全て
| 偉人論
| 講師向けコラム
| 思想
| 日常
| 授業論
| 05-06HL
| 06-07HL
| 07-08HL
| 経営論
| 08-09HL
| 1期_2009-10
| 2期_2010-11
| 3期_2011-12
| 4期_2012-13
| 5期_2013-14
| 6期_2014-15
| 子育て論
| 教育論
| 政治経済論
| 勉強論
| 人生論
| 挑戦論
2026.03.06
テーマ： 小学生ママの日記(28174)
カテゴリ： 経営論
ビジネスの世界では、よくこんな発想に出会います。
「できるだけ多くの人に買ってもらえる商品を作ろう」
「誰にも嫌われない商品を作ろう」
一見すると、とても正しく、合理的な考えに思えます。
しかし実際の市場では、この発想が「売れない商品」を生み出してしまうことが少なくありません。
なぜなら、「誰にでも合うもの」は、しばしば「誰の心にも残らないもの」になってしまうからです。
少し、コーヒーの話をしてみましょう。
■世界には「ホット派」と「アイス派」がいる
世界には、大きく分けて二つのコーヒーの好みがあります。
「ホットコーヒー派」と
寒い朝、湯気の立つカップを両手で包む時間が好きな人もいれば、
暑い日に氷の入ったキリッとしたコーヒーを飲みたい人もいます。
どちらも正しい。
どちらも大切な顧客です。
では、ここで一つの問いです。
もし、あなたが「両方の人を満足させる商品」を作ろうとしたら、どうなるでしょうか。
■平均を取ると「ぬるいコーヒー」ができる
ホット派にも、アイス派にも喜ばれる商品を作ろう。
そう考えて「平均」を取ったとします。
熱すぎない。
冷たすぎない。
その結果、出来上がるのは
です。
しかし、このぬるいコーヒーを飲みたい人はいるでしょうか。
ホットが好きな人は「もっと熱い方がいい」と思い、
アイスが好きな人は「冷たくないなら意味がない」と感じます。
つまり、
全員を満足させようとして作った商品が、誰からも選ばれない商品になる 」
ということが起きてしまうのです。
これはコーヒーの例ですが、ビジネスの世界では驚くほどよく起きる現象です。
■「八方美人の商品」は市場で埋もれる
多くの企業が失敗する理由の一つは、
「できるだけ多くの人に売ろう」とすること
です。
しかし市場には、すでに無数の商品が存在しています。
その中で選ばれるためには、「違い」が必要です。
ところが、すべての人をターゲットにすると、
・特徴が弱くなる
・メッセージがぼやける
・印象が残らない
という問題が起きます。
結果として生まれるのが
「八方美人の商品」
です。
誰にも嫌われない。
でも、誰にも強く愛されない。
この状態では、ブランドは育ちません。
■愛されるブランドは「誰かのため」に作られている
逆に、長く愛される商品には共通点があります。
それは、
「特定の誰かのために作られている」
ということです。
例えば、
・忙しい朝のためのコーヒー
・仕事に集中したい人のためのコーヒー
・ゆっくりした休日のためのコーヒー
このように「誰のための商品なのか」が明確になると、
商品は一気に魅力を持ち始めます。
もちろん、その商品を好きにならない人も出てきます。
しかし、それでいいのです。
なぜなら、
「全員に好かれる商品」よりも
「強く好きになってくれる人がいる商品」の方が圧倒的に強い
からです。
■勇気を持って「絞る」
ブランド作りで最も重要なのは、
「誰のための商品なのかを決める勇気」
です。
多くの人を狙うことは、一見安全に見えます。
しかし実際には、最もリスクの高い戦略でもあります。
なぜなら、印象が薄くなり、
市場の中で埋もれてしまうからです。
一方で、
・ターゲットを絞る
・価値を尖らせる
・メッセージを明確にする
こうした決断をすると、商品は強い個性を持ち始めます。
そしてその個性が、
「この商品が好きだ」
というファンを生み出していくのです。
■まとめ｜愛されるブランドの第一歩
ビジネスにおいて最も避けたいのは、
「誰にも嫌われないが、誰にも選ばれない商品」
です。
世界にはホットコーヒー派もいれば、
アイスコーヒー派もいます。
その両方を満足させようとして平均を取ると、
出来上がるのは
「誰からも愛されない、ぬるいコーヒー」
になってしまいます。
だからこそ重要なのは、
「勇気を持って誰かのための商品に絞ること」
です。
それは一部の人を失う決断でもあります。
しかし同時に、
「強く愛されるブランド」を生み出す決断でもあります。
ビジネスとは、
すべての人に届けることではなく、
