この広告は30日以上更新がないブログに表示されております。
新規記事の投稿を行うことで、非表示にすることが可能です。
広告
posted by fanblog
2016年11月24日
【続】製薬会社の営業：MR
こんばんは！
今日は急に寒くなった1日でしたね
東京では雪が降ったということでしたが、そろそろ全国的にも観測し始めるんですかね。
寒いと朝起きるのが辛くて辛くて。。
それでは、前回の続きではございますが、
1.他業種の営業との違い
2.給与
3.業務時間
4.やりがい
5.キャリアアップ
の中から、3.〜5.まで紹介をさせて頂きます！！
あなたのサイトのURL、そろそろスリムにしませんか？
3. 業務時間では、他業界の営業と比べると特殊な勤務体系をしているかもしれません。
前回のお話で、医薬品卸の営業さん：MSという方がいらっしゃるのは述べたかと思いますが、
MRは朝出社前の時間を使って、医薬品卸会社へ訪問します。概ね朝8:00ころから訪問ができますので
それに間に合うよう出発をいたします。中にはいかない日もありますがそういう場合は始業までに会社へ
出社します。
終業時間に関しては、個々人によって大きくことなりまた会社によっても大きく異なります。
基本的には、直帰ができる業界ではありますので終わり次第終了できれば面会時間に寄与しますが
夜も帰社しなければいけない会社であれば特に明確な終わり時間を決められていない場合は多く、かつ
MRは残業代がつかず（みなしで外勤手当に含まれる）辛い時間を過ごすことになります。
また直帰できる場合の終業時間は、担当している医療機関に大きく左右されます。
大きく分けて、開業医を担当している場合と基幹病院を担当している場合に分けられます。
開業医を担当している場合、訪問時間が決まっている場合が多く遅くて夜の診療後までなので19時頃には終了します。
基幹病院を担当している場合では、最近訪問規制があり活動が制限されつつありますが
基本的には、先生の業務の邪魔とならない時間に訪問することとなりますので遅くなる可能性が高いです。
大学病院クラスですと、先生が帰るまで帰れないという話も聞いたことがあります。
4. やりがいは、やはり患者のためになる薬を扱うことができる、というのが一番でしょう。
MRは実際に患者と関わることができませんので、先生・薬剤師・看護師などから間接的にお話を伺うことで
やりがいとでき得るかと思います。営業的な部分で言えば、直接的に販売に関わるわけではないことは
先に紹介した通りですが、その中でどういう活動をするか考えることにやりがいは感じやすいです。
規制が厳しくなっている中、できることは限られているのが現状です。
他業種も同様かとは思いますが、トーク力（４Sセリングスキル、普段の会話など）、
プレゼン力（説明会、講演会）・人間関係構築能力・企画力（講演会、その他イベント関連）など
個人の能力を 活かせる部分は多くありますので、やりがいは感じやすいかと思います。
5. キャリアアップは正直、明確ではないと感じています。
MRの通常のキャリアアップとしては、MR→リーダー職→マネージャー職→支店長→部長クラス
というのが一般かと思いますが、MR数に対し、上長職は一握りですので全員がこのようなキャリアを
進める可能性は極めて少ないです。その他のキャリアについては、学術・人事・営業管理部門など
道としてはありますが、明確に進める方法がないのが現状です。ここに関しては積極的に
意見を上に伝えるしかないかと思います。
以上です！
あまり参考になったかはわかりませんが、何か不明点などあればぜひぜひコメントください！
次は、趣味などについて紹介をさせて頂きます
今日は急に寒くなった1日でしたね
東京では雪が降ったということでしたが、そろそろ全国的にも観測し始めるんですかね。
寒いと朝起きるのが辛くて辛くて。。
それでは、前回の続きではございますが、
1.他業種の営業との違い
2.給与
3.業務時間
4.やりがい
5.キャリアアップ
の中から、3.〜5.まで紹介をさせて頂きます！！
あなたのサイトのURL、そろそろスリムにしませんか？
3. 業務時間では、他業界の営業と比べると特殊な勤務体系をしているかもしれません。
前回のお話で、医薬品卸の営業さん：MSという方がいらっしゃるのは述べたかと思いますが、
MRは朝出社前の時間を使って、医薬品卸会社へ訪問します。概ね朝8:00ころから訪問ができますので
それに間に合うよう出発をいたします。中にはいかない日もありますがそういう場合は始業までに会社へ
出社します。
終業時間に関しては、個々人によって大きくことなりまた会社によっても大きく異なります。
基本的には、直帰ができる業界ではありますので終わり次第終了できれば面会時間に寄与しますが
夜も帰社しなければいけない会社であれば特に明確な終わり時間を決められていない場合は多く、かつ
MRは残業代がつかず（みなしで外勤手当に含まれる）辛い時間を過ごすことになります。
また直帰できる場合の終業時間は、担当している医療機関に大きく左右されます。
大きく分けて、開業医を担当している場合と基幹病院を担当している場合に分けられます。
開業医を担当している場合、訪問時間が決まっている場合が多く遅くて夜の診療後までなので19時頃には終了します。
基幹病院を担当している場合では、最近訪問規制があり活動が制限されつつありますが
