住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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設定されていません。

▲誰とランチに行く相手でこんなに違う

おはようございます。

菊原です。

セミナーツアーも終わり家に帰ってきました。

やっぱり家だとグッスリ眠れます。

今日は今年３度目の雪が降りました。

今年は雪が多いです。

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昨日の日記ではランチなどで小さなゴールを設定することが大切、というお話をした。

そのランチも誰と行くか？で午後の仕事へのモチベーションが変わる。

例えばネガティブな人とランチに行ったらどうだろう？

営業『もう仕事なんかやってられないよなぁ』

私『そうですね』

営業『だいたいお偉いさんは現場が分かってないから、とんちんかんな事を言い出すんだよ。この前だって・・・・永遠続く』

このような話を永遠聞いていれば、イヤになる。

仕事へのモチベーションはガックリ下がるのだ。

これではせっかくの楽しみが台無し。

ランチを食べに行く人はできる限りいい方を選んだ方がいい。

例えばこのような方。

尊敬している上司

調子のいい仲間

不思議な売り方をするスタッフ

勢いのいい後輩。

などなと。

ランチの時間が貴重なセミナーに変わってしまうのだ。

私は他の営業所のスタッフも積極的に誘っていた。

私『明日のお昼ごろ、そちら方面に行くのですが一緒に飯でもどうですか？』

このように前日に連絡を入れておく。

気の利いたスタッフの方は安くてうまい店を調べておいてくれる。

少し移動時間がかかったとしても価値ある時間になるのだ。

私は売れている先輩によくこのように聞いていた。

私『この後、何をするのですか？』

先輩『午後は役所に行って、そのあと３ヶ所土地を見てくる予定だよ』

売れている先輩は午後の予定が決っている。

またその行動からもヒントはある。

《土地は情報だけでなく実際に見に行っているんだ》

と当時の私は関心したものだった。

見に行っていなかった私も問題はあるが・・・

今度、尊敬する先輩をランチに誘ってみて欲しい。

ランチに誘われると嬉しいもの。

きっと先輩もそんなあなたの誘いを待っているかもしれません。

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