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2005/01/10

進化するサンプル手法

(4)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20048)

カテゴリ：ビジネス系

先日ファンデーションを買おうと店内を探してた。

ファンデーションのサンプルをくれた。
さすがだ。
だけど。。。。その時ほんとは買おうと思ってたのに
サンプルをもらったから3回使える。。。
で、その日は買うの止めちゃった。
商品は気に入ったけど旅行中に寄っただけだったからそこでは
きっと買わないかなあ。

これであなたも女優肌！【エクスボーテ】ビジョンファンデーションミルクタイプ（ナチュラルオ...

「これであなたも女優肌！」ファンデーション
サンプルは搾り出して搾り出してちょうどなんとか一回分が入ってた。
（顔が大きいわけではない？とおもう）

でも・・・
サンプルって渡し方によっては
売り上げを妨げるデメリットがあるんだね。
そういう目でサンプルを見ていくと面白いものが見えてきた。

再春館製薬はすごいサンプルを無料で出すけれど
注文に持っていく努力にすごい力を入れてる。
電話がすごくかかってくるらしい。
でも、感じが良かったらあんなサンプルももらってるし

アスカのサンプルも一見立派なものが届く。
だけどここは一切電話やDM営業をしない戦略。
今回「お、これは旅行や出張用にいいや」と思ったけれど
使ってるとすごく使いにくい作りになってることに気がついた。
さすがだわ。

液体が流れ出てこぼれちゃった。。。
使いにくいなあ・・・
けど顔につけた時のよさはすごく伝わった。
「ああ、面倒くさい、こぼれやすいし」
と心が思ったから
「もうサンプルはくれると言っても希望しないなあ」
「でも、よさは分かった。で、ちゃんと物を買ったがいいや」
と心が動いた。
サンプルのチューブ状のものに液体を入れてるのは戦略だったのね。。

アテニアのサンプルは送料込代引きで\1000。
「営業の電話を受けるくらいなら少しでもお金を払ったが楽」
そういう心理もあるよね。
それにこれでも半分以上は利益だろうし。
少ないが利益を出す「稼げるサンプル」ふふふこれもいいね。

プチュレのサンプルはひどかった。
定価4100円が1980円というけど無料サンプルレベルの量を
定価と販売価格の差の勢いで売ってたけど
あれは送料込1000円でも高いぞ。
プチュレは最初の商品が好きで買ってるんだけどね。
サンプルでぼろもうけ。。。。

各社の営業戦略はカタチが違うけれど
けどひとつの心の流れをつくって汲み取る計算がなされてるようで
すごく感心した。

p.s.健康食品系のサンプルで少量だけど割高設定があって面白かった。
お試しセットとお徳用の二本建て。
「サンプルでもお徳用で試してみよう」と思ってしまった。。。。

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