住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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設定されていません。

▲型式番号では理解できない

おはようございます。

菊原です。

今月から３回シリーズのセミナーをフォレスト出版でさせていただきます。

第一回目は９月２４日の水曜日スタートです。

2回目、3回目も水曜日です。

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先日、教材を包装するケースの営業の方とお話していた時のこと。

営業さん『御社の教材を見せて頂きまして提案書をお持ちしました』

私『ありがとうございます。』

営業さん『まず当社で一番人気なのがＫＫＪ-5です。こちらはコスト的にも一番安いです。』

私『なるほど』

営業さん『ただ御社でお使いいただく場合には型崩れも考えられますから、チョッと物足りないかもしれません』

私『はい』

このようにメリットもデメリットも教えてくれた。

いい営業の方だなと思っていた。

営業さん『型崩れもなく丈夫なのがＫＬＪ-2なのですが、こちらは少し金額が高いんです。それに大きさも若干大きいかもしれません』

私『はあ』

私『・・・わかりました』

この説明では商品名もわかりづらく間違いやすい。

完全にワケがわからなくなった。

結局決める事は出来なかった。

私はその後自分で調べ注文した。

もしこの営業さんが実物を用意してこのように説明してくれたらどうだろう？

『Ａタイプはこちらで１つ２００円です。Ｂタイプはチョッと高めで１つ３５０円です。他にもＣタイプも用意しておりますが、こちらは１つ２５０円です。』

現物を少し見て、1分後には注文を出していただろう。

型式番号や変わった商品名ではわかりづらいもの。

ということを実感した出来事でした。

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