマった理由を聞くと「自分の成長を感じるから」と言っていた。 筋トレをしていると「自分が強くなると今までのトレーニングが楽になる」といった感じを味わえるという。 これを聞いて「確かにそれはハマりそうだ」といった感じがした。 これは仕事でも言える。今までは「この仕事はつらい」と思っていたとする。 そのうちに経験値が上がる。スキルも上がってくる。 すると「なんか前より楽になったな」という感じを味わえる。これも仕事の醍醐味の一つ。 振り返ってみると「ずいぶんこれは楽になったな」と感じることがあるだろう。 楽になったのではなく自分が強くなった証拠。それがあなたの成長のあかし。ぜひ時間を取ってリストアップしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 4, 2024
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▲トップ営業になるための一番の近道とは?
▲トップ営業になるための一番の近道とは?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習の後、ヨガに行ってきます。暑いですがしっかり体を鍛えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業になるための一番の近道とは?～ 営業スタッフAさんのこと。Aさんの成績はいわゆる普通。平均的な成績を出している。 今の営業スタッフの多くが「真ん中あたりにいればいい」と思っている。安定志向が強い。 ただしAさんは「もっと上に行きたい」という向上心を持っている。 そこでAさんはその会社のトップ営業に「もっと契約を取るためにはどうしたらいいですか?」と質問した。 するとトップ営業は「契約を求めるより、お客様から選ばれる人になる」といったことを言ってきたという。 私自身、そのことを聞いて「さすが、トップの人はよく分かっているな」という感じがした。 その後、Aさんは“マニアになるまで商品知識をマスターする”といったことをする。 もともとAさんは技術系。トークではなく知識を深めた。それはそれでいいこと。 その後、徐々に「知識のことならAさんだ」と思われるように。 結果が出始める。劇的ではないが成績は上向いているという。 契約や数字を求めるのではなく“お客様から求められる存在”になる努力をする。それが一番の近道になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 3, 2024
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▲調子を崩したら”営業の原点”を思い出しそれに集中する
▲調子を崩したら”営業の原点”を思い出しそれに集中する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は野球観戦を楽しみました。7対0の快勝で最高でした。今日は娘と東京をブラブラしたいと思います。暑そうですが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～調子を崩したら”営業の原点”を思い出しそれに集中する～ 昨日のブログでは「ひとつの言葉で我に返り一気に復活することもある」といった話しをした。 まったく関係な人からの些細なひと言で「あぁ、それを忘れていたな」と思うこともある。 昨日の話で言えば「自分のスイングをすることを思い出す」ということ。これは営業でも同じようなことがある。 営業をしていればいろいろなプレッシャーがかかる。例えば上司から「今月ゼロだったら分かっているだろうな」などと言われる。 こうなると自分を見失う。強引にクロージングして商談を潰す。なんてことになる。 もしくは「ここで契約を取らないと恥ずかしい」などと思うこともある。 とくに結果を出した後は変なプライドが邪魔する。落ち目だと思われたくない。これで冷静な判断ができなくなる。基本を忘れてしまうのだ。 結果、いい話を潰す。こうしてスランプになっていく。 こんな時は・お客様の立場に立って考える・購入のお手伝いをする・相手の気持ちを考えるなどなど。こういったことを思い出す。 良くない精神状態になったら“営業の原点”を思い出し、それに集中する。そうすることでジワジワといい状態に戻っていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 2, 2024
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▲ひとつの言葉で我に返り一気に復活することもある
▲ひとつの言葉で我に返り一気に復活することもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は娘とホークスの応援に行きます。スカッと勝って欲しいです。これでファンになってもらえば最高です。セールス人にて「意外に怖いマンネリ化を打破する方法」 という記事を書いております。これを読んでマンネリ化を打破してください。■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ひとつの言葉で我に返り一気に復活することもある～ スポーツ選手の言葉から「これは学びになる」といったことがある。 ゴルフでのこと。長いスランプから抜け出し復活優勝した。こういった選手の言葉は深みがある。 その選手はルーキーで何度か優勝する。その時は「何も怖いものが無かった」と話していた。 挑戦者として臨む。失うものはほとんどない。これは強い。 その後スポンサーがつく。強い選手となれは同然のこと。金銭的には楽になった。 しかし、だんだんと「結果を出さないとスポンサーに迷惑をかける」と思うように。責任感が強い人ほどそう感じる。 それから徐々に狂い出す。今までできていたことができない。ミスがミスを呼び、予選落ちが続いた。 一時は「試合に出たくない」と毎日思っていたという。 そんな時のこと。ある人から「結果にとらわれず自分のスイングだけに集中すればいい」とアドバイスをもらう。 それを聞いてフッと我に返った感じがしたという。それから復活。ついにはまた優勝できたのだ。 ひとつの言葉からヒントを得て復活する。ちょっとしたきっかけでいい状態に戻る。そんなこともあるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 1, 2024
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