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2012.08.19

m3.comのプレスリリースに

「高血圧治療薬ARB、高評価MRと低評価MRの間で処方シェア最大6.7倍の差～取扱い8社で同傾向、MR評価と薬剤シェアに顕著な相関～」というものがありました。 http://corporate.m3.com/press_release/2012/20120817_000923.html

寸評として「医師の各企業別MR評価と薬剤の処方シェアの相関を分析、その結果、両者に高い相関性があることが明らになりました」とありましたが、私が注目したのは

「高評価低評価間シェア格差」 です。

要するに、 大手はブランド力（製品力）で売れるが、それ以外は個人力！
ということ。武田・ノバルティスあたりでは「ＭＲはイマイチであっても会社（製品）への信頼があるので処方をする」ということがありうるということ。逆に塩野義・大日本住友クラスでは「ＭＲが頑張んないと絶対に売れない」ということでもある。

最大手と中堅の両方を経験している私はすごく実感・共感します。

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