ビジネスにおいて必要な事を身につけていきましょう。
ビジネスシーンにおいて役立つ事です。
結果を出したい!
ライバルに勝ちたい!
初めて社会に出る為に必要な心構えを身につけたい!
こんなあなたにオススメです。
今回のシリーズは、「兵法に学ぶ」をテーマに
ビジネスで活かせる考え方を身につけたいと思います。
孫子の兵法を読み解いていきます。
2回目は「主導権を握って変幻自在に戦え」です。
戦で勝つには、主導権を握る事が重要ですが
ビジネスでもまったく同じ事が言えます。
会議の議題、予算交渉、営業販売など
待っていても、何も決まらず、売れずで結果は出ません。
こちら側が話したい事や議論したい事を決めて
積極的に仕掛けていく。
また、必要性や緊急性を訴える事で予算を勝ち取る。
そして、お客様のベネフィットを訴求することで
購入の必要を実感してもらい販売していく。
自分のペースに持ち込む事が出来れば
優位な展開になる事は必須ですし
逆に、相手のペースに巻き込まれたら
こちらがやりたい事ができなくなってしまいます。
こちらが主導権を握り、相手の予想が出来ないような
動きをすることで翻弄し、戦に勝つ。
対お客様では、予測のつかない動き＝予測とのギャップを作る
というのをすることで感動につながり、購入につながります。
やりかた自体は、様々な手法や論理があるので
このブログの過去記事を参考にしてもらっても良いですし
今後も様々な切り口で紹介していくので参考にしてください。
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タグ： 主導権を握って変幻自在に戦え
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