つづきです！
〜〜〜〜リスクマネジメント〜〜〜〜
初対面で交渉の席に着くという場合、
まず、事前にかならず、
プライベートで会う機会を設ける。
決して、交渉の席で「はじめまして」
という形は避ける 。
そして、仕事の話は一切せずに 、
本当に、心から真剣に雑談をする！！！
相手は、こいつ仕事の話や面倒な話を
するんじゃないかと、疑って、けげんそうに
こちらの出方をさぐっているのを、
まあまあ、今日はおおいに飲みましょう、
おいしいものでも食べましょうと
相手のことを心から
知ろうと雑談に徹する。
打ち解けるまでとことん付き合う。
そして、今日は島田さん、本当に楽しかったですよ、
と言われたら、バッチリ！！
次の日、昨日はどうもどうも、で始まる交渉は
終始、おだやかに、また相手の方に
こちらは敵ではないという何らかの意識が
すでに芽生えているのです。
と言う。
もし、事前に
お誘いしても来ない人もいる、
その場合どうするか？
電話で、しゃべって、お勧めの店を
聞いておく。
そして、その人が来ても来なくても
その店に行く。
半分の割合で、相手の人は
ホントに来てるかなとのぞきに来る。
そして、もし、全く来なかったら
その後、電話を入れて
行ってきましたよー、
どこどこのこの料理はなかなかでしたよ、
などの情報のお土産をあげる。
そうすると、なんかしらの信用が積み上げられるのです。
なるほど、深いですね〜〜
時には金属バットのようなものを
ふりかざして、威嚇して現れる人もおられるそうです。
百戦錬磨な方です！！ 。
では、また！
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