2005年01月24日
カテゴリ： ベンチャー起業家の仕事日記
どうすれば、売上を伸ばすことができるかについて、悩んでいる営
業マンは大勢いると思います。
なぜ、売れないのだろう・・・
書店に並ぶ本を手にとって、営業についてヒントを得ようとしても、
なぜかうまくいかない、、、
結構、多いのではないでしょうか？
最近、気づいたのですが、書店に並んでいる営業マン向け・・・特
に、マーケティング関係の本は、個人営業向けのものが多いんです
よね。
個人客を対象としたものがほとんど。
個人営業と法人営業の違いぐらい、自分で考えろ～！とも言われそ
うですが、経験が浅いと遠回りばかりしてしまいます。
「 成約率を3倍に伸ばす新規開拓の極意 」を読みました。法人を中
心とする、新規開拓の営業ついて詳しく書かれた本でした。
テレアポで「資料をご覧になっていただけましたでしょうか？」と
いう質問はダメだと書かれていたのですが、しっかり、ダメなこと
を実践していました（泣)
さすが、実践で磨かれ苦労してきた人の書く本は違いますね。特に、
ファックスの活用方法と、電話営業の手法について、かなり参考に
営業マン全般に参考になる本でしょうけど、中小企業を中心に営業
している人には、特におすすめの一冊です。
―本日の学び――――――――――――――――――――――――
商売の基本は同じでも、個人営業と法人営業では手法が違う！
――――――――――――――――――――――――――――――
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業マンは大勢いると思います。
なぜ、売れないのだろう・・・
書店に並ぶ本を手にとって、営業についてヒントを得ようとしても、
なぜかうまくいかない、、、
結構、多いのではないでしょうか？
最近、気づいたのですが、書店に並んでいる営業マン向け・・・特
に、マーケティング関係の本は、個人営業向けのものが多いんです
よね。
個人客を対象としたものがほとんど。
個人営業と法人営業の違いぐらい、自分で考えろ～！とも言われそ
うですが、経験が浅いと遠回りばかりしてしまいます。
「 成約率を3倍に伸ばす新規開拓の極意 」を読みました。法人を中
心とする、新規開拓の営業ついて詳しく書かれた本でした。
テレアポで「資料をご覧になっていただけましたでしょうか？」と
いう質問はダメだと書かれていたのですが、しっかり、ダメなこと
を実践していました（泣)
さすが、実践で磨かれ苦労してきた人の書く本は違いますね。特に、
ファックスの活用方法と、電話営業の手法について、かなり参考に
営業マン全般に参考になる本でしょうけど、中小企業を中心に営業
している人には、特におすすめの一冊です。
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Re:法人を新規開拓する秘訣！(01/24)
地上最強のヒッチハイカー
さん
Re[1]:法人を新規開拓する秘訣！(01/24)
BOKU笑太郎
さん
地上最強のヒッチハイカーさんへ
飛び込み営業、難しいですね。
根性を身につけるにはいいかもしれませんが、
本気で営業するなら効率が悪いのかもしれないな～とこの本を読んで思いました。 (2005年01月25日 00時16分44秒)
飛び込み営業、難しいですね。
根性を身につけるにはいいかもしれませんが、
本気で営業するなら効率が悪いのかもしれないな～とこの本を読んで思いました。 (2005年01月25日 00時16分44秒)
おひさしぶりです・・・
ブラックFP
さん
こんばんは。
いつも拝見しているのですが、お久しぶりにコメントを入れます・・^^;
例えば保険の世界では、生命保険の個人に対する営業については外資系生保を中心にほぼ完璧なマニュアルが存在しているのですが、法人については一切ありません。
私も一時期、法人の保険販売マニュアルを作成しようと思ったのですが、税務や財務・労務など切り口が多すぎて対応しきれずに諦めました・・・。
その時に思った感想は、法人へのアプローチ方法に正解はなく、その人にあった手法が見つけられるかどうかだと思ってました・・・。
紹介してくださった本を一回読んで見ますm(_ _)m
(2005年01月25日 01時38分34秒)
いつも拝見しているのですが、お久しぶりにコメントを入れます・・^^;
例えば保険の世界では、生命保険の個人に対する営業については外資系生保を中心にほぼ完璧なマニュアルが存在しているのですが、法人については一切ありません。
私も一時期、法人の保険販売マニュアルを作成しようと思ったのですが、税務や財務・労務など切り口が多すぎて対応しきれずに諦めました・・・。
その時に思った感想は、法人へのアプローチ方法に正解はなく、その人にあった手法が見つけられるかどうかだと思ってました・・・。
紹介してくださった本を一回読んで見ますm(_ _)m
(2005年01月25日 01時38分34秒)
Re:おひさしぶりです・・・(01/24)
BOKU笑太郎
さん
Re:法人を新規開拓する秘訣！(01/24)
selfbrand
さん
笑太郎さん、相変わらず良く勉強されていますね。
尊敬します。
確かに、法人営業と法人営業は違う点が多いですね。
マーケティングもB2BとB2Cではかなり違いますものね。
ご紹介下さった本、私はまだ読んだことがないので、ぜひ一度読んで見ます。 (2005年01月26日 00時15分41秒)
尊敬します。
確かに、法人営業と法人営業は違う点が多いですね。
マーケティングもB2BとB2Cではかなり違いますものね。
ご紹介下さった本、私はまだ読んだことがないので、ぜひ一度読んで見ます。 (2005年01月26日 00時15分41秒)
Re[1]:法人を新規開拓する秘訣！(01/24)
BOKU笑太郎
さん
selfbrandさんへ
書き込みありがとうございます。
勉強しているのは、どちらかというと、必要にかられて勉強しているだけですよ～
昔は、ここまで本を読んでいなかったのですが・・・
とりあえず、これからもがんばります！！ (2005年01月26日 05時20分57秒)
書き込みありがとうございます。
勉強しているのは、どちらかというと、必要にかられて勉強しているだけですよ～
昔は、ここまで本を読んでいなかったのですが・・・
とりあえず、これからもがんばります！！ (2005年01月26日 05時20分57秒)
ブログ紹介有難うございます！
著者本人 さん
こんにちは、栗本唯と申します。
この度は『成約率を3倍に伸ばす新規営業の極意』を読んでいただき、またコメントをブログに書いていただき、本当に有難うございました。
今後ともよろしくお願いします。 (2005年01月27日 18時39分10秒)
この度は『成約率を3倍に伸ばす新規営業の極意』を読んでいただき、またコメントをブログに書いていただき、本当に有難うございました。
今後ともよろしくお願いします。 (2005年01月27日 18時39分10秒)
Re:ブログ紹介有難うございます！(01/24)
BOKU笑太郎
さん
著者本人さんへ
いえいえ。どういたしまして。
スゴク勉強になりました。
大阪の星としてコンサル営業がんばってください！
これからも応援しております。 (2005年01月27日 18時52分56秒)
いえいえ。どういたしまして。
スゴク勉強になりました。
大阪の星としてコンサル営業がんばってください！
これからも応援しております。 (2005年01月27日 18時52分56秒)
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