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夢前案内人6323
たった一度の人生、毎日ワクワク、ドキドキしながら「明るく・楽しく・心豊かに」生きたいものです。そのためのヒントを毎朝１話お送りします。今年は人間学と人間関係のコツを掲載いたします。
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2015.08.16
カテゴリ： 貴方の心に寄り添う1日1語
的確な数値で説得する
データと理論に裏打ちされた説得こそ専門家
プレゼンや報告の時には、数字を取り入れると説得力が高まります。
プレゼンでは、特にエサ情報が大切です。
例えば、コンビニの主力商品の一つであるソフトドリンク類は、売れ筋をキチンと把握して９０アイテム程度に絞り込むほうが良いが、ある店のオーナーはできるだけ多くの種類を揃えるという考えで１３０アイテムもある。担当のＯＦＣが「絞り込むほうが売上を伸ばせる」と説得しても聞き入れない。
そこで、商品を検品し、品出しする手間を測ってみると、正常店に比べてアルバイト２人がかりで１時間長くかかっていた。
１ヶ月で約６万円のコスト増である。
この数字を見せるとオーナーの目の色が変わり、９２アイテムまで絞り込んだそうです。
営業報告でも、「頑張りました」よりも「電話を１５本、メールを５２本入れて、５本提案できた結果３件受注できました」というように報告すれば分かり易い。
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