住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲あえて小休止する
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は豊田市でセミナー。

その後、以前お世話になった方と飲みました。

とても楽しい一日でした。

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～あえて小休止する～

同じような話をしても思わず聞いてしまう方とそうでない方がいる。

その理由は【話の間】なのだ。

話がうまい方は絶妙な間を持っている。

《その先が知りたい！》

と前のめりになってしまうほど、上手に間を取るのだ。

一方、話が面白くない方は間がない。

次から次に休み無く話が続くのだ。

間が無いため、どこがオチなのかが分かりにくい。

だから盛り上がらないのだと思う。

私が商談で夢中になってしまったとき、同じような事が起こっていた。

同じテンポで夢中で話したため、お客様には伝わらなかった。

そう強く思うあまり、そうなってしまうのだ。

夢中になってしまった時こそ、間が必要。

《のってきたぞ》

という時にこそ、あえて間をおいて小休止する。

それが話を聞いてもらいやすくなる秘訣です。

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