基本的には、先生の業務の邪魔とならない時間に訪問することとなりますので遅くなる可能性が高いです。
大学病院クラスですと、先生が帰るまで帰れないという話も聞いたことがあります。
4. やりがいは、やはり患者のためになる薬を扱うことができる、というのが一番でしょう。
MRは実際に患者と関わることができませんので、先生・薬剤師・看護師などから間接的にお話を伺うことで
やりがいとでき得るかと思います。営業的な部分で言えば、直接的に販売に関わるわけではないことは
先に紹介した通りですが、その中でどういう活動をするか考えることにやりがいは感じやすいです。
規制が厳しくなっている中、できることは限られているのが現状です。
他業種も同様かとは思いますが、トーク力（４Sセリングスキル、普段の会話など）、
プレゼン力（説明会、講演会）・人間関係構築能力・企画力（講演会、その他イベント関連）など
個人の能力を 活かせる部分は多くありますので、やりがいは感じやすいかと思います。
5. キャリアアップは正直、明確ではないと感じています。
MRの通常のキャリアアップとしては、MR→リーダー職→マネージャー職→支店長→部長クラス
というのが一般かと思いますが、MR数に対し、上長職は一握りですので全員がこのようなキャリアを
進める可能性は極めて少ないです。その他のキャリアについては、学術・人事・営業管理部門など
道としてはありますが、明確に進める方法がないのが現状です。ここに関しては積極的に
意見を上に伝えるしかないかと思います。
以上です！
あまり参考になったかはわかりませんが、何か不明点などあればぜひぜひコメントください！
次は、趣味などについて紹介をさせて頂きます
2016年11月23日
製薬会社の営業：MR
こんにちは！
祝日をいかがお過ごしでしょうか。
私はまったり過ごしていますが、今週会議がありますので準備に追われそうそうです
今回は私の仕事を紹介したいと思います。
私は今、製薬会社の営業、いわゆるMRという仕事をしております。転職をしておりますので、２つの会社を経験しております。
MRについて一般的なところは調べると簡単に出てきますので、実状的なところを紹介いたします。
【概要】
1.他業種の営業との違い
2.給与
3.業務時間
4.やりがい
5.キャリアアップ
今回は２つ紹介します
1. 営業、というと
?@顧客との関係を構築
?A製品の紹介、売り込み
?B価格のすり合わせ
?C締結、契約など
?D納品
?Eフォローアップ
かなりざっくりですが、以上のようなプセロスを通過するかと思います。
MRでは?B、?C、?Dを行う必要がありません。
医薬品関連の営業職では、医薬品卸会社のMSという職種があり、納品や・価格の交渉などはMSの方の範疇となります。
もちろん、MSの方との打ち合わせは別途必要になりますが、直接物流に関わる必要がないのです。
これは他業界から来ると少しギャップを感じるところかもしれません。
2. 製薬業界の給与は一般的に他業界より高い水準にあるとイメージされているかと思いますが、
他業界同様、会社によってピンキリです。
ですので、就職・転職の際「製薬会社だし、いい給料だろう」という慢心が厳禁です。
会社にもよりますが、おおよそ
基本給＋外勤手当 が月給となります。そこに
家賃補助（借り上げ社宅）＋営業日当＋休日出勤＋インセンティブ
など個人・環境によって振れ幅の大きい給与体制でもありますので注意が必要です。
今回は２つ、紹介をさせて頂きました！
次は残りを紹介いたします
気になる点がある方、何なりとおっしゃってください！
祝日をいかがお過ごしでしょうか。
私はまったり過ごしていますが、今週会議がありますので準備に追われそうそうです
今回は私の仕事を紹介したいと思います。
私は今、製薬会社の営業、いわゆるMRという仕事をしております。転職をしておりますので、２つの会社を経験しております。
MRについて一般的なところは調べると簡単に出てきますので、実状的なところを紹介いたします。
【概要】
1.他業種の営業との違い
2.給与
3.業務時間
4.やりがい
5.キャリアアップ
今回は２つ紹介します
1. 営業、というと
?@顧客との関係を構築
?A製品の紹介、売り込み
?B価格のすり合わせ
?C締結、契約など
?D納品
?Eフォローアップ
かなりざっくりですが、以上のようなプセロスを通過するかと思います。
MRでは?B、?C、?Dを行う必要がありません。
医薬品関連の営業職では、医薬品卸会社のMSという職種があり、納品や・価格の交渉などはMSの方の範疇となります。
もちろん、MSの方との打ち合わせは別途必要になりますが、直接物流に関わる必要がないのです。
これは他業界から来ると少しギャップを感じるところかもしれません。
2. 製薬業界の給与は一般的に他業界より高い水準にあるとイメージされているかと思いますが、
他業界同様、会社によってピンキリです。
ですので、就職・転職の際「製薬会社だし、いい給料だろう」という慢心が厳禁です。
会社にもよりますが、おおよそ
基本給＋外勤手当 が月給となります。そこに
家賃補助（借り上げ社宅）＋営業日当＋休日出勤＋インセンティブ
など個人・環境によって振れ幅の大きい給与体制でもありますので注意が必要です。
今回は２つ、紹介をさせて頂きました！
次は残りを紹介いたします
気になる点がある方、何なりとおっしゃってください！
