税理士山本憲明の独立開業記録ブログ

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税理士絶対成功の開業術・営業術（2007年５月刊）

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April 21, 2009

一人経営のコツ１

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●一人経営のコツ１

一人（もしくは少人数）で経営するためのコツを書いていきたいと思います。

まず、「どのような事業を選べばいいのか？」を研究していきましょう。

継続して経営を行い、利益を出して儲けていくためには、ある程度の売り上げが
必要になることは間違いないと思います。

でも、ただ「売上」をたくさん上げるだけでよいのでしょうか？

「年商１億円！」とか「売上50億円突破！」とか、とても聞こえはいいですが、
ただ売上がたくさん上がるだけでも意味がありません。

売上の大小を比べても仕方がないです。

「粗利」とは、売上から、その商品（やサービス）を売るためにかかった仕入れなどの原価を引いたものです。

個人商店などの小売業でいえば、売上から仕入を引いたものが「粗利」です。
この「粗利」を、人件費や経費に分配していき、その残ったのが利益になります。
ですから、「粗利」が大きい方が、利益が出やすいということになります。

「粗利」は、利益を上げるためのスタートラインと考えてください。

たとえば、売上が10億円でも、粗利率（売上に占める粗利の割合）が10％であれば、
粗利は１億円です。

一方、売上が１億円でも、粗利率が100％（原価がない状態）であれば、粗利は
１億円となり、売上10億円の企業と同じスタートラインに立ったことになります。

同じスタートラインなのであれば、売上の少ない方が、かかる手間や心理的な
重圧などを考えるといいですよね。

「粗利率」の高い事業を選ぶ理由はもうひとつありますので、それは次回
書いていきましょう。

－－－－－－－－－－－－－－－－－

昨日はお客様のところに自転車で行ってから、帰りに電器店を何点かまわりました。

ノートパソコン（レッツノート）を買おうと思っており、探していましたが、

途中でクレープを買い、食べながら数十分読書しました。

たまには息抜きもいいものです。

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