「本当に必要としている人に、深く届くこと」
なのです。
「できるだけ多くの人に買ってもらえる商品を作ろう」
「誰にも嫌われない商品を作ろう」
一見すると、とても正しく、合理的な考えに思えます。
しかし実際の市場では、この発想が「売れない商品」を生み出してしまうことが少なくありません。
なぜなら、「誰にでも合うもの」は、しばしば「誰の心にも残らないもの」になってしまうからです。
少し、コーヒーの話をしてみましょう。
■世界には「ホット派」と「アイス派」がいる
世界には、大きく分けて二つのコーヒーの好みがあります。
「ホットコーヒー派」と
寒い朝、湯気の立つカップを両手で包む時間が好きな人もいれば、
暑い日に氷の入ったキリッとしたコーヒーを飲みたい人もいます。
どちらも正しい。
どちらも大切な顧客です。
では、ここで一つの問いです。
もし、あなたが「両方の人を満足させる商品」を作ろうとしたら、どうなるでしょうか。
■平均を取ると「ぬるいコーヒー」ができる
ホット派にも、アイス派にも喜ばれる商品を作ろう。
そう考えて「平均」を取ったとします。
熱すぎない。
冷たすぎない。
その結果、出来上がるのは
です。
しかし、このぬるいコーヒーを飲みたい人はいるでしょうか。
ホットが好きな人は「もっと熱い方がいい」と思い、
アイスが好きな人は「冷たくないなら意味がない」と感じます。
つまり、
全員を満足させようとして作った商品が、誰からも選ばれない商品になる 」
ということが起きてしまうのです。
これはコーヒーの例ですが、ビジネスの世界では驚くほどよく起きる現象です。
■「八方美人の商品」は市場で埋もれる
多くの企業が失敗する理由の一つは、
「できるだけ多くの人に売ろう」とすること
です。
しかし市場には、すでに無数の商品が存在しています。
その中で選ばれるためには、「違い」が必要です。
ところが、すべての人をターゲットにすると、
・特徴が弱くなる
・メッセージがぼやける
・印象が残らない
という問題が起きます。
結果として生まれるのが
「八方美人の商品」
です。
誰にも嫌われない。
でも、誰にも強く愛されない。
この状態では、ブランドは育ちません。
■愛されるブランドは「誰かのため」に作られている
逆に、長く愛される商品には共通点があります。
それは、
「特定の誰かのために作られている」
ということです。
例えば、
・忙しい朝のためのコーヒー
・仕事に集中したい人のためのコーヒー
・ゆっくりした休日のためのコーヒー
このように「誰のための商品なのか」が明確になると、
商品は一気に魅力を持ち始めます。
もちろん、その商品を好きにならない人も出てきます。
しかし、それでいいのです。
なぜなら、
「全員に好かれる商品」よりも
「強く好きになってくれる人がいる商品」の方が圧倒的に強い
からです。
■勇気を持って「絞る」
ブランド作りで最も重要なのは、
「誰のための商品なのかを決める勇気」
です。
多くの人を狙うことは、一見安全に見えます。
しかし実際には、最もリスクの高い戦略でもあります。
なぜなら、印象が薄くなり、
市場の中で埋もれてしまうからです。
一方で、
・ターゲットを絞る
・価値を尖らせる
・メッセージを明確にする
こうした決断をすると、商品は強い個性を持ち始めます。
そしてその個性が、
「この商品が好きだ」
というファンを生み出していくのです。
■まとめ｜愛されるブランドの第一歩
ビジネスにおいて最も避けたいのは、
「誰にも嫌われないが、誰にも選ばれない商品」
です。
世界にはホットコーヒー派もいれば、
アイスコーヒー派もいます。
その両方を満足させようとして平均を取ると、
出来上がるのは
「誰からも愛されない、ぬるいコーヒー」
になってしまいます。
だからこそ重要なのは、
「勇気を持って誰かのための商品に絞ること」
です。
それは一部の人を失う決断でもあります。
しかし同時に、
「強く愛されるブランド」を生み出す決断でもあります。
ビジネスとは、
すべての人に届けることではなく、
「本当に必要としている人に、深く届くこと」
なのです。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
[経営論] カテゴリの最新記事
-
経営判断で迷ったときにぶれない思考法 2026.04.25
-
「儲かるか？」と考える前に｜社会に価値… 2026.03.05
-
【価値の本質とは何か】ビジネスも人生も… 2026.03.01
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
