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2019年10月27日
カテゴリ： 新・営業リーダーのための「めんどうかい」
114：プチ同行
――第９章：その他の効果的な同行
「育成同行」や「戦略同行」以外の、同行について触れておきます。そのなかで「プチ同行」は、営業担当者にとって刺激的なもので効果があります。
70％の営業担当者は、優秀な同僚の仕事ぶりを見たいと思っています。それを可能にする方法があります。
平均的な営業担当者を１日、優秀な営業担当者のもとに送りこみます。２日目は平均的な営業担当者の担当地区を、優秀者が同行します。私はこれを「プチ同行」と呼んでいます。これも効果的で方法です。
２日間の相互乗り入れが終わったら、２人で話し合ってもらい、「マネしたいこと」「改善すべきこと」を抽出します。営業リーダーはそれを受け取り、部下とじっくりと話しこみます。そして、それを指導の中心に据えるわけです。
本来は営業リーダーが「育成同行」を開始する以前に、実行しておきたいことです。自分の目で、優秀な仲間の活動を見てもらうことで、効果的な「育成同行」になりやすいからです。
プチ同行を体験した営業担当者からは、「刺激になりました」「勉強になりました」との感想が返ってきます。評価者である営業リーダーと同行するよりも、気楽に何でも相談できる点が好評のようです。
プチ同行により、受け入れる優秀な営業担当者のモチベーションが上がります。平均的な営業担当者には、大きな刺激となります。
――第９章：その他の効果的な同行
「育成同行」や「戦略同行」以外の、同行について触れておきます。そのなかで「プチ同行」は、営業担当者にとって刺激的なもので効果があります。
70％の営業担当者は、優秀な同僚の仕事ぶりを見たいと思っています。それを可能にする方法があります。
平均的な営業担当者を１日、優秀な営業担当者のもとに送りこみます。２日目は平均的な営業担当者の担当地区を、優秀者が同行します。私はこれを「プチ同行」と呼んでいます。これも効果的で方法です。
２日間の相互乗り入れが終わったら、２人で話し合ってもらい、「マネしたいこと」「改善すべきこと」を抽出します。営業リーダーはそれを受け取り、部下とじっくりと話しこみます。そして、それを指導の中心に据えるわけです。
本来は営業リーダーが「育成同行」を開始する以前に、実行しておきたいことです。自分の目で、優秀な仲間の活動を見てもらうことで、効果的な「育成同行」になりやすいからです。
プチ同行を体験した営業担当者からは、「刺激になりました」「勉強になりました」との感想が返ってきます。評価者である営業リーダーと同行するよりも、気楽に何でも相談できる点が好評のようです。
プチ同行により、受け入れる優秀な営業担当者のモチベーションが上がります。平均的な営業担当者には、大きな刺激となります。
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